财务数据和关键指标变化 - 第一季度处理8790万笔交易，同比增长40.9%，带动收入同比增长26.5%，达1.167亿美元 [22] - 第一季度贡献利润4740万美元，同比增长35%，每笔交易贡献利润与2021年第四季度持平，为0.54美元 [23][24] - 第一季度调整后息税折旧摊销前利润（EBITDA）为540万美元，利润率为11.3%，略高于内部预期 [25] - 第一季度运营费用从去年同期的2270万美元增至3620万美元，研发、销售和营销、一般及行政费用均有增加 [26] - 第一季度GAAP净利润为170万美元，每股收益为0.01美元；非GAAP净利润为370万美元，非GAAP每股收益为0.03美元 [29] - 截至2022年3月31日，公司资产负债表上有1.634亿美元现金及现金等价物，现金减少主要因客户付款时间和收购带来的运营费用增加 [30] - 公司将2022年营收展望提高至4.92 - 4.97亿美元，同比增长24.5% - 26%；贡献利润指引提高至2.06 - 2.08亿美元，增长约30% - 31%；调整后EBITDA展望为3000 - 3300万美元，利润率为14.5% - 16% [31] 各条业务线数据和关键指标变化 - 交易业务量增长强劲，主要受IPN交易、Payveris银行交易和企业对企业交易推动 [22] - 销售业务方面，第一季度签约超60家客户，比去年同期多约50%，销售更多样化，公用事业垂直领域占比不到40%，城市服务、保险和抵押贷款支付增长最大 [12][13] 各个市场数据和关键指标变化 - 第一季度支付交易量突破1000亿美元年度运行率，平均每天约2.5亿美元 [14] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司平台旨在灵活满足各行业计费和支付需求，创造庞大可寻址市场，收购Payveris打开银行支付渠道，IPN扩展支付渠道 [36][37] - 继续在新领域建立合作关系，如与美国前五大银行之一的医疗保健部门签约，扩大医疗行业业务；与大型公寓业主合作，拓展房地产领域业务 [15][16] - 推进摩根大通客户群迁移工作，第一季度完成首次实施，预计收入将逐步增加，新交易销售渠道也在不断拓展 [18] - 持续扩展IPN生态系统，增加端点，IPN与Biller Direct相互促进 [19] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司业务具有极强韧性，消费者和企业需支付必要账单，不受地缘政治和经济事件影响，对2022年剩余时间及2023年前景乐观 [8][9] - 尽管市场波动，但公司专注执行商业战略，追求长期成功和高增长 [10] - 认为当前通胀环境不会对公司营收产生负面影响，但如果通胀持续高于预期，可能影响利润率 [32] 其他重要信息 - 电话会议中的陈述包含前瞻性声明，受风险和不确定性影响，公司无义务更新 [4] - 会议讨论了非GAAP财务指标，应结合GAAP结果考虑，相关披露可在公司网站和SEC文件中查看 [5] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 全年指引相关，目前对下半年客户上线速度有无新见解，是否仍预计下半年增速低于30%，什么情况会改变这一预期 - 目前公司对全年的指导和预测观点基本不变，第一季度结果良好，但现在判断下半年情况还为时尚早，团队会继续努力加快客户上线速度 [43][44] 问题2: 与大型银行医疗保健部门的推荐协议能带来哪些营收增长动力，这些合作是否能提升30%的增长率 - 公司对已取得的成绩感到自豪，平台和合作生态系统进展良好，有助于业务增长和保持势头，虽未提高指引，但会不断寻求加速增长的方法 [46][48][49] 问题3: 第一季度有利的支付组合和客户上线速度带来的顺风因素具体是什么，为何后续季度不会持续，客户上线动态是否只是时间问题 - 客户上线方面，部分客户提前上线使第一季度多获得收入，但后续季度无增量收益；支付组合方面，第一季度从高成本信用卡支付转向低成本现金支付带来贡献利润增加，但第一季度支付情况特殊，后续难以持续 [52][56][57] 问题4: 若经济放缓或衰退，与开票商的对话是否会改变 - 公司业务具有韧性，经济衰退时开票商更关注提高效率和客户体验，公司平台优势凸显，会收到更多咨询 [60][61] 问题5: 提高预期后，全年季度布局应如何预期，拓展机会（如娱乐领域）如何影响业务 - 第一季度表现出色不影响对全年的看法，公司按年度提供指引，业务季度间有差异，下半年有收购业务的艰难比较，但公司认为自身是30%的增长者；公司平台优势明显，拓展机会能扩大业务范围，增加实现30%增长的确定性，成功拓展则会带来额外增长 [68][70][72] 问题6: 是否预计2023年贡献利润继续保持30%以上增长，驱动因素是什么 - 基于当前指引，预计2023年增长是因为公司正在推进的合作、拓展核心垂直领域外的机会、B2B潜力以及Payveris带来的银行机会等，同时过去几个季度签约的客户也将为明年业务做贡献 [81][82][85] 问题7: 作为新上市公司，通胀如何影响公司损益表 - 公司业务和与客户的协议设计能应对通胀问题，部分成本不受支付金额影响，部分可变成本情况可通过协议提高定价，因此通胀影响不大 [87][88][89] 问题8: 提高指引的信心来源，宏观经济看法如何 - 公司业务专注于非 discretionary 基本定期账单支付，具有韧性，第一季度结果反映了这一点，且未看到宏观经济带来的负面影响；提高指引还因公司执行能力和客户合作情况良好 [92][94][95] 问题9: 从开票商角度，通胀是否促使他们推广自动支付并加速与公司合作，产品开发重点有无变化 - 开票商关注如何更轻松高效收款和为客户提供多支付选项，公司平台优势能满足需求，吸引开票商；公司持续在产品上投资，目标是改善客户体验和降低开票商成本，同时注重提高客户上线速度 [102][103][107] 问题10: 贡献利润每笔交易下降情况，不同业务组合和垂直领域收益率趋势如何，是否会稳定 - 预计2022年贡献利润每笔交易将稳定，与2021年第四季度和2022年第一季度水平一致；此前下降是因大型客户上线，后续新大型客户对平均水平影响将减小，且部分IPN交易定价与当前水平相当 [112][113][116] 问题11: 销售和营销费用在过去几个季度大幅增加，未来是否会产生杠杆效应 - 目前销售和营销费用较高是因承担Payveris相关成本和2021年底的有意投资，预计未来会趋于平稳并产生杠杆效应 [117]