财务数据和关键指标变化 - 第三季度营收1.586亿美元，同比增长31%，为2014年以来最高季度营收 [31][32] - 调整后息税折旧及摊销前利润（EBITDA）为3300万美元，占营收的21%，去年同期为15%，同比增长87% [31] - GAAP净利润为2560万美元，同比增长141%，为2014年以来最高季度净利润 [31] - 非GAAP摊薄后每股收益为0.61美元，同比增长53% [31] - 媒体利润率从去年第三季度的39%提升至41% [13] - 运营费用和销售成本为3170万美元，占营收的20%，去年同期为3310万美元，占营收的27% [36] - 运营现金流为3470万美元，去年第三季度为1420万美元，同比增长145% [40] - 截至2022年9月30日，公司现金、现金等价物和短期银行存款为3.9亿美元，2021年12月31日为3.22亿美元 [40] - 公司将2022年营收指引提高至6.3 - 6.4亿美元，EBITDA至少为1.2亿美元，EBITDA同比增长72%，营收同比增长33% [42] 各条业务线数据和关键指标变化 展示广告业务 - 展示广告营收同比增长26%至8680万美元，占总营收的55% [32] - 视频营收同比增长超3%，占展示广告营收的44%，视频平台发布商数量同比增长88%，留存视频平台发布商的营收同比增长67% [32] - CTV业务同比增长134%，占总展示广告营收的9% [33] - SORT解决方案的客户数量本季度增至140个，环比增长11%，客户支出增长25%，占展示广告营收的17% [33] 搜索广告业务 - 搜索广告营收同比增长38%至7180万美元，RPM增长42%，发布商数量增长60%，日均搜索用户达1690万，同比增长15% [34] - 展示广告营收占总营收的比例从2021年的57%降至55%，搜索广告占比从43%升至45% [35] 各个市场数据和关键指标变化 - 搜索广告市场中，广告商将预算从社交渠道转向搜索广告，公司RPM增长42%，搜索用户的CTR比率增长27% [25] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司通过多元化战略、执行能力、灵活的商业模式和创新解决方案应对市场变化，在全球宏观经济挑战和市场波动中表现出色，持续超越行业表现 [29] - 关注四大趋势并做出反应，包括广告商寻求提高客户参与度、将直接响应预算从社交渠道转移到搜索和广告、重视消费者隐私保护、应对商品成本上升带来的利润率压力 [7][8][9][10] - 持续创新，推出新的高影响力广告单元和测量技术，如注意力交易测量，以提高广告效果和利润率 [17][19] - 拓展零售媒体解决方案，将交易业务转变为持续支出模式，为公司带来可预测性和可持续性 [20] - 发展SORT业务，利用隐私趋势实现快速增长，并计划将其作为服务推向市场 [21][64] - 加强与微软Bing的合作，受益于搜索广告市场的增长趋势 [24][25] - 计划在2023年进行并购，重点关注CTV和数字户外领域，寻找具有领导地位和优质客户的公司 [89][90] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管行业面临挑战，但公司凭借多元化战略和创新能力，有信心保持业务增长，预计2022年第四季度将是强劲的假日季，需求旺盛 [46][48] - 公司认为未来趋势可能变化，但自身能够快速反应，抓住新趋势带来的机会，实现市场份额增长和高盈利能力，同时提高客户满意度 [44] 其他重要信息 - 公司在过去8个季度通过了规则40模型的考验，显示出业务的长期健康和可持续性 [5] - 公司提交了关于FTC拟议隐私法规的详细意见，体现了对数字广告未来和消费者隐私的关注 [21] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 10月行业趋势与Q3相比有何不同 - 公司认为10月行业趋势没有变化，预计今年假日季各渠道广告需求强劲 [46] 问题2: Q4有机增长的可持续性如何 - 公司表示多元化和快速反应能力是保持业务增长的关键，iHub提供成本杠杆，零售营销有发展潜力，还在开发新的高影响力格式，与微软广告有合作计划，对2023年持乐观态度 [48][49] 问题3: 客户是否从社交平台转移预算到搜索平台 - 由于iOS 14和Facebook归因窗口缩短等事件，广告商认为搜索广告能更好地针对消费者意图，因此出现从社交到搜索的预算转移，公司的RPM和CTR增长反映了这一趋势 [50] 问题4: 行业裁员是否为公司带来招聘机会 - 公司人力资源部门正在利用行业裁员机会招聘优秀工程师，同时注意到广告商因Twitter隐私问题而转移预算 [55][56] 问题5: 交互式广告单元对2023年营收的重要性 - 交互式广告单元是CTV高影响力套件的一部分，但目前大多数广告商认为观众较为被动，其占CTV总支出的比例约为10% - 15% [58] 问题6: 如何让SORT更多参与广告商活动，搜索业务增长的驱动因素是什么 - SORT的发展受技术数据和市场需求驱动，广告商注重隐私和性能，立法趋势也有利于其发展，公司计划将其作为服务推出；搜索业务增长得益于与微软广告的合作，微软推出新产品并加大资源投入 [61][62][66] 问题7: 搜索业务中发布商增长的驱动因素及未来展望 - 新推出的产品使现有发布商支出增加，吸引了新发布商，公司规模扩大提高了Webshare率，增强了竞争力，未来有望继续增加发布商数量 [71][72] 问题8: 如何继续提高平均活动规模或客户支出 - 主要因素包括采用高影响力广告单元、提供多屏幕同步的广告活动，为客户提供整体解决方案，满足其多屏幕需求，同时提高客户对活动价值的认知 [73][74][75] 问题9: 2023年并购计划如何 - 公司有近4亿美元净现金且无债务，计划在2023年进行并购，重点关注CTV和数字户外领域，寻找增值目标 [77][89][90] 问题10: 第四季度表现是否符合预期，第三季度Vidazoo的备考增长率是多少 - 截至11月9日，第四季度未出现放缓，可能存在渠道间的组合变化，但公司多元化业务使其能够应对；第三季度Vidazoo的备考增长率约为15% [80][82] 问题11: 公司如何继续发展双边市场 - 有机增长方面，公司将在展示广告的零售媒体和视频领域加大投入；并购方面，关注CTV和数字户外领域，寻找具有领导地位和优质客户的公司 [87][89][90]