财务数据和关键指标变化 - 2021年8月公司在纳斯达克上市净募资978万美元，为Spryng产品商业化提供资金 [9] - 截至2022年3月31日，公司现金及现金等价物为610万美元，营运资金为560万美元，存货增加至9.8万美元以支持2023年预期收入增长 [10] 各条业务线数据和关键指标变化 - 过去两个季度，Spryng产品销售额超10万美元 [5] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 2022年公司与MWI Animal Health达成分销服务协议，预计7月下旬发货，借助其超400名区域经理扩大产品在美国兽医市场的知名度和推广 [12][13] - 公司持续开展临床研究，与科罗拉多州立大学的双盲肘部研究预计2023年11月完成，与Ethos Veterinary Health的犬类临床研究预计2023财年完成，以获取更多临床数据支持产品推广并满足分销商要求 [15][16] - 公司建立新网站Sprynghealth.com，由咨询专家制作16个短视频解答Spryng产品治疗关节健康问题的相关疑问 [17] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为与MWI的合作将有助于产品推广，且临床研究成果将提升产品在兽医领域的接受度，推动销售增长 [12][14] 其他重要信息 - 2021年公司重新命名产品为Spryng，并推出两个网站Sprynghealth.com和Petvivo.com，后者针对兽医领域 [5] - 公司与Ethos合作开展犬类耐受性和有效性研究 [6] 问答环节所有提问和回答 问题：与MWI的分销协议具体情况，包括外部销售人员数量、支持人员数量、订单启动时间和销售开始时间 - 理论上MWI约有超700名销售代表，公司将提供教育资料和培训，产品将先运往其各分销中心，公司未来60天内将招聘更多内部销售代表支持外勤工作，并考虑设立内部客服团队 [21][22][23] 问题：目前市场上的产品有哪些 - 目前市场上的产品是采用OsteoCushion技术的Spryng，未来两到三年可能推出其他兽医产品 [27] 问题：产品在马领域的目标市场，是否仅针对赛马 - 目标市场是所有有马的群体，Spryng注射成本在600 - 900美元，注射后可减少其他产品使用，有成本节约优势 [29] 问题：公司现有资金能支持多久，何时需要再次融资 - 自上市以来，公司目标是在2023年第一季度有重大事件以获得更好估值并引入少量资金 [30] 问题：产品进入狗和猫市场，预计注射成本是否低于600 - 900美元 - 注射成本与马市场基本相同，公司已在向犬类客户销售产品，MWI与超90%的兽医诊所有合作关系，推广更易，且产品相比竞品有显著经济优势 [31][32]