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Perion(PERI) - 2022 Q1 - Earnings Call Transcript
PerionPerion(US:PERI)2022-04-29 02:23

财务数据和关键指标变化 - 2022年第一季度营收1.253亿美元,创历史新高,同比增长40%,是自2016年以来第一季度最高营收增长 [31][34] - 调整后息税折旧摊销前利润(EBITDA)为2270万美元,占营收的18%,去年同期为10%,同比增长158%,是第一季度调整后EBITDA的历史最高值 [31] - 非公认会计准则(Non - GAAP)摊薄每股收益为0.44美元,创历史新高,同比增长132% [32] - 净收入为1550万美元,即摊薄后每股0.33美元,同比增长368%;非GAAP净收入为2070万美元,即摊薄后每股0.44美元,同比增长196% [40] - 运营活动提供的净现金为2360万美元,去年同期为1350万美元,同比增长75%;截至2022年3月31日,现金等价物和短期银行存款为3.42亿美元,去年12月31日为3.22亿美元 [43] - 公司将2022年营收指引调整至6.2 - 6.4亿美元,同比增长32%;EBITDA中点为1亿美元,占营收扣除流量获取成本(TAC)的40%,去年为36%,前年为25% [46][47] 各条业务线数据和关键指标变化 展示广告业务 - 2022年第一季度展示广告营收为6860万美元,同比增长80%,按预估基础计算增长52% [35] - 视频和CTV业务同比增长341%,推动展示广告业务增长,使平均客户支出增加42%,客户数量增加3% [35] - 展示广告营收占第一季度总营收的55%,2021年为42% [37] 搜索广告业务 - 2022年第一季度搜索广告营收为5670万美元,同比增长10% [36] - 平均每日商业化搜索量为1810万次,2021年第一季度为1770万次;合作出版商数量从2021年第一季度的95家增加到120家 [28][36] - 搜索广告营收占第一季度总营收的45%,2021年为58% [37] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司采用三维多元化业务战略,包括信任渠道、从开放网络的需求和供应两端创收、独特的中心辐射式结构并推出SORT产品 [45] - 公司认为CTV是战略领域,计划在年底前进行相关战略收购 [54] - 公司与微软广告合作,被选为全球供应合作伙伴年度大奖,将利用与必应的合作拓展到微软广告的其他领域 [48][49] - 行业方面,AdTech类别在2020 - 2022年的复合年增长率(CAGR)为23%,公司所在类别CAGR为39%,公司通过多元化战略和技术优势获取市场份额 [12] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为业务具有可持续性和可预测性,对2022年业绩提升充满信心,营收和盈利能力指引均有改善 [45][46][47] - 搜索业务中旅游类别呈增长趋势,公司对搜索业务前景乐观 [29][61] - 展示广告业务中,CPG领域需求增长,个性化购物营销是2022 - 2023年展示广告的关键增长驱动力 [73][74] 其他重要信息 - 公司推出的SORT无Cookie解决方案自2021年10月中旬推出以来,已进行110次广告活动,曝光量达1.5亿次,有200 - 300万人点击广告 [17][21] - 公司与立陶宛认证机构合作,对SORT解决方案的广告活动进行认证 [17] - 公司在维生素广告活动中,通过多格式和连接汽车等方式,在两个月内为沃尔玛购物车添加11.2万件商品,价值超100万美元,点击率比谷歌基准高2.5倍,平均客户支出增加42% [23][25][26] 问答环节所有提问和回答 问题1: 未来进行收购时如何平衡增长和维持利润率?对CTV业务前景如何看待? - 公司认为CTV是战略领域,计划年底前进行相关战略收购;公司通过多元化业务和技术投资优化匹配,在优化媒体成本和提高利润率方面具有优势 [54][56] 问题2: 与谷歌和微软相比,公司搜索业务增长趋势如何?如何看待出版商机会? - 公司与谷歌和微软是合作关系,为其提供搜索源;从广告商角度看,搜索广告有吸引力,每千次展示收入(RPM)上升,旅游等类别增长,公司对搜索业务乐观 [59][60][61] 问题3: 从季节性看,第一季度EBITDA利润率通常是全年低点,但今年扣除TAC后为42%,全年指引为40%,如何看待今年剩余时间的投资规模和阶段? - 公司会持续增加工程研发投资,SORT是重大投资项目,目前虽未收费,但已获得良好效果,有规模效应和增长潜力 [62][63][65] 问题4: 为什么不加入UID 2.0?SORT解决方案如何符合欧盟消费者选择退出跟踪的要求? - 公司支持UID 2.0,因部分出版商要求;SORT项目设计之初就不要求用户合作,不要求用户提供电子邮件;目前欧盟用户对提供信息有抵触,公司对自身技术和性能满意,认为市场会有多种非侵入式解决方案 [69][70][71] 问题5: 是否看到零售类别收入线从电子商务广告向零售广告的转变?是否会承担实体库存以促进一键购买业务? - 公司看到CPG领域兴趣增长,通过连接汽车和个性化购物营销满足需求;公司不承担库存,正在开发下一代解决方案,以应对商品缺货情况 [73][74][76] 问题6: SORT项目在苹果隐私政策变化后是否有调整?若对SORT收费,模式如何? - SORT不支持应用内广告,苹果iOS修改主要针对应用,SORT无需调整;若收费,会基于价值定价,目前客户通过增加支出体现SORT价值,公司目标是年底前SORT广告活动达到1000次,以扩大广告商覆盖范围和改进模型 [81][82][84] 问题7: 苹果可能限制指纹识别,公司是否存在相关风险? - 目前不存在此风险 [87] 问题8: 展示广告客户数量仅增加3%的原因是什么?该数字今年是否会上升?能否指出展示广告收入中SORT的贡献比例及与上一季度的对比情况? - 客户希望减少供应商数量,追求数据单点管理;公司需进行教育,将广告从意识阶段拓展到绩效阶段,以获取更多绩效资金;预计客户数量会增加;目前SORT占展示业务近30%,上一季度刚开始推广,大部分活动仍基于Cookie [92][93][99] 问题9: 平均客户支出增长42%的关键驱动因素是什么?是否有进一步扩大的潜力?如何评价零售业务机会?零售是否是公司战略重点? - 关键驱动因素是将业务拓展到绩效领域、增加视频等渠道;有进一步扩大潜力;零售业务有两个重点,一是数字传单个性化,二是零售与连接汽车结合,是公司战略重点 [110][111][112]