财务数据和关键指标变化 - 2020年第一季度合并收入有机增长8%，整体增长23%，从去年第一季度的5380万美元增至6610万美元 [10][28] - 广告收入自2015年以来首次同比增长28%，达到2370万美元 [11][28] - 搜索及其他收入增长20%，达到4230万美元，占2020年第一季度收入的64% [28][29] - 2020年第一季度客户获取成本和媒体购买为3610万美元，占收入的55%，而2019年第一季度为2740万美元，占收入的51% [30] - 2020年第一季度净利润为130万美元，摊薄后每股收益为0.05美元；非GAAP净利润为500万美元，摊薄后每股收益为0.17美元 [31] - 2020年第一季度调整后EBITDA为620万美元，而2019年第一季度为510万美元 [32] - 2020年第一季度经营活动产生的现金为250万美元，而2019年第一季度为1400万美元 [32] - 截至2020年3月31日，公司现金、现金等价物和短期存款为5410万美元，而截至2019年12月31日为6160万美元；总债务为1460万美元，而截至2019年12月31日为1670万美元 [33] 各条业务线数据和关键指标变化 - 搜索业务部门因搜索量增长，同比增长20% [11] - 3月广告市场整体支出下降15% - 25%，大量二季度广告活动被搁置或取消，新的RFP流程停止，许多有望赢得的活动被推迟，搜索业务的关键指标RPM因广告搜索支出减少而下降 [13][14] - 预计二季度搜索业务收入将减少10% - 15%，广告业务将减少15% - 25% [45][46] 各个市场数据和关键指标变化 - 预计2020年二季度数字广告支出将下降25% - 45%，三季度下降10% - 20% [7] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司实施新的成本节约措施，预计每年可节省超过1000万美元，并调整运营支出预算，对模型进行压力测试 [17] - 公司受益于整体多元化战略，涵盖搜索、社交展示和视频三个数字广告主要领域，以应对数字媒体支出的波动 [18] - 鉴于当前行业环境，公司战略决定提交货架注册声明，以寻求并购机会 [24] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司虽一季度业绩强劲，但无法免受新冠疫情对全球业务的影响，广告市场面临挑战，缺乏可见性，因此暂时撤回全年业绩指引 [7][20] - 公司有信心凭借多元化和纪律性在运营中产生大量现金，并在今年保持盈利，随着可见性改善，有望恢复提供业绩预期 [20] - 若疫情第一阶段过去且全球经济稳定，公司有望从广告市场复苏中受益，但目前难以确定时间 [21] - 预计二、三季度广告业务将面临逆风，搜索业务桌面搜索量将继续增加，但RPM下降趋势将持续，不过搜索业务仍将产生强劲正现金流 [22][23] 其他重要信息 - 公司在3月疫情蔓延时采取行动，让员工在家工作，且未影响生产力 [12] - 公司与微软关系牢固，合作已扩展到其他产品，微软合同续约谈判积极且有建设性 [47][48] - 广告业务中，旅游占比约15%，汽车占比约10%，这两个行业大幅削减支出，金融、电信等行业支出增加，但不足以弥补损失 [53][54] - ContentIQ业务与公司搜索和广告业务协同良好，并将其货币化引擎拓展到其他网站，已与两家发行商签署协议 [57][58] - ACR技术可连接不同屏幕广告与智能电视内容，有助于提高客户数字广告支出 [77][79] - Privado在消费者和B2B业务方面的采用率有增长趋势，已与一家电信公司达成合作，从10万用户开始进行概念验证，并与其他电信公司进行深入讨论 [81][82] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 撤回全年业绩指引的原因，以及3月15% - 25%的下降在两个业务板块的情况，4月与3月趋势对比 - 撤回指引是因为缺乏可见性 3月15% - 25%的下降在搜索和广告业务中都有体现 4月与3月趋势一致，搜索业务搜索量增加但RPM下降，预计二季度搜索业务收入减少10% - 15%；广告业务受旅游和汽车等行业影响，预计二季度减少15% - 25% [41][42][45] 问题2: 微软合同续约情况 - 与微软关系牢固，合作已扩展到其他产品，续约谈判积极且有建设性 [47][48] 问题3: 广告业务按行业划分的风险情况 - 传统上旅游占广告业务的15%，汽车占10%，这两个行业大幅削减支出，金融、电信等行业支出增加但不足以弥补损失 [53][54] 问题4: 公司在当前市场环境下的近期理念和机会探索情况 - 公司目标是寻找与多元化业务互补的解决方案，正在讨论和探索在工程、市场推广和地域扩张方面的机会，良好的资产负债表和盈利能力鼓励公司深入寻找此类机会 [55][56] 问题5: ContentIQ业务对危机的反应情况 - ContentIQ业务与公司搜索和广告业务协同良好，并将其货币化引擎拓展到其他网站，已与两家发行商签署协议 [57][58] 问题6: 广告业务在3月前的增长率，以及广告板块的有机增长率 - 广告业务同比增长28%，1月和2月对所有业务部门来说都是非常强劲的月份 [63][64] 问题7: 成本节约措施的实施速度、节省来源，以及市场反弹时人员回归情况 - 管理层提前有应对准备，实施成本节约措施较快，部分节省来自员工 公司会密切监测市场情况，避免成本节约影响市场反弹时的机会捕捉 [65][66][67] 问题8: 4月业务情况，以及广告支出是否有恢复迹象 - 市场有复苏迹象，RPM下降幅度变小，4月底和5月初情况好于4月初；RFP业务方面，虽有大量已赢得的RFP被搁置，但开始收到重新审视广告的通知，整体更乐观 [69][70][71] 问题9: ContentIQ在第一季度的收入细分情况 - 公司未提供收入细分情况，但表示ContentIQ业务按预期发展，有望实现相关目标 [75][76] 问题10: 自动化内容识别（ACR）技术的作用，以及与新冠疫情的关联 - ACR技术可连接不同屏幕广告与智能电视内容，有助于提高客户数字广告支出，因疫情期间人们更多在家看电视而受到关注 [77][78][79] 问题11: 搜索引擎Privado的采用指标情况 - 目前还太早无法提供具体指标，但消费者和B2B业务方面的采用率有增长趋势，已与一家电信公司达成合作，从10万用户开始进行概念验证，并与其他电信公司进行深入讨论 [81][82] 问题12: ContentIQ业务是否有季节性，Q1是否为全年最低季度 - 广告业务通常以四季度为重点，Q1是最低季度，ContentIQ也如此 [87] 问题13: 2019年Q4业务占比情况 - 2019年Q4业务占比为30% - 35% [88] 问题14: 1100万美元留存激励是否已支付 - 留存激励部分已包含在一季度财务数据中 [89] 问题15: 客户获取成本和媒体购买占收入的比例未来趋势 - 目前55%的比例受CIQ部分影响，未来因季节性和疫情不确定性，该比例可能会有所变化，预计Q2会更高，之后会下降但仍高于55% [90][91][93] 问题16: 1000万美元成本节约的具体构成 - 成本节约包括薪资、业务单元协同和效率提升、与供应商谈判以及办公室租赁调整等方面 [95][96]