财务数据和关键指标变化 - Q3营收1.86亿美元，同比增长41%，剔除Levelset贡献后有机增长35% [26] - Q3总剩余履约义务（RPO）为7.15亿美元，短期RPO约占70%，同比增长40%，其中Levelset贡献2个百分点 [26] - Q3非GAAP运营利润率为负7% [27] - 预计Q4营收在1.89 - 1.91亿美元之间，同比增长29% - 31%；Q4非GAAP运营利润率预计在负10% - 负11%之间 [37] - 预计2022财年营收在7.07 - 7.09亿美元之间，含Levelset贡献3000万美元，总同比增长37% - 38%；全年非GAAP运营利润率预计在负11% - 负12%之间，较上季度指引改善200个基点 [37] 各条业务线数据和关键指标变化 - 材料融资业务处于起步学习阶段，占比小，早期客户认可其价值 [58][59] - Levelset收购表现超预期，公司将其数据与自身结合探索金融科技机会，整合发票解决方案与合规解决方案加速收款 [91] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国业务表现出色，各利益相关者和客户规模均有强劲增长和客户扩张活动 [31] - 国际业务占比小，受美元走强带来的外汇波动影响，Q3国际营收增长受约7个百分点的逆风因素；按固定汇率计算，国际营收同比增长40%，但存在内部生产力不一致问题 [32][33] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 举办首届投资者日和Groundbreak用户大会，加强与行业交流 [8][9] - 招聘关键领导，优化高管团队，为公司短期和长期成功做准备 [18][19] - 评估国际业务运营结构，期望明年扭转当前局面 [33] - 秉持高效增长理念，在投资业务增长同时注重费用管理和规模效率 [76][77] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 客户对经营环境情绪积极，虽关注短期波动并采取应对措施，但整体对长期前景乐观，多数客户有强大积压订单，非住宅和能源等行业表现良好，且预计全球基础设施法案带来项目流入 [10][11][12] - 行业不同部门在繁荣和衰退时期表现不同，公司客户组合多元化，预计不会过度暴露于特定细分市场 [12][13] - 公司对业务前景持积极态度，认为有巨大增长潜力，尤其在国际市场 [53][54] 其他重要信息 - 公司与Brasfield & Gorrie、某财富100零售商、新奥尔良市等客户扩大合作或建立新合作关系 [14][15][16] - 公司正在努力解决行业劳动力短缺问题，如与相关项目合作、推广女性从事建筑行业等 [101][102] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 对比当前与2020年3月的经营环境，公司管理方式有何不同 - 2020年3月公司专注提升盈利能力和服务行业；当前客户对短期有担忧，采取一些应对措施，但对中长期乐观，积压订单充足，面临劳动力短缺问题 [43][44][45] 问题2: 不同类型客户（GC、分包商、业主运营商）的需求环境是否因宏观情况变化 - 各类型客户表现强劲，公司对与所有客户的合作机会持乐观态度 [46] 问题3: 公司对住宅、商业和基础设施支出的相对敞口，以及国际战略的改进方向 - 公司客户投资组合多元化，不依赖单一行业；国际业务受外汇影响，但按固定汇率表现良好，公司将聚焦执行和业务结构调整，认为问题是内部的，国际机会巨大 [49][50][52][54] 问题4: 材料融资业务进展、客户敏感度及未来规划 - 业务处于起步学习阶段，占比小，客户认可价值；公司认为其有潜力和协同效应，但目前处于早期，不计划按季度更新进展 [58][59][61] 问题5: 客户加速投资和达成大订单与其他软件企业情况不同的原因，以及全球BIM指令对客户数字化和项目管理软件选择的影响 - 全球建筑行业有广泛长期需求，经济低迷时有刺激政策；公司产品市场契合度高，能为客户带来价值；Procore并非BIM产品，国际上ISO 650标准更受关注，公司正构建相关解决方案 [64][67][68] 问题6: 行业中反周期领域是否有增长迹象，以及公司未来在增长和利润率方面的重点 - 美国1.2万亿美元基础设施法案带来机会，客户会调整业务组合；公司秉持高效增长理念，注重规模和效率，未来将继续保持 [71][72][76] 问题7: 本季度短期RPO强劲增长的原因，以及正现金流情况 - 大订单势头、各利益相关者和客户细分市场增长、业务扩张以及费用管理共同推动；关于自由现金流，公司表示与之前季度说法一致 [80][82][84] 问题8: 公司服务公共部门的情况、规模及未来发展机会 - 公共部门是公司所有者利益相关者的一部分，是重要增长领域，公司认为有很大机会，且业务多元化 [88][89] 问题9: Levelset收购表现出色的原因 - 收购带来新数据集，可与公司数据结合探索金融科技机会；整合发票和合规解决方案加速收款，公司对其未来发展持乐观态度 [91] 问题10: 销售领导过渡的影响及如何减少动荡，以及Q4订单提前到Q3的原因 - 销售团队人才优秀，执行良好，领导过渡不会造成大动荡；订单提前是销售团队出色执行、客户需求等多种积极因素导致 [94][95][97] 问题11: 客户是否缓解劳动力短缺问题，以及公司招聘计划是否调整 - 行业仍面临劳动力短缺问题，公司正采取措施解决；公司招聘情况良好，对招聘人才持乐观态度，注重合理分配人力和费用，以实现可持续增长 [101][102][103]