财务数据和关键指标变化 - 2023财年第二季度营收2.893亿美元，同比增长4.7%，剔除外汇影响后增长5.5% [18] - 2023财年上半年营收有机增长2.2%，主要得益于国际业务表现、Dramamine的优势以及咳嗽和感冒品类的强劲增长 [21] - 上半年公司总毛利率为56.7%，较去年调整后的58.4%下降170个基点，预计2023财年毛利率约为56%，第三季度略低于55% [22][23] - 上半年广告和营销费用占比14.8%，与上年基本持平，预计2023财年该比例接近13% [23] - 上半年G&A费用占销售额的9.4%，预计全年约为9% [24] - 上半年摊薄后每股收益为2.11美元，上年同期为2.16美元，略有下降；上半年税率为22.7%，略优于前期，预计剩余季度税率约为24% [24] - 上半年自由现金流为1.124亿美元，较上年有所下降；9月30日净债务约为14亿美元，杠杆率为3.7倍，预计财年末低于3.5倍，预计全年利息支出略高于6800万美元 [25][26] - 第二季度完成了此前授权的5000万美元股票回购计划，上半年共回购约90万股 [26] - 重申2023财年全年展望，预计营收增长约3% - 4%，其中有机营收增长2% - 3%；第三季度营收预计为2.71 - 2.74亿美元，剔除外汇影响后与上年基本持平；预计2023财年每股收益为4.18 - 4.23美元，第三季度预计为1 - 1.02美元，较上年略有增长；预计自由现金流为2.6亿美元或更多 [29][30][31] 各条业务线数据和关键指标变化 - 北美业务营收与上年基本持平，剔除外汇影响后略有增长，主要受上年同期高基数影响 [18][19][33] - 国际业务第二季度营收3720万美元，剔除外汇影响后增长超50%，部分原因是某些国际订单的时间转移，同时Hydralyte和Fess品牌表现强劲 [19][20] - 电子商务业务上半年消费增长15%，该业务目前约占公司销售额的15%，第二季度实现两位数增长 [13][47] 各个市场数据和关键指标变化 文档未提及相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 - 持续进行品牌建设，以满足不断变化的医疗保健需求，如Dramamine通过推出新形式、新口味产品以及拓展新市场等方式取得成功 [10][11][12] - 电子商务业务采用有针对性的内容和营销、有效管理产品组合以及对电商合作伙伴进行广泛投资的策略，以更好地与消费者建立联系 [13][15] - 实施有纪律的定价行动和成本管理，以抵消通胀压力；执行有纪律的资本部署策略，包括偿还债务 [29][30][31] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对2023财年第二季度的业绩感到鼓舞，业务势头良好，尽管面临供应链和通胀环境的挑战，但仍预计全年实现稳健增长 [6][28][29] - 目前未看到消费者趋势有重大变化，预计不会对业务产生重大影响 [34] - 在公司所处的品类中，零售商、公司和供应商都希望增加库存，未看到库存减少的情况 [36][37] 其他重要信息 - 本次电话会议包含非GAAP财务指标，相关GAAP财务指标的调整信息包含在收益报告和幻灯片演示中 [4] - 管理层的前瞻性声明存在风险和不确定性，详细信息可在幻灯片演示的第二页安全港披露中查看，更多风险因素和警示声明可在公司最新的SEC文件和10 - K报告中获取 [5] 问答环节所有提问和回答 问题: 北美OTC业务本季度增长极少的原因 - 主要是由于上年同期基数较高，当时消费者出行和旅游增多，公司业务受益；剔除外汇影响后，加拿大业务同比略有增长，整体表现符合预期 [33] 问题: 是否看到消费者行为的变化 - 目前未看到消费者趋势有重大变化，预计不会对业务产生重大影响 [34] 问题: 是否看到零售商库存减少的情况 - 在公司所处的品类中，未看到库存减少的情况，各方都希望增加库存 [36][37] 问题: 如何看待北美业务消费数据与公司业务数据的差距 - 仅看消费数据存在局限性，该数据排除了一些增长较快的渠道和地区，且受COVID影响的品牌数据波动较大；通常预计全年消费数据与销售数据大致相符 [45] 问题: 电子商务业务目前占比及第二季度增长情况 - 电子商务业务目前约占公司销售额的15%，第二季度实现两位数增长；公司在该渠道持续投入，认为有继续增长的机会 [47][48] 问题: 对零售贸易库存水平的看法 - 希望零售库存和服务水平有所改善，尽管疫情高峰已过，但供应链仍在恢复中，整体仍有提升空间 [49] 问题: 国际业务增长中有机需求和分销商订单时间因素的占比 - 约一半增长与订单时间有关，但业务整体表现强劲，澳大利亚解除COVID限制后，Fess和Hydralyte品牌销售增长明显 [50] 问题: 定价情况及后续计划 - 第二季度约一半的增长来自定价，本季度已实现通胀成本的全额抵消，预计全年也能如此；已进行了几轮定价，将关注下一财年情况，有信心在必要时继续通过定价抵消通胀 [51]