公司概况 - 为便利店零售商提供营销和品类管理解决方案，拥有40000个客户点、32个配送中心、1100名品类管理专业人员、7500名员工、2700辆牵引车和61000个独特SKU[8][9][10] - 使命是成为便利店零售行业最有价值的食品、新鲜和全线供应解决方案营销商[6] 行业吸引力 - 美加有180000家便利店，45 - 55%店内产品由Core - Mark等全线分销商提供，62%为单店运营商[21] - 北美便利店店内销售连续18年增长，过去10年门店总数增长5%，批发店内销售额约2000亿美元，该时期税前利润超100亿美元[21][22] 战略增长 - 采用三管齐下战略，包括比行业增长更快、利用全国规模、继续扩大市场份额、进行机会性并购等[27][28] - 并购有成功整合记录，如2017年6月收购Farner - Bocken、2016年7月收购Pine State[31] 品类管理 - 聚焦营销计划使便利店平均利润机会增加30%，非香烟销售平均增长7.8%，高于非FMI商店的4.5%[38] - 供应商整合计划可改善供应链效率，可口可乐/百事可乐/弗里托/啤酒占30%，直接配送供应商占24%，全线分销商占46%[38][39] 财务情况 - 10年卷烟销售复合年增长率为8.2%，非卷烟销售为10.2%，EBITDA为11.2%[57] - 过去3年运营现金流超4.4亿美元，自由现金流3.6亿美元，预计2021年产生8000 - 1亿美元自由现金流[59]