财务数据和关键指标变化 - 一季度营收达1.722亿美元，同比增长41%，超指引上限 [28] - 毛利润为3290万美元，同比增长14%，毛利率19.1%，剔除股份支付影响后为22.7%，较去年一季度下降200个基点 [37] - 销售和营销费用占营收比例从去年同期3.3%升至5.8%，剔除股份支付影响后为3%，较去年同期增加30个基点 [38] - 一般及行政费用占营收比例从去年同期10.7%升至13.4%，剔除股份支付影响后为5.5%，较去年同期改善270个基点 [39] - 调整后息税折旧摊销前利润（EBITDA）为2480万美元，同比增长44%，调整后EBITDA利润率为14.4%，较去年同期扩大30个基点 [40] - 净利润为500万美元，合每股0.05美元，去年同期净利润为1520万美元，合每股0.15美元 [41] - 一季度运营现金流使用1130万美元，去年同期为产生50万美元运营现金流 [42] - 上调2022年全年营收指引至7.35 - 7.75亿美元，预计增长47% - 55%，中点约为51% [46] - 上调盈利能力指引，预计调整后EBITDA为1.11 - 1.22亿美元，净利润为730 - 1420万美元，合每股0.07 - 0.14美元 [47] - 预计二季度营收为1.88 - 1.93亿美元，增长46% - 50%；调整后EBITDA为2800 - 3000万美元，净利润为100 - 230万美元，合每股0.01 - 0.02美元 [49] 各条业务线数据和关键指标变化 - 医疗收入同比增长25%至1.109亿美元，药房收入同比增长84%至6130万美元 [29] - 客户中拥有Progyny Rx服务的比例从去年的73%提升至83% [30] - 一季度ART周期执行超8900个，创历史新高，同比增长36%；女性利用率为0.45%，去年同期为0.47% [32] 各个市场数据和关键指标变化 无 公司战略和发展方向和行业竞争 - 销售团队通过多种传统渠道积极拓展新客户，重新接触之前推迟合作的客户，销售渠道早期活动积极，各项销售指标同比强劲增长 [14][16] - 市场对生育福利的需求逐渐成熟，客户更关注公司解决方案与其他方案的差异，公司借此展示自身在会员体验和临床结果方面的差异化优势 [16][17] - 公司凭借独特的计划设计、专属网络、数据驱动的流程、患者护理倡导的护理导航等方面，与竞争对手形成差异化，连续六年在不孕症临床结果上领先行业平均水平 [62][63] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司一季度开局良好，会员活动恢复到预期水平，认为新冠疫情及奥密克戎变种的影响已过去 [9][10] - 尽管销售季刚开始，但早期活动和客户质量表明公司发展势头良好，有望实现内部增长目标 [14][18] - 市场机会仍未充分渗透，推动公司增长的宏观因素依然存在，公司处于有史以来最强的竞争地位 [26] 其他重要信息 - CDC和辅助生殖技术协会发布的最新生育结果数据显示，公司怀孕率比全国平均水平高17%，活产率比全国平均水平高27%，单胚胎移植率提高到91%，多胎出生率降至2.5%，均为历史最佳 [21][24] - 公司 superior outcomes 能带来显著的下游医疗成本节约，包括降低产妇和新生儿重症监护室成本，以及减少低体重儿相关的慢性病护理成本 [25] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 年初获得早期承诺是否常见，这些承诺中“Not Now”客户和新管道赢单的情况如何 - 每年年初都会获得承诺，且数量逐年增长，“Not Now”客户带来的早期承诺数量也逐年增加，这是持续的趋势 [52][53] 问题2: 设定全年指导范围时考虑的低限和高限差异因素，现在如何看待这些差异 - 指导范围基于当前情况，公司预期更接近高限，之前已考虑到利用率波动、变种影响等因素；除新冠因素外，治疗组合、预期利用率变化、新客户上线时间等也会影响范围 [56][58] 问题3: 公司服务与其他解决方案相比的最大差异化因素是什么 - 公司的差异化体现在独特的计划设计、专属网络、与供应商的协作关系、数据驱动的流程以及患者护理倡导的护理导航等方面，这些因素共同作用使公司在市场上脱颖而出 [62][63] 问题4: 销售季目前与药房福利相关的情况及更新 - 销售季早期各关键指标表现良好，药房业务活动也呈现积极态势，目前来看医疗和药房业务前景乐观 [71] 问题5: 目前对2022年指导中关于新冠对利用率无美元影响的假设如何考虑 - 指导范围中仍考虑了变种潜在影响，同时也包含治疗组合、预期利用率变化、新客户上线时间等其他变量；新冠变种在去年对业务有短期影响，尤其是四季度的变种影响较大 [77][78] 问题6: 关于Roe v. Wade相关立法对公司在有更严格立法州的影响及公司暴露情况 - 有“触发禁令”的州中，对公司影响最大的是德克萨斯州，但该州的禁令明确针对孕期胚胎，且该州有提供生育福利的强制要求，预计对IVF影响不大；其他州虽有潜在风险，但目前焦点更多在禁止堕胎而非扩展到IVF [79][81] 问题7: 销售季中是否会提及潜在衰退前景，是否会影响客户决策 - 销售活动中未看到潜在衰退影响，购买节奏已恢复到历史模式；雇主对生育和家庭建设福利有迫切需求，尤其是千禧一代员工对此需求较高，销售季开局良好 [86][87] 问题8: 如何看待利用率同比变化，以及春季利用率情况 - 单季度利用率难以衡量全年情况，公司指导基于利用率模式通常接近高限，同时考虑其他变量影响；一季度利用率较去年同期略有下降，部分受奥密克戎变种影响，整体利用率模式正恢复正常 [89][90] 问题9: 公司的头对头赢率情况，以及与私人竞争对手的差异化 - 目前销售季尚早，难以谈论赢率，但整体赢率良好；公司与竞争对手相比，优势在于直接签约的供应商网络、数据共享与协作、礼宾服务以及多年市场经验积累的优势 [96][99] 问题10: 公司创纪录的管道水平是否反映市场上大型RFP活动，是否为潜在增长 - 管道同比增长部分得益于市场上的RFP活动，但大部分机会并非通过RFP达成，RFP和非RFP业务的管道和金额都在同比良好增长 [100] 问题11: 如何看待生育市场五年内的饱和或成熟影响，目前市场处于什么阶段 - 公司认为市场仍处于上升阶段，每年业务机会和赢单数量都在增长，市场渗透率较低，仍有大量未被服务的市场 [104][105] 问题12: 公司临床结果改善后，与第二好的竞争对手差距变化及原因 - 由于其他竞争对手未公布临床结果，无法确定第二好的竞争对手；公司通过直接签约的供应商网络获取数据并管理患者，而多数竞争对手采用报销模式，不管理患者，也不了解自身结果，大型运营商虽有签约网络但不关注该领域 [107][109]