财务数据和关键指标变化 - 公司现金为3940万美元，较上一季度减少1710万美元，较去年减少3750万美元 [12] - 可转换票据较上一季度净减少约200万美元 [13] - 截至目前，包括未归属限制性股票奖励在内的流通股为9.84亿股 [13] - 公司完成了1400万美元的Lucid优先股首轮交割，剩余600万美元需在5月底前完成 [14] - 公司预计2023年的烧钱率在5300万 - 5600万美元之间，较2022年降低25% - 30% [21] - 本季度收入约为90次Lucid测试，上一年度为第三方实验室的固定月费 [23] - 运营费用和GAAP亏损较上一季度分别增加120万美元和170万美元，非GAAP亏损均为1380万美元，非GAAP每股亏损均为0.15美元 [25] 各条业务线数据和关键指标变化 Veris业务线 - 推出Veris癌症护理平台并执行首个商业合同，患者通过Veris Box设备向云端临床医生门户传输生理数据，通过智能手机应用报告症状和生活质量参数 [111] - 业务模式为软件即服务，按患者收取订阅费，利用现有既定代码计费，无需向第三方支付方或医疗保险寻求进一步报销 [116] - 首个商业客户的集成过程顺利，系统对个性化护理产生积极影响，RPM计费机会和订阅收入即时实现 [120][121] Lucid业务线 - 测试量持续稳定增长，年化增长率约为200%，本季度预计约1600次测试，较上一季度增长36% [125] - 推出“CHECK YOUR FOOD TUBE”癌症前期测试活动，与圣安东尼奥消防局合作，两个周末内测试391名消防员 [126][127] - 与MultiPlan签订网络合同，该公司拥有6000万消费者，与700家支付方合作，处理约7400万美元的费用 [128] 各个市场数据和关键指标变化 - 癌症护理市场方面，美国约有12500名肿瘤学家，在约2200家诊所执业，每年约有200万新癌症诊断病例，Veris业务的潜在市场机会约为20亿美元 [118][119] 公司战略和发展方向和行业竞争 公司战略和发展方向 - 加速Lucid和Veris产品的商业化，将资源和精力集中于此 [103] - 开展直接签约战略计划，直接与自雇、自保实体（如工会和雇主）签约 [5] - 推动生成索赔历史，以与商业支付方进行网络内合同谈判 [3] - 开展多项临床研究，以证明产品的临床实用性，为商业支付方和医疗保险覆盖前景提供支持 [6] - 开发可植入式生理监测器，预计明年推出，以提高患者远程监测的依从性 [122] 行业竞争 - 行业内其他公司在提高患者依从性方面仅取得适度成功，达标率约为50% [31] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司与商业支付方的合作正在加速，价格保持稳定，预计未来网络内商业支付方合同将增加 [1][2] - 公司对高容量测试活动和直接签约战略计划持乐观态度，认为将提高整体收款率 [56] - 公司对Veris业务的前景感到乐观，认为其业务模式具有吸引力，市场机会大 [115][118] 其他重要信息 - 公司运营采用共享服务模式，业务部门和子公司在行政、监管、产品开发等方面共享服务，具有规模经济和风险缓解等优势 [105] - 远程患者监测和远程医疗有不同的计费代码，远程患者监测代码在COVID之前已确立，远程医疗受COVID相关法规影响较大 [32][34] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 2月份有多少癌症患者加入？ - 公司暂无相关数据，目前谈论患者依从性问题，行业内其他公司在提高患者依从性方面仅取得适度成功，达标率约为50% [31] 问题2: 植入式设备用户的相对依从率如何？ - 公司表示这是一个持续的过程，目前还没有取得足够的进展，但公司对提高患者依从性有很高的期望，植入式设备将保证100%的患者依从性 [92][93] 问题3: SaaS模式下每位患者的收入、远程医疗计费率以及患者每月使用平台的预计分钟数是多少？ - 公司系统可促进计费过程并提供适当代码，预计每位患者每月收费约80 - 100美元，总收益可达200美元 [37] 问题4: 如何商业化Veris平台，植入式设备获得FDA 510(k)批准后会有何变化？ - 商业化通常从临床医生层面开始，获得临床医生认可后进行演示、谈判合同和系统集成等工作。植入式设备获得批准后，基本模式不变，但会增强护理效果和远程患者监测能力，需要与植入设备的人员合作 [46][48] 问题5: 植入式设备的商业模式是否会改变，是否有前期销售？ - 公司尚未确定具体模式，但认为植入式设备业务有机会制定定制策略，有望增加收入，不会免费提供 [51] 问题6: 2023年在较高报销水平下的收入确认情况及未来预期如何？ - 目前收款更加规律，预计今年的收款增长率将高于上一季度和本季度。随着临床实用性数据的增加和与首席医疗官的讨论，报销情况将得到改善 [53] 问题7: 患者注册人数是否会每月增加，2023年底的预计注册人数范围是多少？ - 公司目前无法提供具体指导，因为还在与新客户合作，数据还不明确。但公司对平台前景乐观，认为随着客户增加，患者注册人数可能会呈上升趋势 [63][65] 问题8: 是否有扩大Lucid测试中心的计划？ - 公司计划暂时将实体测试中心数量维持在13个，通过提高现有销售团队的效率和生产力来推动测试量增长。同时，卫星测试中心活动正在加速，约三分之一的总体测试量和一半的护士执业人员测试量来自卫星中心 [74][75] 问题9: 是否考虑过Lucid或Veris的国际市场机会？ - 公司曾对EsoGuard的欧洲商业化进行过咨询，发现欧洲精准肿瘤测试报销情况较好，但筛查测试报销困难，目前资源有限，没有明确的欧洲市场计划。Veris业务的国际市场机会可能需要等待植入式设备推出后才会出现 [83][84]