财务数据和关键指标变化 - 2022年第一季度，公司确认与EsoGuard相关的收入约20万美元，尽管上一季度毛利润为负，但在测试中心启动初期成本较低、销量适中的情况下，增量毛利率可达约90%，贡献利润率超过60% [73] - 2022年第一季度，公司合并运营费用为1930万美元，而2021年同期为810万美元，净增加的83%归因于与员工人数增加相关的薪酬、基于股票的薪酬、咨询服务和开发成本，特别是临床活动和外部专业服务方面 [75] - 2022年第一季度，公司归属于普通股股东的净亏损为1690万美元，即每股普通股亏损0.20美元，而2021年第一季度亏损为940万美元，即每股亏损0.13美元 [77] - 调整非现金费用后，公司2022年第一季度非GAAP调整后亏损为1170万美元，即每股普通股亏损0.14美元 [78] - 截至2022年3月31日，公司合并现金为6470万美元，而截至2021年12月31日为7730万美元。若4月初宣布的可转换债务融资在3月31日前完成，现金将接近9000万美元 [78][79] 各条业务线数据和关键指标变化 Lucid Diagnostics - 2022年第一季度处理了533份商业EsoGuard测试，较2021年第四季度环比增长76%，较2021年第一季度同比增长近500% [22] - 销售团队持续扩大，目前包括一名全国销售副总裁、三名区域总监、六名市场开发经理和17名销售代表，以及若干销售运营人员 [24] - Lucid测试中心项目在2022年第一季度完成第一阶段，覆盖美国西部七个城市，目前已启动第二阶段，计划今年在另外九个州开设测试中心 [26] Veris Health - 团队不断壮大，已聘请一名具有肿瘤学领域丰富经验的首席商务官，并招聘四名新员工组建数据和分析团队 [44] - 软件方面，在三个相互关联的软件平台上取得良好进展，计划今年晚些时候推出Veris Solar，2023年提交Veris Mercury并推出，Veris Venus的设计和开发工作也进展顺利 [46][48][50] CarpX - 继续进行有限的商业发布，利用早期采用者和关键意见领袖。第一批产品改进已完成，商业产品已重新上架，已重启尸体培训实验室，并安排与训练有素的外科医生进行手术 [53][54] - 后续产品改进计划在今年晚些时候完成，届时将更广泛地扩大商业化。下一代CarpX设备的开发进展顺利，目标是在2023年提交FDA申请 [55] NextFlo - 重新启动FDA提交前的预DDV测试，预DDV测试显示流量调节良好，但重复性数据未达目标，团队正在进行全面的重复性分析，并探索小的重新设计方案以提高重复性 [57] R&D pipeline - PortIO正在哥伦比亚进行首次人体临床试验，一个地点已成功植入四例，另外三个地点已获批准，将于下个月进行培训并开始招募患者 [58] - EsoCure设备用于内镜治疗食管癌前病变的进展顺利，基于迄今完成的头对头慢性动物研究及其组织学分析，公司认为EsoCure与美敦力市场领先的Barrick设备相比具有优势，目前工作重点是优化剂量反应以及设计和开发 [59][60] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司是一家多元化的商业阶段医疗技术公司，业务涵盖医疗器械、诊断和数字健康领域，目标是利用先进技术为患者提供创新产品和解决方案，成为跨三大领域的盈利多元化医疗技术领导者 [11][12][13] - 采用集中共享服务模式，为子公司和业务部门提供广泛服务，包括行政管理、财务、产品设计和开发等，以实现规模经济、降低风险、降低资本成本并提高增长潜力 [16][17] - 鉴于当前市场波动，公司专注于高效有效地部署资本，以实现战略目标并延长现金跑道 [10] - 公司正在积极寻求业务发展机会，特别是在智能设备领域，并已聘请一名副总裁负责业务战略和发展 [108][109] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司及其子公司在实现创建领先多元化医疗技术公司的长期使命方面取得了坚实进展，扩大的基础设施基本到位，现在完全专注于未来几个季度和几年的商业扩张、执行、报销和收入增长 [8][19] - 美国胃肠病学会更新的临床指南认可非内镜生物标志物筛查作为食管癌前病变诊断的可接受替代方案，这对Lucid来说是一个令人兴奋的发展，将支持公司根除食管癌的努力 [21] - 分析师对公司2022年的收入估计是可以实现的，但收入数量和收款高度依赖于不断变化的报销环境 [70][71] 其他重要信息 - 公司发布的业务更新和财务结果新闻稿将很快发布在公司网站上，新闻稿和本次电话会议均包含前瞻性声明，这些声明受已知和未知风险及不确定性的影响，实际结果可能与声明存在重大差异 [5] - 公司提醒投资者阅读新闻稿中的前瞻性声明免责声明，并参考公司向美国证券交易委员会提交的文件中关于可能影响未来运营的风险因素的描述 [6] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 下一代集成超声的CarpX产品对其采用率有何影响 - 集成超声主要是为了增强设备的吸引力，它能使医生更清楚地看到解剖结构，提高手术的简便性和医生的信心，是提升手术效果的重要一步 [84] 问题: PortIO第四例患者的反馈如何 - 到目前为止一切顺利，公司计划增加多个站点的患者招募，另外三个站点的IRB批准已完成，下个月将对这些站点进行培训并开始招募患者 [85] 问题: 关于公司第一季度的运营费用以及对今年剩余时间的展望 - 第一季度基于股票的薪酬费用在今年剩余时间可能保持一致，目前的费用水平可作为全年的基准。公司将增加一些人员，特别是在Lucid层面，这将增加费用，但直接面向患者的广告费用可能有限，且与报销情况相关。一般及行政费用在年底前可能相对稳定，研发费用受临床试验影响，随着时间推移，公司将调整临床试验重点，关注临床实用性以获取短期报销收益，并延长PMA费用的支出时间，因此不会出现之前预期的大幅增长 [87][88] 问题: Lucid测试中心第二阶段计划开设的九个中心是否有已开业的，选择中心后多久能投入运营 - 测试中心的扩张主要是销售代表的扩张，限制因素通常是招聘销售代表，而非寻找地点和聘请从业者。第二阶段与第一阶段不同，将同时在九个州展开，公司已确定大都市地区的具体地点，并开始招聘销售代表。公司预计到年底销售代表数量将线性增长两倍，在一些目标城市，由于已有市场开发经理与胃肠病专家联系，这些中心的推进将更快 [96][97][98] 问题: 测试中心是否有内部目标，测试量是否在当前运营的测试中心均匀分布，是否有测试中心未达目标就会被关闭的情况 - 测试中心并非业务驱动的核心，而是销售代表联系初级保健医生并引导患者的平台。公司跟踪和评估整个销售团队的表现，采用严格的数据驱动方法，寻求改进并确保销售团队在目标地区的生产力。公司不会因某个地区的业绩不佳而放弃该地区，而是会寻找提高销售参与度的方法 [102][103][104] 问题: 在当前资本市场波动且公司资产负债表强劲的情况下，是否看到更多有吸引力的业务发展机会 - 公司有积极的业务发展流程，并聘请了一名副总裁负责业务战略和发展。虽然由于估值波动，预计会有有吸引力的机会，但目前尚未达到可以确定的阶段。公司对与当前业务协同的领域，特别是智能设备技术方面的机会感到兴奋 [108][109]