财务数据和关键指标变化 - 2022年第四季度营收约3.71亿美元，同比增长30%，全年营收达13.75亿美元，同比增长30.3% [2][28] - 第四季度调整后EBITDA为1.64亿美元，利润率44%，全年调整后EBITDA为5.8亿美元，利润率42% [2] - 第四季度GAAP净利润为8000万美元，摊薄后每股收益1.38美元，上年同期为4870万美元，摊薄后每股收益0.84美元 [12] - 2022年全年GAAP净利润为2.814亿美元，摊薄后每股收益4.84美元，同比增长44% [30] - 2022年第四季度非GAAP净利润为1.002亿美元，摊薄后每股收益1.73美元，上年同期为6440万美元，摊薄后每股收益1.11美元 [30] - 2022年全年非GAAP净利润为3.572亿美元，摊薄后每股收益6.14美元，同比增长37% [68] - 2022年经营活动现金流为3.65亿美元，增长14.3% [31] - 2022年年度收入留存率为93%，与近四年平均水平一致，较前四年平均水平提高超200个基点 [44] - 第四季度调整后销售和营销费用为8730万美元，占营收的23.5%，全年该费用占营收比例改善100个基点 [29] - 第四季度调整后研发费用为3660万美元，占总营收的9.9%，调整后总研发成本为5180万美元，上年同期为4400万美元 [67] - 预计2023年第一季度总营收在4.43 - 4.45亿美元之间，同比增长约26%，调整后EBITDA在2.1 - 2.12亿美元之间，利润率约48% [32] - 预计2023年营收在17 - 17.02亿美元之间，同比增长约24%，调整后EBITDA在7 - 7.02亿美元之间，利润率约41% [47] - 预计2023年GAAP有效所得税税率约28%，非GAAP有效所得税税率约26% [68] - 预计2023年股票薪酬约1.2亿美元，资本支出占营收比例约12% [69] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2022年第四季度经常性收入为3.64亿美元，占季度总营收的98%，同比增长30% [66] - 2022年客户数量约36600家，同比增长8%，按母公司分组计算约19100家，同比增长8% [66] - 2022年员工记录总数同比增长14%至650万 [66] 各个市场数据和关键指标变化 无 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将继续在人才、营销、创新、客户服务和地域扩张方面投资，以满足强劲需求 [4] - 公司受益于Beti员工自助服务薪资解决方案的全面推广，将继续推动行业变革，提高薪资和HCM流程效率 [24] - 公司营销计划表现良好，将继续加大营销投入，以获取高利润率收入 [18][40] - 公司将继续招聘研发人员，推进多个研发项目 [63] - 公司持续向高端市场拓展，受益于大型组织对简化HCM需求的增加，目前市场份额仅约5%，仍有较大增长空间 [11] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2022年是公司强劲的一年，反映了前一年投资的成效和持续的执行能力，公司有望在2023年实现快速盈利增长 [4][24] - 公司对2023年的业务发展充满信心，开局良好，有望实现65的规则 [38] - 公司认为市场对Beti的需求强劲，随着更多客户部署Beti，客户留存率有望进一步提高 [72][92] 其他重要信息 - 2022年公司获得多项全国性认可，包括被评为美国最受信任的公司之一、最佳女性公司，连续十年获得俄克拉荷马州最佳工作场所奖 [26] - 截至2022年12月31日，公司员工总数超过6300人，同比增长18% [26] - 2022年公司回购约36.5万股，花费近1亿美元，自2016年以来共回购近470万股，花费近5.9亿美元，目前回购计划剩余11亿美元 [46] - 公司将参加2月在纽约举行的Wolfe March Madness软件会议、3月在旧金山举行的KeyBanc新兴科技会议和摩根士丹利TMT会议 [137] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 2022年第四季度是否回购股票，以及回购授权剩余金额 - 第四季度未回购股票，全年回购约1亿美元的股票，目前回购计划剩余11亿美元 [81] 问题: 新办公室的进展以及2023年是否有新办公室计划 - 2021年12月和2022年第一季度共开设5家办公室，目前尚未达到满员状态，预计今年实现满员，2024年与成熟办公室执行相同配额，2023年办公室扩张对当年影响较小，对2024和2025年影响较大 [54][75] 问题: 为客户持有的现金有效收益率、资金余额增长预期及收益率预期 - 资金余额增长速度通常低于预期营收增长率，每25个基点的利率变动预计带来约500万美元收益，但收益会随时间逐步体现，部分长期投资收益率略低 [55][56] 问题: 不同规模客户的业务活动或管道动量是否有差异 - 公司持续向高端市场拓展，去年拥有2000名及以上员工的客户收入增长60%，对Beti的需求持续增加 [58] 问题: 2023年增长来自新客户和现有客户的比例 - 增长主要来自新客户，现有客户的增销业务规模较小但稳定 [17] 问题: 2023年第一季度W2收入趋势是否会正常化 - 是的，2022年招聘和业务模式已恢复正常，W2表格申报也将正常化 [61] 问题: 2023年利润率展望，以及浮动收入和增量投资对EBITDA的影响 - EBITDA略微下降主要是由于研发和销售营销投入增加，公司将继续在这两个领域投资 [107][86] 问题: 如何看待招聘趋势和员工增长 - 2022年员工增长约18%，使用Beti的客户效率更高，公司所需人力减少，预计今年办公室扩张对人员增长影响不大 [74] 问题: 营销投入的ROI以及对漏斗顶部活动和转化率的影响 - 营销投入带来了客户增长，特别是在小型和新兴业务领域，2020 - 2022年增加销售团队后，业务增长显著 [88][101] 问题: 指导中考虑的保守因素和宏观环境 - 公司按可见情况进行指导，今年指导增长率为24%，去年为25%，公司注重实际业绩达成 [89] 问题: 客户留存率同比下降的原因 - 主要是小型客户受市场环境影响较大，使用Beti的客户留存率高达99%，随着更多客户部署Beti，留存率有望提高 [90][91][92] 问题: 2022年客户增长放缓的原因及未来客户增长率展望 - 部分原因是公司向高端市场拓展，未来客户增长将继续受到市场环境和产品推广的影响，公司将继续努力提高客户留存率和获取新客户 [102] 问题: 2023年毛利率预期，以及EBITDA下降是由于研发还是销售营销 - 预计是研发和销售营销共同作用，公司过去几年毛利率较为稳定 [107] 问题: 对生成式AI技术的看法以及对Paycom和HR行业的意义 - AI可用于自动化客户面临的问题，但需确保客户和员工正确使用产品，预计今年行业内不会广泛应用 [108][109] 问题: 第四季度EBITDA超预期的原因 - 营销支出略高、开发资本化率提高、Beti客户带来高质量收入以及获得约480万美元保险净收益 [110] 问题: 新客户数量增长8%与员工数量增长14%的差异解读 - 表明客户规模在增大，公司在高端市场取得成功，同时小型业务单元也有一定增长 [113] 问题: 2023年PEPM机会与2022年相比如何，以及具体模块机会 - Beti推动PEPM增长，2022年新客户产品组合更好，现有客户和新业务销售仍有提升PEPM的机会 [116] 问题: 年底Beti客户占比 - 约50%，与11月报告时相近，客户部署Beti需进行流程转换，公司会与客户共同制定详细计划 [118] 问题: 如何看待现有客户自身客户群扩张带来的增长 - 与过去情况类似，增长主要来自新客户，现有客户有增有减，总体较为平衡 [125] 问题: 过去几个月管道生成或销售周期是否有变化，客户转换和选择的原因 - 产品演示线索强劲，主要得益于营销和广告，销售过程中与客户沟通更有效，无明显变化 [129] 问题: 针对高端市场机会的投资是战略还是战术决策 - 两者兼具，行业向利用员工使用产品的方向转变，公司需在战略和战术上确保为客户提供后端体验 [134][135]