财务数据和关键指标变化 - 第三季度总营收2250万美元，较去年同期的1200万美元增长88%；前9个月总营收5140万美元，去年同期为3780万美元 [9][18][19] - 第三季度调整后EBITDA为240万美元，去年同期为51万美元；前9个月调整后EBITDA为350万美元，去年同期为210万美元 [10][24] - 第三季度归属普通股股东的净利润为180万美元，合每股0.15美元，去年同期为22.1万美元，合每股0.02美元；前9个月归属普通股股东的净利润为140万美元，去年同期为96.5万美元 [10][23] - 第三季度毛利润为520万美元，较2018年第三季度的180万美元增长182.6%；前9个月毛利润为1090万美元，去年为720万美元 [20][21] - 第三季度SG&A为290万美元，占营收的13%，去年同期为260万美元，占营收的22%；前9个月SG&A为850万美元，占营收的60.6%，2018年为810万美元，占营收的21.3% [22] - 截至季度末，现金为240万美元，去年年底为81万美元；应收账款和未开票应收款合计增加920万美元；流动资产增加71万美元；无形资产和其他资产减少450万美元；流动负债增加400万美元；长期负债增加330万美元；总债务为500万美元 [25][26][27][28] - 9月30日，持续经营活动使用现金300万美元，终止经营活动使用现金45.9万美元，持续经营投资活动使用现金81.2万美元，终止经营投资活动提供现金10万美元，融资活动提供现金110万美元 [29] 各条业务线数据和关键指标变化 服务业务 - 第三季度营收1240万美元，去年同期为290万美元，增长332%；前9个月营收同比增长101% [9][18][19] - 第三季度销售成本增加800万美元，主要因营收增加 [20] 处理业务 - 第三季度营收1010万美元，去年同期为910万美元，增长10.7%；前9个月营收同比增长10.6%，主要因废物处理和处置的平均价格上涨 [18][19] - 第三季度销售成本减少79.6万美元，因M&EC设施关闭费用减少110万美元，但被可变成本增加抵消 [19] 各个市场数据和关键指标变化 无 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司过去几年实施增长战略，在处理和服务业务板块取得强劲的第三季度运营和财务业绩，未来将继续推动服务业务增长，同时拓展处理业务市场 [8][9][16][17] - 服务业务通过赢得新合同、加强管理团队和引入新技术来提升业绩，处理业务通过扩大工厂产能、提升效率和开发新处理能力来拓展市场 [10][12][13] - 行业内AECOM出售其管理服务业务，Fluor考虑出售，公司认为这对自身影响有限，行业资金和投标机会较多，公司专注于废物管理和辐射防护服务细分市场，该市场正在增长 [58][59][60] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对第三季度业绩满意，认为这反映了过去两年战略和业务发展举措的成功，对第四季度和2020年业务前景感到鼓舞 [8][16][76] - 服务业务合同积压增加，财务前景乐观；处理业务的扩张项目预计2020年第二或第三季度完成，投资回报率超40% [10][14] 其他重要信息 - M&EC设施关闭后，公司获得500万美元现金，固定成本减少430万美元，但新业务和通胀因素导致部分成本增加 [14][30][32] - 公司预计2020年底实现年化营收1亿美元的目标 [46] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 2020年和2021年处理和服务业务的营收占比情况 - 今年两者占比约为50 - 50，明年服务业务占比60%，处理业务占比40%，后续年份服务业务占比可能接近70% [38] 问题2: EBITDA转化为自由现金流的情况及展望 - 未来资本支出会是自由现金流的主要减项，预计EBITDA将保持强劲，考虑到新举措，未来一段时间每年资本支出约200万美元，可在EBITDA估计值中扣除150 - 200万美元来估算自由现金流 [41][42] 问题3: 未开票应收款何时转化为收入 - 大部分未开票应收款与服务业务有关，每月底确认收入，通常约一个月后开票，发票一般在15天内转换 [44] 问题4: 坏账准备增加是哪些政府客户未付款 - 除政府客户外还有其他客户，公司有标准模型根据账龄计提，部分政府客户会因文件细节问题导致账款账龄增加，但付款后通常会转回，目前无需过度担忧 [45] 问题5: 到2020年底公司的营收预期 - 公司目标是到2020年底实现年化营收1亿美元，目前认为有望实现该目标 [46] 问题6: 服务合同增加时员工学习曲线对效率和盈利能力的影响 - 过去两个季度招聘了80人，招聘的人员无需大量培训，项目启动几周内可能存在一定效率损失，但影响可忽略不计，且在提案中已考虑相关因素 [49] 问题7: 利用固定废物处理设施的重大机会有哪些 - 公司为每个工厂寻找新技术，定义难以处理或处理效率低的废物流，开发更经济高效的处理技术并部署，完成后会进行市场推广和公告 [51][52] 问题8: Hanford项目的进展情况 - 能源部不断推迟该项目的授标，不确定新的时间，之前预计在12 - 1月，目前可能会推迟 [54] 问题9: 行业内AECOM和Fluor的变化对公司的影响及公司是否会进行收购 - 不确定这两家公司的情况是否代表行业趋势，可能与自身情况有关，对公司影响有限，不影响公司的细分市场定位，公司市场在增长，目前未受太大影响，也不认为会改变公司的市场份额获取能力 [59][60][61] 问题10: 服务业务是否需要依赖工厂 - 服务业务定义为现场项目，不依赖工厂，但工厂为服务业务提供切入点，两者相互关联，没有工厂公司将不同 [64][70] 问题11: 重建3个工厂的成本 - 大致成本在4000 - 5000万美元，但由于涉及时间、律师、许可证等无形资产，难以准确量化成本 [66][67]