财务数据和关键指标变化 - 2023年第一季度营收1.483亿美元，同比增长27.1%，主要因现有开票商交易增加、新开票商推出及即时支付网络业务活动增加 [49][57] - 第一季度贡献利润增至5350万美元，同比增长13%，贡献利润率为36.1%，低于上年同期的40.6%，每笔交易贡献利润为0.49美元，低于上年同期的0.54美元 [42] - 第一季度非GAAP净利润为290万美元，合每股0.02美元，低于上年的370万美元或每股0.03美元，主要因上年所得税收益较高 [43] - 第一季度调整后EBITDA为840万美元，占贡献利润的15.7%，较上年的540万美元或占贡献利润的11.4%增长56.4% [58] - 预计2023年第二季度营收在1.42 - 1.48亿美元之间，中点同比增长21%；贡献利润在5400 - 5600万美元之间，中点同比增长13%；调整后EBITDA在800 - 900万美元之间，中点同比增长70% [19] - 预计2023年全年营收在5.91 - 6.06亿美元之间，较之前指导中点上调2%；贡献利润在2.25 - 2.37亿美元之间，较之前指导略有上调；调整后EBITDA在3400 - 3850万美元之间，中点较之前指导增长3.6% [20][21] 各条业务线数据和关键指标变化 - 即时支付网络（IPN）业务增长快于核心业务，但目前对调整后EBITDA利润率有稀释作用，IPN业务占总营收仍低于10% [36] - 第一季度交易增长至1.085亿美元，同比增长23.4% [57] 各个市场数据和关键指标变化 无 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略为尽可能多地签约客户以扩大网络，快速让客户上线并提供一流服务，提高运营效率和管理成本以扩大利润率和增加利润 [24] - 持续投资即时支付网络（IPN）和中小企业（SMB）业务，IPN是多维战略，可引入参与者并作为高效分销渠道，SMB业务收到积极反馈 [51][86][87] - 与Oracle、Guidewire等合作伙伴扩大合作，提升平台竞争力 [53][75] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为自身处于有利地位，能够利用所服务终端市场的有吸引力的行业趋势，对未来增长充满信心 [17] - 第一季度业绩强劲，延续了2022年的良好势头并带入2023年，基于第一季度业绩和积压订单，公司认为在2023年剩余时间和2024年处于非常有利的位置 [21][23] - 随着时间推移，营收和贡献利润的增长差距将缩小，目前是暂时阶段，长期有望实现规模经济，提高贡献利润率和利润 [61][62] 其他重要信息 - postpandemic条件有助于大型交易的实施，公司能够与客户进行面对面交流，实施情况比去年更好 [5] - 公司与客户的定价调整对话进展顺利，客户理解并接受部分有意义的价格上涨，在通胀结束前将持续进行此类讨论 [27][28] - 公司无债务，第一季度末销售未收款天数为46天，与2022年末一致，营运资金约为1.81亿美元，较2022年末增加约380万美元 [59] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 公司增长预期上调的原因 - 增长预期上调主要基于现有开票商的增长活动和交易增加，去年第四季度推出的一些大型开票商也有不错增长，且未将新业务的重大收入纳入预期 [2] 问题2: 实施进度情况 - postpandemic条件对大型交易的实施有帮助，公司在销售和实施阶段都能与客户接触，实施情况比去年更好，有信心按预期时间完成 [5] 问题3: 毛收入和净收入差距变化的原因 - 这是暂时阶段，原因包括通胀、季节性因素以及业务中加入了一些大型开票商，随着时间推移两者将趋于一致，第一季度的预订情况也令人鼓舞 [6][8][10] 问题4: 定价调整对话情况及是否将新业务纳入指导 - 与客户的定价调整对话进展顺利，客户理解并部分实现了有意义的价格上涨，将持续进行此类讨论；目前指导仍未纳入新业务的重大收入 [27][28][29] 问题5: Oracle CIS客户群机会及IPN战略执行情况 - Oracle是重要合作伙伴，云集成使Oracle CIS云客户更易与公司平台集成，客户群持续增长；IPN是多维战略，可引入参与者并作为高效分销渠道，进展良好 [85][86][87] 问题6: SMB业务推进情况 - SMB战略为企业客户提供更多功能，目前收到积极反馈，未来将分享更多进展 [89] 问题7: 积压订单量化情况 - 目前暂不愿分享积压订单具体数字，正在建立相关流程，积压订单非常强劲，预订情况也很稳健，衡量积压订单时会剔除同店销售 [93][94] 问题8: EBITDA利润率增长原因及未来预期 - EBITDA利润率增长主要因运营费用增长未与贡献利润增长同步，业务存在显著的运营杠杆；未来增长也将源于此，目前在第二季度和第三季度有销售营销投资，预计全年EBITDA中点同比增长27%，第二季度也有良好增长 [106][107][108] 问题9: 预订增长中新老客户贡献及行业集中情况，以及收入转化预期 - 未明确新老客户贡献及行业集中情况；基于积压订单和第一季度的成功，对2023年和2024年的收入转化有信心，随着客户增长和同店销售增加，情况将更可观 [110][111][118] 问题10: 银行合作伙伴关系是否受银行业动荡影响 - 部分大型银行合作伙伴实力增强，整体银行网络未出现负面变化，对平台生态系统仍持乐观态度 [70] 问题11: 积压订单与去年相比情况及对2024年营收的影响 - 积压订单同比显著增加，基于积压订单和实施情况，对2024年营收增长有信心，随着客户增长和同店销售增加，情况将更可观 [117][118][119] 问题12: 未来几年EBITDA转化及投资展望 - 公司一直以盈利为中心，目前投资是为未来增长，预计下季度现金将增加，未来现金规划可能保持中性或略有下降，取决于软件开发情况 [121][122]