财务数据和关键指标变化 - Q3营收1.86亿美元,同比增长41%,剔除Levelset贡献后有机增长35% [26] - Q3总剩余履约义务(RPO)为7.15亿美元,短期RPO约占70%,同比增长40%,其中Levelset贡献2个百分点 [26] - Q3非GAAP运营利润率为负7% [27] - 预计Q4营收在1.89 - 1.91亿美元之间,同比增长29% - 31%;Q4非GAAP运营利润率预计在负10% - 负11%之间 [37] - 预计2022财年营收在7.07 - 7.09亿美元之间,含Levelset贡献3000万美元,总同比增长37% - 38%;全年非GAAP运营利润率预计在负11% - 负12%之间,较上季度指引改善200个基点 [37] 各条业务线数据和关键指标变化 - 材料融资业务处于起步学习阶段,占比小,早期客户认可其价值 [58][59] - Levelset收购表现超预期,公司将其数据与自身结合探索金融科技机会,整合发票解决方案与合规解决方案加速收款 [91] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国业务表现出色,各利益相关者和客户规模均有强劲增长和客户扩张活动 [31] - 国际业务占比小,受美元走强带来的外汇波动影响,Q3国际营收增长受约7个百分点的逆风因素;按固定汇率计算,国际营收同比增长40%,但存在内部生产力不一致问题 [32][33] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 举办首届投资者日和Groundbreak用户大会,加强与行业交流 [8][9] - 招聘关键领导,优化高管团队,为公司短期和长期成功做准备 [18][19] - 评估国际业务运营结构,期望明年扭转当前局面 [33] - 秉持高效增长理念,在投资业务增长同时注重费用管理和规模效率 [76][77] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 客户对经营环境情绪积极,虽关注短期波动并采取应对措施,但整体对长期前景乐观,多数客户有强大积压订单,非住宅和能源等行业表现良好,且预计全球基础设施法案带来项目流入 [10][11][12] - 行业不同部门在繁荣和衰退时期表现不同,公司客户组合多元化,预计不会过度暴露于特定细分市场 [12][13] - 公司对业务前景持积极态度,认为有巨大增长潜力,尤其在国际市场 [53][54] 其他重要信息 - 公司与Brasfield & Gorrie、某财富100零售商、新奥尔良市等客户扩大合作或建立新合作关系 [14][15][16] - 公司正在努力解决行业劳动力短缺问题,如与相关项目合作、推广女性从事建筑行业等 [101][102] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 对比当前与2020年3月的经营环境,公司管理方式有何不同 - 2020年3月公司专注提升盈利能力和服务行业;当前客户对短期有担忧,采取一些应对措施,但对中长期乐观,积压订单充足,面临劳动力短缺问题 [43][44][45] 问题2: 不同类型客户(GC、分包商、业主运营商)的需求环境是否因宏观情况变化 - 各类型客户表现强劲,公司对与所有客户的合作机会持乐观态度 [46] 问题3: 公司对住宅、商业和基础设施支出的相对敞口,以及国际战略的改进方向 - 公司客户投资组合多元化,不依赖单一行业;国际业务受外汇影响,但按固定汇率表现良好,公司将聚焦执行和业务结构调整,认为问题是内部的,国际机会巨大 [49][50][52][54] 问题4: 材料融资业务进展、客户敏感度及未来规划 - 业务处于起步学习阶段,占比小,客户认可价值;公司认为其有潜力和协同效应,但目前处于早期,不计划按季度更新进展 [58][59][61] 问题5: 客户加速投资和达成大订单与其他软件企业情况不同的原因,以及全球BIM指令对客户数字化和项目管理软件选择的影响 - 全球建筑行业有广泛长期需求,经济低迷时有刺激政策;公司产品市场契合度高,能为客户带来价值;Procore并非BIM产品,国际上ISO 650标准更受关注,公司正构建相关解决方案 [64][67][68] 问题6: 行业中反周期领域是否有增长迹象,以及公司未来在增长和利润率方面的重点 - 美国1.2万亿美元基础设施法案带来机会,客户会调整业务组合;公司秉持高效增长理念,注重规模和效率,未来将继续保持 [71][72][76] 问题7: 本季度短期RPO强劲增长的原因,以及正现金流情况 - 大订单势头、各利益相关者和客户细分市场增长、业务扩张以及费用管理共同推动;关于自由现金流,公司表示与之前季度说法一致 [80][82][84] 问题8: 公司服务公共部门的情况、规模及未来发展机会 - 公共部门是公司所有者利益相关者的一部分,是重要增长领域,公司认为有很大机会,且业务多元化 [88][89] 问题9: Levelset收购表现出色的原因 - 收购带来新数据集,可与公司数据结合探索金融科技机会;整合发票和合规解决方案加速收款,公司对其未来发展持乐观态度 [91] 问题10: 销售领导过渡的影响及如何减少动荡,以及Q4订单提前到Q3的原因 - 销售团队人才优秀,执行良好,领导过渡不会造成大动荡;订单提前是销售团队出色执行、客户需求等多种积极因素导致 [94][95][97] 问题11: 客户是否缓解劳动力短缺问题,以及公司招聘计划是否调整 - 行业仍面临劳动力短缺问题,公司正采取措施解决;公司招聘情况良好,对招聘人才持乐观态度,注重合理分配人力和费用,以实现可持续增长 [101][102][103]
PROCORE(PCOR) - 2022 Q3 - Earnings Call Transcript