市场概况 - Paylocity的总可寻址市场（TAM）为180亿美元，当前市场渗透率不足4%[13] - 2017年美国薪资外包服务和HCM应用支出估计为260亿美元[15] 客户与收入 - 截至2019年6月30日，Paylocity拥有20,200个客户，平均客户规模为100+名员工[12] - 2019财年总收入为4.68亿美元，同比增长26%[40] - 2019财年自由现金流为1.34亿美元，增长率为69%[43] - 25%以上的新客户收入来自于渠道推荐[24] - Paylocity的客户中约50%来自ADP和Paychex的客户转移[20] 财务表现 - 2019财年调整后的毛利率为70-75%[40] - 2019财年销售和市场营销费用占总收入的20-25%[40] - 2019财年研发投资为400万美元，年均收入增长（ARPU）增加4%[37]