财务数据和关键指标变化 - 现金较上一季度减少840万美元 [46] - 供应商应付款较上一季度减少300万美元 [46] - 可转换票据净增加600万美元，主要是由于额外发行可转换票据获得1020万美元净收益，同时4月份的可转换票据中有500万美元本金转换为股权 [46] - 本季度Lucid股票发行所得的承诺股权融资为180万美元 [47] - 截至目前，PAVmed的流通股包括受限股票奖励共计9320万股 [47] - 本季度GAAP亏损略高约2%，非GAAP亏损略低约5%，主要是由于本季度可转换债务相关的非现金费用增加 [51] - 本季度非GAAP每股亏损为0.15美元，上一季度为0.17美元 [51] - 总GAAP和非GAAP运营费用较上一季度基本持平 [52] - 销售和营销费用较上一季度略有下降约5% [53] - 一般及行政费用较上一季度下降约9% [53] - 研发费用较上一季度下降8% [53] 各条业务线数据和关键指标变化 Lucid业务线 - EsoGuard测试量较上一季度增长20%，较去年同期增长436%，达到1088次测试 [10] - 目前有13个Lucid测试中心在11个州运营，计划在第四季度再开设3个 [10] - 实验室自2月份接管运营以来，在运营和质量参数方面有显著改善，周转时间降至不到一周 [19] - 8月份开始提交索赔，本季度已开始收到付款 [20] - 销售团队已增加到37人，计划在明年第一季度中期达到约58人 [17] Veris Health业务线 - 癌症护理平台进展顺利，计划在今年年底前推出软件平台 [28] - 与德勤咨询合作制定了基于订阅的商业模式，有稳定的收入来源 [30] - 平台将促进远程患者监测和远程医疗计费，有显著的净贡献利润率 [31] 其他业务线 - CarpX超声设备在设计和产品开发阶段取得良好进展，开始进行尸体实验并获得图像 [36][37] - Veris Mercury（可植入智能端口）与FDA进行了多次沟通，确定了临床前测试要求，已与多家合同制造合作伙伴合作 [38] - EsoCure（食管消融设备）在导管、控制台电子设备和机械方面取得良好进展，多项动物研究显示出有希望的结果 [39] 各个市场数据和关键指标变化 - 支付方组合中，私人支付方占比较大，约11%为医疗保险 [21] - 与私人支付方的谈判需要更多的索赔历史和临床效用数据，目前已收到网络外付款，支付金额约为1200 - 1400美元 [23] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司致力于打造高增长的多元化医疗技术公司，通过执行长期战略和愿景，在保持现金储备的同时推进各业务线发展 [9] - 采用共享服务模式，为子公司和内部业务单元提供综合服务，以实现规模经济、促进多元化并降低资本成本 [13] - 业务组合分为商业产品、预商业产品和研发项目，目前重点关注CarpX超声设备、Veris Mercury和EsoCure等预商业产品的开发 [14][64] - 在并购方面，市场上有很多机会，但公司会谨慎选择，注重与现有产品组合的协同效应、不造成资本流失并在近期具有增值潜力 [74][75] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司团队在过去一个季度和近期继续专注于执行长期战略，各业务线进展顺利，按计划推进且预算可控 [9] - Lucid业务的测试量增长稳定，通过增加人员、改进销售培训和数据驱动流程推动增长，未来将继续通过提高销售团队效率和扩大测试中心覆盖范围来推动增长 [15][17] - Veris Health的癌症护理平台即将推出，市场反馈积极，有望在年底前获得首个签约客户 [28][35] - 公司对各预商业产品的开发进展感到满意，有望按计划推进设计冻结、测试和监管提交等工作 [11][36][38][39] 其他重要信息 - 公司采用新的网络直播形式进行季度更新，反馈良好 [7] - Lucid的网络直播更新将在其投资者关系页面上保留一周 [8] - 公司提醒投资者，业务更新新闻稿和电话会议中包含前瞻性声明，实际结果可能与声明存在重大差异 [4] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: Lucid测试中心暂停扩张后，重新加速扩张的条件和时间 - 公司表示Lucid测试中心是支持销售团队的，不是增长的驱动因素 目前暂停扩张是为了控制成本，保持现金储备 重新加速扩张将取决于网络外付款的趋势和比例，以及收集到足够的临床效用数据和与私人支付方达成网络内合同 这不是永久性的，而是在获得更可预测的报销数据之前的暂时策略 [57][58][60] 问题2: 自上次电话会议以来，公司的资本分配是否有变化 - 公司表示资本分配重点仍然是CarpX超声设备、Veris Mercury和EsoCure这三款产品 同时，公司也会继续对两个研发项目进行适度投资，但这些项目目前仍处于纯研发阶段 [63][64] 问题3: 关于5月份商业协议的更新，以及是否收到该合同的报销款和报销水平 - 公司表示自5月份以来已经有多个类似的二级PPO合同，但目前不会单独报告这些合同的数据 本季度的39笔付款是多种私人支付方的混合，平均付款约为1900多美元，网络外付款为1200 - 1400美元 随着业务量的增加和样本量的扩大，公司将能够更详细地分析付款来源 [66][69] 问题4: 公司在并购方面的机会和估值情况 - 公司表示市场上有很多并购机会，由于一些公司资金紧张或其他原因，愿意寻求合作或被收购 但公司会谨慎选择，注重与现有产品组合的协同效应、不造成资本流失并在近期具有增值潜力 [74][75] 问题5: Veris年底商业发布的商业模式和潜在客户管道情况 - 公司表示潜在客户包括各种规模的肿瘤学实践、癌症中心和综合健康网络，特别是农村实践有较大的远程患者监测需求 商业模式是基于订阅的，实践将按座位支付固定订阅费，并可以通过远程患者监测（RPM）代码获得报销 公司的平台可以满足这些需求，市场反馈积极 [81][82][83] 问题6: CarpX在远程患者监测方面的CPT代码情况 - 公司表示相关的RPM代码在幻灯片15上列出，这些代码是既定的，不是临时的，支付率和报销标准都很明确 [88] 问题7: 从37名销售专业人员增加到58名是否全部针对Lucid - 公司表示这是针对Lucid的 目前Veris的商业团队正在组建中，CarpX有三名人员专注于程序和产品改进工作 [89] 问题8: 目前CarpX从关键意见领袖（KOLs）那里得到的反馈 - 公司表示CarpX目前主要处于程序和产品开发阶段，使用有限数量的KOLs进行相关工作 外科医生对CarpX超声设备在腕管内进行超声成像的机会反馈积极 [90][93]