财务数据和关键指标变化 - 公司预计在未来几个季度杠杆率将略微增加至约5倍，之后随着自由现金流的产生，将迅速实现有机去杠杆，降至4倍多 [6] - 展望未来几年，公司认为互动业务部门可产生约5亿美元至超过10亿美元的增量调整后EBITDA，该范围包含每年支付给ESPN的1.5亿美元现金营销费用 [137] 各条业务线数据和关键指标变化 - 互动业务方面，公司将在2023年剩余时间和2024年继续对其进行战略投资，专注于产品推出、执行、可持续的市场份额增长以及技术迭代 [28] - 零售业务方面，公司核心业务的消费者和整体业务趋势稳定，运营利润率健康，零售业务部门的全年指导保持不变，公司将继续产生正的自由现金流 [29] 各个市场数据和关键指标变化 - 在线体育博彩和在线赌场市场规模庞大，公司致力于利用自身优势，借助ESPN的媒体资产，充分实现这一市场机会 [7] - 在安大略省，尽管市场竞争激烈，有超过70家运营商，但公司通过与当地顶级数字体育媒体品牌theScore合作，利用自身技术，在在线体育博彩和在线赌场领域均取得了持续的两位数市场份额 [4] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司与ESPN达成独家长期战略联盟，将推出ESPN Bet产品，旨在打造一流的用户体验，扩大数字业务版图和在线市场份额，同时增加客户数据库 [3] - 公司计划在今年年底前举办投资者日，届时将提供与ESPN新合作的近期和长期战略、关键指标和财务目标等更多信息 [7] - 公司将继续投资互动业务部门，专注于产品推出、市场份额增长和技术迭代，同时保持核心业务的稳定运营和正的自由现金流 [28][29] - 在线体育博彩市场份额目前集中在头部两家公司，但公司认为市场份额并非固定不变，随着与ESPN的合作，公司有机会成为主要参与者 [118][124] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层认为与ESPN的合作是一次变革性的合作，ESPN的品牌影响力、体育版权、社交媒体关注度和幻想数据库等资源将为公司带来巨大的竞争优势 [3][26] - 公司对自身技术平台充满信心，认为其将为业务增长提供坚实基础，同时公司将继续优化产品和客户体验 [5][31] - 尽管市场上存在一些对媒体与在线体育博彩合作的质疑，但管理层相信与ESPN的合作将取得成功，能够实现市场份额增长和盈利目标 [40][69] 其他重要信息 - 公司将以1.5亿美元的价格将Barstool Sports出售给其创始人Dave Portnoy，过去三年半Barstool帮助公司扩大了数字数据库，增加了超过150万用户 [30][114] - 公司成功将美国数字体育博彩和在线赌场业务迁移至自主研发的技术平台，这是公司的一个重要里程碑 [31] - 公司预计在今年秋季推出ESPN Bet产品，具体时间在足球赛季中期，感恩节前 [136] - 公司将每年向ESPN支付1.5亿美元用于营销服务，同时预计在ESPN之外的渠道进行类似金额的营销投入，并在产品推出时增加促销支出 [6][136] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 交易是如何达成的，ESPN Bet与Barstool的定位和全渠道战略有何不同 - 管理层表示与ESPN合作感觉良好，双方对未来的愿景一致，但未详细说明交易达成的过程；ESPN是全球知名品牌，与公司过去三年建立的业务互补 [10][11][33] 问题: 促销支出的情况，以及1.5亿美元的ESPN营销费用是否意味着在其他渠道也会有相同增量，促销费用是否单独计算 - 预计11月和12月促销费用较高，因为要通过首次存款匹配等方式吸引新用户；1.5亿美元的ESPN营销费用意味着在其他渠道也会有类似金额的投入，促销费用是单独计算的 [13][14][36] 问题: 认股权证的摊薄效应以及市场份额门槛是多少 - 管理层认为如果讨论认股权证摊薄效应超过20%，那将是一个好情况；市场份额门槛未披露，但表示幻灯片9上的下限水平是公司和ESPN开始感兴趣的水平 [18][43] 问题: 对ESPN Bet在有合法在线博彩的州提供iGaming业务的看法，以及是否会有独立的好莱坞赌场应用程序 - 公司认为长期来看需要多个品牌，将重点发展好莱坞赌场品牌，未来会有独立的好莱坞赌场应用程序，且与ESPN Bet集成，用户可在同一平台无缝切换 [47][48] 问题: 最初对Barstool的预算中是否已考虑部分营销和建设费用，此次总支出中有多少是增量 - 约三分之一的支出已包含在原计划中，三分之二为增量支出 [49][76] 问题: 何时能看到成本杠杆效应，业务何时能实现盈利 - 公司认为这是一个需要展示结果的故事，11月、12月及进入2024年后将分享更多结果，相信推出时间安排良好 [77][79] 问题: 与Barstool合作时高估或失误的地方，以及此次与ESPN合作的不同之处 - 与Barstool合作的三年半很成功，但双方都认为Barstool的自然所有者是Dave Portnoy；与ESPN的合作是独家、品牌化、全面集成的战略关系，对双方都更有价值 [54][69][80] 问题: 风险和交易服务方面是否有变化，以及是否有计划将ESPN信号集成到应用程序中 - 风险和交易服务方面没有变化，公司拥有自己的团队并取得了良好进展；关于集成ESPN信号的计划，将在投资者日分享更多信息 [57][58][84] 问题: 零售体育博彩中Barstool品牌的处理，以及是否能使用ESPN Bet品牌进行重新品牌化 - 公司将与Barstool合作进行过渡，未来可能会有ESPN品牌的零售体育博彩店 [59][170] 问题: 与ESPN合作的营销支出与之前使用Barstool品牌时相比的增长情况，以及是否能直接向ESPN的电子邮件数据库营销，ESPN Bet客户信息的归属 - 营销支出将有显著增加；关于ESPN电子邮件数据库营销的具体情况未详细说明；ESPN Bet客户信息归公司所有 [62][90][174] 问题: 如何衡量与ESPN合作的转化效果和跟踪关键绩效指标，以及客户获取成本（CAC）假设与过去数字业务的比较 - 公司将在投资者日分享更多关键绩效指标信息；认为由于媒体关系，公司可以实现一流的客户获取成本，当前市场环境下客户获取成本在200 - 300美元之间，情况良好 [64][176] 问题: 如何看待纽约市场的机会和挑战 - 目前纽约市场运营商尚未盈利，但公司认为有机会与该州合作，改善运营环境，相关工作正在进行中，可能在投资者日有更新 [95] 问题: 2024年除了既定支出外，促销和客户获取方面的计划和指导 - 管理层表示将在投资者日提供更多2024年的详细信息，目前重点是成功推出产品 [119][143] 问题: 核心业务的利润率是否可持续 - 公司认为核心业务利润率可持续，与2019年相比，劳动力和营销方面的竞争环境更加合理，公司处于有利地位 [121][122] 问题: 如何确保ESPN在未来10年继续保持体育内容的领先地位 - 管理层表示ESPN公开表明了对品牌和体育版权的重视，公司对此感到放心 [127][152] 问题: 目前技术的情况，以及与北美其他市场份额领先者相比的竞争力 - 公司在安大略省使用自己的技术栈已有一年多，进展良好，拥有完整的产品选项，用户界面和用户体验出色，预计11月推出ESPN Bet时也将具有竞争力 [128][153] 问题: 2024年及以后的杠杆率情况，以及如何平衡客户获取、保留和交叉销售与盈利能力 - 2024年公司将专注于客户获取、保留和交叉销售，杠杆率可能会维持在一定水平，预计2025年及以后开始看到盈利回报 [161] 问题: 公司在NFL赛季中期推出产品是否会影响市场份额获取 - 管理层认为11月推出产品是一个产品驱动的决策，此时其他竞争对手的新客户可能已经用完了促销资金，公司的产品可能会有独特的吸引力 [162][163] 问题: 推出时间定在11月的原因，以及风险和交易团队对整体持有率和Parlay定价的影响 - 选择11月推出是为了确保应用程序的重新品牌化和用户体验，以及有足够的容量处理更多业务量；拥有自己的风险和交易团队有助于做出决策，提高整体持有率和优化Parlay定价 [166][167] 问题: 额外的1.5亿美元非ESPN渠道营销支出是否可自由支配，与ESPN协议的关系，以及确定该金额的依据 - 该支出没有其他义务，可根据效果决定是否增加；认为该支出水平可以满足大部分计划需求 [171][184][202] 问题: 新的技术栈是否经过压力测试，Parlay产品的定价情况，进入纽约市场的计划，以及集成ESPN流媒体信号的时间 - 技术栈经过压力测试，公司有信心处理更多业务量；Parlay产品的定价由公司自己的团队负责；进入纽约市场的工作正在进行中；关于集成ESPN流媒体信号的时间将在投资者日分享更多信息 [196][197][200] 问题: 如果投资回报率高且客户获取成本低，是否愿意超过5倍的杠杆率，或者是否有其他方式注入资金以更积极地追求市场份额 - 管理层未明确回答该问题 [207] 问题: PENN和ESPN客户数据库的重叠情况，以及交叉销售机会 - 管理层未明确回答该问题 [209]