财务数据和关键指标变化 - 第一季度营收增长16%至1.452亿美元，三年复合年增长率达30% [78] - 毛利润增长20%至6530万美元，利润率从去年的43%提升至45% [28] - 调整后息税折旧摊销前利润（EBITDA）增长38%至3130万美元，利润率从18%提升至22%，与不含税营收的比例从42%提升至48% [28][31] - 净利润为2380万美元，同比增长54%；非公认会计准则（Non - GAAP）摊薄后每股收益增长36%至0.60美元 [28] - 运营现金流为1780万美元，受客户收款时间转移和营运资金需求变化影响；截至3月31日，现金及现金等价物、短期存款和有价证券达4.36亿美元，较上季度增加600万美元 [110] - 公司上调全年指引，预计营收达7.35亿美元，同比增长15%；EBITDA至少达1.55亿美元，同比增长17% [32] 各条业务线数据和关键指标变化 搜索广告业务 - 搜索广告营收同比增长15%至6530万美元，占总营收的45% [128] - 平均每日搜索量增长49%，出版商数量增长29%，但本季度每千次展示收入（RPM）率下降22% [52] 展示广告业务 - 展示广告营收同比增长16%至7990万美元，占总营收的55% [78] 视频业务 - 视频营收同比增长26%，占展示广告营收的44%，高于2022年第一季度的41% [51] - 视频平台出版商数量从46家增至75家，同比增长63%；留存视频平台出版商的收入同比增长71%，平均每家出版商收入增长22% [51] CTV业务 - CTV营收同比增长12%，占展示广告营收的8% [79] 零售媒体业务 - 零售媒体营收同比增长60%，占展示广告营收的8%，高于去年的6%；客户数量同比增长32% [79] SORT业务 - SORT客户数量达157家，同比增长142%；客户支出同比增长93%，占展示广告营收的17%，高于去年的7% [29] 各个市场数据和关键指标变化 - 零售媒体总潜在市场规模在2023年达460亿美元，但行业内创新较少 [45] - 微软Bing目前搜索市场份额为3%，每提升1个百分点的市场份额价值20亿美元 [85] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司围绕视频和CTV、SORT、零售媒体和搜索四大支柱开展业务，通过投资技术获得战略优势，能够主动应对广告主支出偏好的变化 [16][35] - 采用“利用与探索”框架指导战略和执行，在搜索业务中借助AI整合带来的新机遇开展新计划 [38] - 零售媒体业务方面，公司可实现大规模个性化和全渠道营销，利用多数据集和AI决策优化广告投放 [44] - SORT是公司无Cookie的隐私保护解决方案，吸引注重隐私的品牌，现有客户支出同比增长93%，公司正推进其商业化计划 [23][24] - 视频平台业务采用“落地并拓展”的销售增长策略，先让客户采用部分组件，再逐步扩大使用范围 [25] - iHUB是公司的核心差异化优势，连接平台各信号，提高运营效率和业务优势 [26] - 行业竞争方面，搜索业务受微软对ChatGPT投资的影响，Bing竞争力提升；SORT业务面临市场对谷歌解决方案的关注，但公司认为自身产品具有独特优势 [20][73] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观经济环境不稳定，广告主预算不断变化，在不同渠道、广告类型和目标之间频繁切换 [14] - 公司凭借平台和基础设施优势，能够主动应对市场变化，持续实现营收和利润增长 [35] - 搜索广告业务因ChatGPT的影响将继续保持增长，零售媒体和SORT业务具有较大发展潜力 [19][45] 其他重要信息 - 公司运营效率持续提升，本季度运营费用和销售成本占营收的比例从2021年的32%、2022年的28%降至26% [80] - 公司净利润包含两部分额外收益：一是现金管理带来的340万美元财务收入；二是低有效税率（约15%）使更多税前收入转化为收益 [81] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 视频营收增长远快于CTV营收的原因 - 公司为追求更高利润率，聚焦在线CTV活动，尤其是体育赛事直播等特定垂直领域，以保持较高利润率；而广泛开展CTV业务会面临价格下降和利润率降低的问题 [60][87][123] 问题2: 是否可以增加额外的SSP能力，是否需要同时引入DSP能力 - 公司优先整合更多SSP能力，同时也与不同的DSP有连接；在收购方面，更倾向于靠近客户的需求端，而非已趋于商品化的SSP端 [65][92][93] 问题3: 新搜索出版商的情况及SORT的货币化计划进展 - 新搜索出版商无特定垂直领域集中性，均有忠诚客户群，推测是从其他搜索公司转向Bing；SORT货币化分三个阶段，目前处于与外部出版商讨论阶段，预计出版商将以库存等价物支付费用，实现双赢 [69][96][97] 问题4: 从竞争角度看SORT的市场情况 - 市场关注谷歌的解决方案，但预计要到2024年或更晚推出；公司认为SORT产品设计独特，可作为服务供第三方使用，目前未看到明显竞争 [73][74][116] 问题5: 未看到Bing CPC改善带来的顺风效应，以及今年是否假设CPC会有收益 - 目前难以将ChatGPT的影响转化为具体的业务模型和货币化方式，公司今年的业务模型未考虑ChatGPT的额外影响 [131] 问题6: 客户增长是否意味着全年营收增长加速 - 不同层级的出版商情况不同，大型、复杂的出版商将消耗更多产品并支付更多费用，该模式有助于提高公司营收可见性 [118]