财务数据和关键指标变化 - 第二季度收入为1.228亿美元，同比增长27% [39][63] - 总客户数增长至11149个，同比增长19% [63] - 毛利率为84%，同比提高100个基点 [63] - 销售和营销支出为5540万美元，同比增长42% [64] - 研发支出为3490万美元，同比增长43% [64] - 一般及行政支出为1880万美元，同比增长56% [66] - 运营亏损为550万美元，运营利润率为负4% [66] - 运营现金流出为310万美元，资本支出为180万美元，资本化软件为350万美元，自由现金流出为负840万美元 [66] - 预计第三季度收入在1.25亿 - 1.27亿美元之间，非GAAP运营利润率预计在负7% - 负8%之间 [69] - 预计全年收入在4.96亿 - 4.99亿美元之间，非GAAP运营利润率预计在负6% - 负7%之间 [69] 各条业务线数据和关键指标变化 - 金融管理产品客户需求强劲，产品附加率表现良好 [61] - 项目管理业务是较成熟业务，规模较大；预施工、资源管理和财务管理等新业务规模较小但增长更快 [81] 各个市场数据和关键指标变化 - 国际业务表现强劲，国际收入占总收入的14%，同比增加200个基点 [60] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司致力于通过技术连接建筑行业各方，提供一站式平台，解决行业基础问题 [10][23] - 采用按建筑量定价的模式，提供无限用户许可证和支持，促进平台快速采用和飞轮效应 [29][31] - 持续投资扩展平台功能和产品，加强国际市场拓展，计划进入更多国家 [43][44] - 并购是核心重点领域，通过收购扩大客户关系和加速长期业务目标 [27][62] - 行业竞争方面，市场机会巨大，公司专注解决基础挑战，与部分竞争对手存在合作关系 [123][124] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 客户情绪持续改善，积压订单健康且不断增加，对未来工作充满期待，但仍面临供应链中断、商品短缺、价格上涨和劳动力短缺等挑战 [36][37] - 公司认为这些挑战是暂时的，行业将继续增长，数字化转型加速，公司有机会成为行业领先合作伙伴 [11][68] 其他重要信息 - 公司与劳氏合作，为美国Procore客户提供材料采购折扣 [38] - 公司举办年度建筑会议Groundbreak，邀请行业领袖共同探讨行业未来 [49] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 供应链风险是否会导致项目搁置 - 公司表示虽存在供应链和商品价格等逆风因素，但客户对积压订单持积极态度，最大挑战是人员配置，且这些挑战是暂时的，情况正在改善 [74][75] 问题2: Procore在建筑行业支付领域的参与计划 - 公司称支付是优先事项，但需谨慎对待，目前正在组建团队，具体时间待定 [76] 问题3: 客户对各产品线的兴趣 - 项目管理业务较成熟规模大，新业务规模小但增长快；金融管理产品发展良好，客户采用率高 [81][83] 问题4: 如何看待账单增长指标 - 公司提醒投资者不要过度依赖该指标，它受开票影响有噪音，且今年同比数据因疫情存在异常 [84][85] 问题5: Procore能覆盖的建筑支出比例及长期市场份额 - 公司认为Procore能解决行业基础问题，业务模式适合行业需求，市场份额增长潜力大，但因客户差异大，难以给出平均数据 [91][95] 问题6: 预测是否考虑客户情绪改善和积压订单增加 - 公司表示会评估行业情况，虽乐观情绪持续，但行业发展缓慢，会谨慎对待扩张速度 [97] 问题7: 如何利用平台数据资产 - 公司认为数据是重要资产，可帮助客户决策和了解行业，未来有很多应用机会 [99][100] 问题8: 客户新增是否有季节性 - 公司表示一般遵循SAS行业典型动态，第四季度较强，目前数据异常主要受疫情影响 [101] 问题9: 上季度业务扩张是因业务量回升还是销售更多产品 - 公司认为是两者结合，客户乐观情绪促使业务量和产品销售都有增长 [104][106] 问题10: 如何拓展国际市场 - 公司重视国际市场，通过在区域建立滩头阵地深入市场，注重质量而非数量，未来会有更多动作 [109][111] 问题11: 国际市场发展的经验和业务复苏的细分市场差异 - 公司称产品能满足各国基础需求，不同国家技术采用率和监管环境不同；客户会在需求旺盛的细分市场投标，各细分市场都有增长机会 [115][117] 问题12: 如何将平台上的非付费用户转化为付费用户 - 公司表示很多非付费用户能看到Procore价值，会主动联系公司，目前已有部分非付费用户转化为付费用户，该领域仍有很大机会 [119][121] 问题13: 竞争环境如何 - 公司认为市场机会大，竞争格局变化不大，部分竞争对手是平台合作伙伴，共同满足客户需求 [123][124] 问题14: 原材料成本上升对业务模式的影响及与客户的应对措施 - 公司认为虽有挑战，但行业有韧性，客户积压订单增加，建筑量上升对业务有一定影响，公司会与客户合作应对 [127][129] 问题15: 支付平台是否可通过并购实现 - 公司表示支付是财务管理的自然延伸，会综合考虑多种方式，最终会提供支付平台 [130]