财务数据和关键指标变化 - 第三季度总营收3020万美元，较去年同期2250万美元增长33.9%；前九个月营收7710万美元，较去年同期5140万美元增长50% [21] - 第三季度销售成本2540万美元，较去年同期1740万美元增加800万美元；前九个月销售成本数据未提及 [22] - 第三季度毛利润480万美元，占营收15.7%，去年同期为520万美元，占营收22.9%；前九个月毛利润1270万美元，占营收16.5%，去年同期为1090万美元，占营收21.3% [23] - 第三季度G&A成本330万美元，去年同期为290万美元；前九个月SG&A费用890万美元，占营收11.6%，去年同期为850万美元，占营收16.6% [23][24] - 第三季度持续经营业务税后收入150万美元，去年同期为190万美元；前九个月持续经营业务税后收入300万美元，去年同期为170万美元 [24] - 第三季度归属于普通股股东的净利润140万美元，去年同期为180万美元；前九个月归属于普通股股东的净利润290万美元，去年同期为140万美元 [24] - 第三季度基本每股净收益0.12美元，去年同期为0.15美元；前九个月基本每股净收益0.24美元，去年同期为0.12美元 [24] - 第三季度调整后EBITDA为200万美元，去年同期为240万美元；前九个月调整后EBITDA为470万美元，去年同期为350万美元 [24] - 第三季度末现金余额480万美元，较去年年底39万美元增加；应收账款和未开票应收账款累计增加约660万美元；流动负债增加490万美元；长期负债增加500万美元，主要因4月收到PPP贷款 [25][26] - 第三季度末废物积压约750万美元，低于去年年底850万美元和去年第三季度末1060万美元；服务积压约3800万美元 [26] - 第三季度末总债务约880万美元，其中欠主要贷款机构PNC银行160万美元，4月收到的PPP贷款欠PNC银行530万美元，私人股东贷款欠52.3万美元，其他资本租赁和贷款欠140万美元 [26] - 2020年前九个月持续经营业务提供现金350万美元，终止经营业务使用现金32.9万美元，持续经营业务投资使用现金150万美元，终止经营业务投资活动提供现金11.8万美元，融资提供现金270万美元 [27] 各条业务线数据和关键指标变化 - 服务业务第三季度营收2300万美元，较去年同期增长86%；处理业务第三季度营收700万美元，去年同期为1000万美元，受COVID - 19影响废物接收减少 [13] - 服务业务项目收入增加1000万美元推动整体营收增长，但处理业务营收下降抵消部分增长 [21] - 服务业务毛利润增加约180万美元，但处理业务毛利润下降220万美元，整体毛利率受处理业务营收下降影响 [23] 各个市场数据和关键指标变化 未提及相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 - 2021年增长战略包括继续扩大工厂、拓展核服务客户群，已为营销和销售组织增加资源，建立客户管理和服务基础设施 [14] - 通过许可证修改和新处理方法拓展商业领域业务，如在第三季度部署和扩展土壤太阳能技术 [15] - 行业受COVID - 19影响，废物产生活动放缓，采购公告延迟，公司销售管道虽强劲，但积压业务对2021年带来不确定性 [10][11] - 公司主要客户能源部的政策和资金情况对公司有积极影响，如可能有超30亿美元资金结转至2021年，且有大型采购项目发布 [18][19] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第三季度实现盈利，营收较2019年第三季度增长34%，调整后EBITDA约200万美元，净利润约140万美元，但COVID - 19近期反弹带来挑战，2021年需更谨慎 [9] - 服务业务销售管道强劲，有超8000万美元年度投标价值待授标决定，但COVID - 19影响政府和商业客户采购行动和授标，公司在授标公布前将保守支出和投资 [11] - 虽面临挑战，但对未来四到六个季度增长计划仍持乐观态度，能源部资金和政策支持是乐观因素 [18] - 预计第四季度营收突破1亿美元，2021年至少持平并有适度增长，若获得大型项目投标将实现更高目标 [50][57] 其他重要信息 - 公司发布2020年第二季度财报新闻稿，包含非GAAP财务指标，可在公司网站查看非GAAP指标与GAAP指标的对账 [4][7] - 公司已申请PPP贷款 forgiveness，申请已通过主要贷款机构，提交至SBA，SBA处理时间最长90天，时钟于10月中旬启动 [67] - Perma - Sort系统是公司去年改进的技术，可快速分拣放射性废物，目前有两个项目正在进行，项目价值低于1000万美元，市场前景广阔，公司正在进行研发以扩展到非放射性污染分拣 [86][89] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 请讨论Hanford合同决策相关潜在机会 - 高原合同授标后处于过渡阶段，部分业务包括废物运输暂停，预计几周后结束；坦克关闭合同决策预计未来几个月有结果；TBI项目能源部正推进，公司有望接收2000加仑废物进行处理，希望第四季度情况更稳定 [33] 问题: TBI合同何时重新授标或授标 - 能源部正在推进该项目，需解决监管障碍，公司准备好接收和处理废物，乐观预计今年夏天开始输送废物，但无法确定合同授标时间 [35][45] 问题: 关于EPA合同有无新信息 - 没有新信息，自上季度以来无消息，推测受COVID - 19和政府人员在家工作影响 [36] 问题: EPA合同是否有多个投标人被拒绝 - 公司未得到EPA证实，但从其他投标人处得知已进行了入围筛选，部分参与采购的人被告知未被选中 [37] 问题: 在EPA合同中Jacobs是否为主要承包商，公司为分包商 - 公司表示目前不便讨论合作细节 [38] 问题: 请介绍[EWALK]合同机会 - [EWALK]是支持橡树岭关闭任务下一阶段的技术和设施，用于大量汞污染废物的转运，目前等待能源部授予新任务订单或关闭合同，公司目前在此有少量业务以维持收入 [38] 问题: [EWALK]目前与潜在规模相比有无调整 - 目前业务收入非常有限，最多每年几百万美元；若用于大量废物转运，保守估计每年收入在500 - 1000万美元 [41] 问题: 若拜登赢得总统大选，能源部的处理或服务是否会有变化 - 若拜登获胜，总体上对公司大多是积极的，民主党政府通常对能源部环境管理项目资金支持较好，预计会持续，但不会有重大变化；不过特朗普政府若未获胜，公司一些大项目的进展可能有风险；最大的潜在影响是能源部30亿美元结转资金的使用和是否会有刺激计划 [42][43][44] 问题: 服务业务3800万美元和处理业务750万美元积压是否会在第四季度完成 - 服务业务3800万美元积压不会在第四季度全部完成，至少会延续到明年第一季度；处理业务积压周转较快，但受COVID - 19影响废物接收放缓，公司计划第四季度营收突破1亿美元 [50] 问题: 公司是否在偿还债务 - 是的，公司正在偿还定期贷款和股东贷款 [51][53] 问题: 为什么COVID对服务业务影响不大 - COVID对服务业务的影响主要在采购方面，公司现场运营仍在继续，目前有超380人中约150人在现场工作；但公司有8000万美元投标未授标，若COVID持续到第一季度，项目可能出现间隙 [54] 问题: 假设明年营收1亿美元，若无政府500万美元资金，现金流是否没问题 - 没问题，服务业务利润率低于处理业务，随着废物接收恢复正常，EBITDA和利润率提高，公司现金流状况会良好 [58] 问题: 8000万美元投标未授标的原因是没人完成投标还是其他 - 推测是采购流程受COVID影响比正常情况耗时更长，公司不了解内部信息 [60] 问题: 假设一切正常，处理业务营收会增加多少 - 原本计划2020年处理业务营收3800 - 4000万美元，实际会略高于一半，推测因COVID损失约1500 - 2000万美元废物接收收入 [62] 问题: 未来一两个季度业绩是否会持平或下降 - 有这种可能性，若第一季度初COVID情况好转，采购周期恢复正常，公司业绩不会受影响；第一季度看起来较强，第四季度有良好势头，主要是第二季度情况较谨慎 [66] 问题: PPP贷款目前情况如何 - 公司已申请贷款 forgiveness，申请已通过主要贷款机构，提交至SBA，SBA处理时间最长90天，时钟于10月中旬启动，目前贷款仍在账上 [67][69] 问题: 华盛顿州生态部核废物项目负责人离职，对Hanford地下储罐补充低活度废物灌浆处理前景有何影响 - 公司认为难以评论监管人员离职影响，能源部在清理计划、设施建设和整体储罐项目上取得进展，有新的动力，公司对补充处理设施持乐观态度，这更多与能源部战略和与监管机构关系有关 [77][78] 问题: TBI第二阶段夏季开始的预期是保守还是激进 - 这是保守预期，实际时间取决于COVID对监管机构和会议的影响，若1 - 2月生活恢复正常，夏季开始合理；若第一季度COVID持续导致延迟，可能推迟到秋季 [79] 问题: 公司参与的10年IDIQ服务合同，能源部至今有无宣布相关任务订单，公司中标预期如何 - 能源部在会议上对该问题回应不一，有时称有半打项目排队，有时称只有一两个，公司不清楚具体情况，任务订单可能取决于刺激计划和资金结转使用，目前未看到预测信息，无法确定中标预期 [80] 问题: 请介绍Perma - Sort系统市场规模和销售方式 - Perma - Sort系统可快速分拣放射性废物，每小时处理约200吨，市场广阔，适用于放射性废物修复；公司正在研发扩展到非放射性污染分拣；目前有两个项目正在进行，项目价值低于1000万美元；销售主要通过RFP流程，有时根据技术解决方案或处置成本报价 [86][89][90] 问题: 关于罐泄漏报告及TBI作为替代方案，公司看法如何 - 公司看到过相关报告，这些报告强调了补充现有战略的替代方案，希望未来几年能看到一些补充措施实施 [95] 问题: 公司本季度业绩出色但股价下跌，且公司表述过于保守，如何看待 - 公司理解投资者看法，但并非第一家因COVID表达谨慎的上市公司；公司谨慎是因为看到COVID带来的延迟影响，特别是采购公告和废物接收方面；公司认为市场不会消失，有能力克服困难，第四季度有望突破1亿美元营收，且会向投资者坦诚沟通 [103][104][105] 问题: 1500 - 2000万美元处理业务营收是否损失 - 不是损失，主要是延迟，大部分业务会在未来恢复 [106] 问题: 公司在正常环境下的营收和EBITDA预期如何 - 公司同意自身被低估，原本计划每年增长50%，今年接近实现；若不考虑COVID影响，加上潜在的TBI和TCC合同，公司营收有望达到1.2亿美元以上，EBITDA利润率达10%；希望未来几个月获得大项目授标，实现增长 [107][110] 问题: 医疗业务何时结束 - 公司仍在考虑医疗业务的多种选择，包括结束该业务，目前已尽量降低其对公司成本的影响 [116][118] 问题: 公司增强基础设施具体指什么 - 包括在营销方面增加专业人员以拓展业务方向，在废物处理销售方面招聘来自商业行业的人员以开拓公用事业和商业电力集团市场，部署新的CRM系统支持业务发展，制定新的营销计划，采用更有组织和详细的业务拓展方法 [120] 问题: 若Hanford项目梦想未实现，公司有无战略计划 - 公司每个季度董事会会议都会讨论转型计划，除TBI项目外，还有六七个其他项目同时进行，包括设施建设、新技术部署、资本改进和国际业务拓展等 [121] 问题: 说坦克关闭项目仍在进行，是否意味着能源部仍在考虑授标 - 该项目处于采购过程中，能源部正在根据抗议声明重新审视首次选择，未给出倾向和后续行动的指示，行业内无人知晓其决策方向，公司只能等待进一步信息 [123] 问题: 能源部对低和高放射性分类是否被华盛顿州认可 - 公司目前无法回答该问题 [124] 问题: 若获得2000加仑废物，处理需要多长时间 - 最多约一周，实际可能只需几天，因为公司目前未处于满负荷运营状态 [125] 问题: 能源部30亿美元结转资金是否必须在明年使用，使用可能性多大，刺激计划情况如何 - 30亿美元是能源部因COVID未在2020年使用的结转资金，需政府签署并实施预算后才能使用；若国会预算约70亿美元，这笔资金将在其基础上使用，但公司不清楚能源部使用规则和方式；刺激计划是公司基于早期奥巴马政府情况的推测，目前无相关信息 [134][135][136] 问题: 特朗普政府曾试图降低Hanford预算，民主党政府上台后情况如何 - 公司理解特朗普政府曾试图降低Hanford预算，但被国会否决；不清楚民主党政府上台后情况，但历史上民主党政府对能源部环境管理项目资金支持较好 [137][138] 问题: 公司对Q2的谨慎态度是否应在Q4电话会议上表达，资金流向更倾向于处理业务还是服务业务 - 资金对两者都可能有影响，取决于能源部可资助的项目，难以判断资金具体流向 [142][143]