财务数据和关键指标变化 - 第二季度营收9350万美元，较2020年同期增长30.3% [16][24] - 第二季度贡献利润3740万美元，较去年同期增长24% [24] - 第二季度调整后毛利3010万美元，较2020年第二季度增长24% [25] - 第二季度调整后EBITDA为830万美元，占贡献利润的22.2%，较2020年第二季度下降5% [26] - 第二季度运营费用增至2480万美元，研发费用增加190万美元（32.4%），销售和营销费用增加190万美元（24.5%），一般及行政费用增加400万美元 [27] - 第二季度GAAP净收入和每股收益略低于预期，有效税率约为86%，排除一次性离散税项后净收入为260万美元 [28] - 截至2021年6月30日，公司资产负债表上有2.664亿美元现金及现金等价物 [28] - 2021年全年营收展望在3.78亿 - 3.82亿美元之间，同比增长25% - 27% [29] - 2021年全年贡献利润展望在1.52亿 - 1.54亿美元之间，增长约26% - 28% [29] - 2021年全年调整后EBITDA在2500万 - 2800万美元之间，调整后EBITDA利润率为16.5% - 18.5% [31] - 预计2021年全年有效税率约为47%，正常情况下有效税率约为30% [31][32] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第二季度处理交易6420万笔，同比增长约39% [24] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司分三个阶段制定战略，目前进入第三阶段，通过即时支付网络（IPN）创建现代支付生态系统，目标是成为整个支付行业的核心现代账单支付生态系统 [9][10][11] - 本周签署协议收购Payveris和Finovera，预计在第三季度末完成，这将加强公司在金融机构市场的IPN影响力，加速IPN战略，增加直接账单客户 [11][13][15] - 在核心的第一和第二阶段战略上持续成功执行，在中小账单客户和大型多元化账单客户方面都有新的实施和合作，同时有机会在现有客户处进行扩展 [17][18][19] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对第二季度的财务和战略进展感到满意，尤其是IPN生态系统在金融机构市场的扩展，将继续执行三个阶段战略并推动有机增长 [21][34] - 预计第三季度平均支付金额较高，对贡献利润有一定压力，但营收将继续增长，第四季度将受益于Payveris的完整季度贡献 [29][30][42] 其他重要信息 - 公司在财报电话会议中讨论非GAAP财务指标，包括贡献利润、调整后毛利和调整后EBITDA，这些指标应与GAAP结果结合考虑 [5] - 公司业务模式是客户付款时公司获得收入，关键绩效指标是处理的交易数量，大多数客户的交易费用相同，互换费用有上限，一般不收取平台实施或定制费用 [22][23] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 请从定量角度谈谈第三季度和第四季度的节奏，包括营收和贡献利润方面的预期 - 第三季度平均支付金额通常较高，会对贡献利润造成压力，但营收会因交易数量增加而继续增长，第四季度将受益于Payveris的完整季度贡献；第二季度的超预期表现部分是由于同店销售扩张和实施提前，不一定会延续到第三季度和第四季度 [42][43][44] 问题2: 谈谈两项收购对财务展望的贡献，特别是Finovera，是否能带来之前没有的特定终端市场 - 不披露收购的具体财务细节，两项收购对今年全年结果影响不大，更看重战略意义；Payveris能让公司接触到数百家金融机构，这些机构不仅可发起支付到IPN，还可能成为直接账单客户；Finovera的技术平台可聚合主要账单客户的账单数据，帮助公司在拓展新客户时实现交易货币化 [46][47][48] 问题3: 39%的交易增长中，新签约和现有客户增长各占多少，未来几年如何看待这种增长 - 第二季度的交易增长几乎完全由同店销售扩张和已签约客户的实施上线驱动；今年剩余时间的增长将来自实施管道和同店销售增长；公司本季度销售表现良好，结果将在未来几个季度显现 [55][56][57] 问题4: 上半年调整后EBITDA约1700 - 1800万美元，全年指引为2500 - 2800万美元，为何下半年较低 - 原因包括作为上市公司的持续运营成本（如法律、会计费用和董事及高级职员责任保险）、预计下半年差旅和会议活动增加、持续招聘以及第四季度两项收购的影响 [59] 问题5: 能否介绍Payveris目前服务的用户或存款账户数量，以及加速银行接入IPN的计划，还有这些银行作为直接账单客户可能代表的账单数量 - 暂不讨论具体数字，Payveris的全服务平台有助于公司快速进入其他银行群体；IPN结合收购的技术可满足银行对创新的需求；每家金融机构的支付规模可观，直接账单客户机会不容忽视 [66][67]