财务数据和关键指标变化 - 2022年第一季度公司实现收入2820万新元，同比增长42% [14] - 第一季度净亏损1.203亿新元，主要因与Bridgetown 2业务合并的会计调整；集团调整后息税折旧摊销前利润（EBITDA）为90万新元，较去年同期增加370万新元 [26] - 截至季度末，公司现金为3.695亿新元，高于2021年12月底的7020万新元，反映了上市所得款项 [27] - 公司确认2022年预测，预计收入增长约44%，全年调整后EBITDA为正 [27] 各条业务线数据和关键指标变化 - 市场业务板块第一季度收入同比增长41.7%，得益于收益率提高、优质产品利用率提高，以及2022年纳入马来西亚iProperty和泰国Think Of Living [16] - 金融科技业务在第一季度推出数字文件收集工具，处理贷款总价值超过200万新元；数据服务业务持续利用自有房产市场数据和技术能力提供市场洞察和情报，新加坡和马来西亚是关键市场 [17] - 数据服务和金融科技业务合并收入达到102万新元，处于起步阶段但前景良好 [25] 各个市场数据和关键指标变化 - 新加坡房地产市场过去12个月房价强劲增长，2021年12月出台房地产降温措施后销售需求放缓，租赁市场价格和需求触底；公司在新加坡收入增长23.8%至1500万新元，每位代理商平均收入增长25%，订阅续订率维持在79%，代理商合作伙伴增至14719名 [12][22] - 马来西亚房地产市场呈现复苏迹象，第一季度销售和租赁市场价格均有改善，租赁市场需求旺盛；公司马来西亚市场业务收入从去年的190万新元大幅增至540万新元 [13][24] - 越南房地产市场呈现复苏迹象，2022年第一季度购房和租房需求比2019年第一季度疫情前高2%；公司越南业务第一季度收入为510万新元，同比增长18.6%，房产列表数量增长超14%至165万份，每份列表平均收入增长2.4% [13][23] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司计划利用上市所得资金推动增长，包括进行并购，重点关注金融科技、数据服务和家庭服务领域，以补充现有业务 [9][28] - 公司计划研究开发商操作系统，以满足开发商数字化运营需求；探索家庭服务领域数字化承包商和搬家服务选择及运营的机会 [29] - 公司通过市场平台和辅助服务为东南亚房地产市场参与者创造价值，致力于在该地区房地产生态系统中建立信任并获取价值 [19] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 东南亚在疫情后重新开放，地区经济反弹，房地产市场呈现复苏迹象，但仍面临宏观经济逆风，如供应链中断等，但住房相关因素对公司业务仍为利好 [11][33] - 公司对2022年全年预测有信心，认为组织实力和核心市场经济复苏将推动增长 [18] 其他重要信息 - 公司于3月18日开始交易，筹集了2.54亿美元总收益，为增长计划提供资金 [8] - 公司在马来西亚的双品牌单团队模式取得成功，后台整合进展顺利 [15] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 从宏观经济角度看，该地区是否受到一些国家衰退担忧的影响，是否具有韧性？ - 公司认为该地区从疫情中复苏不均衡，全球经济逆风会产生影响，但新加坡持续良好增长，其他市场也逐渐开放并取得良好成果；住房相关因素对公司业务仍是利好 [33] 问题2: 如何看待公司业务的季节性，如何考虑2022年季度业绩建模的季节性因素？ - 公司业务受市场节日影响，第一季度因农历新年假期业务较慢；此外，奖励和活动业务通常在下半年更活跃，许多市场在第二、三季度有传统购房季 [35][36] 问题3: 市场估值压缩是否为公司并购带来机会，如何看待并购目标的管道和估值倍数？ - 公司在金融科技、数据服务、家庭服务等领域有并购管道，会根据具体机会评估；公司资产负债表更强、业务表现更稳健，在并购谈判中处于有利地位，但更关注解决住房生态系统中实际问题的创业者 [38][39] 问题4: 新加坡代理商订阅续订率在第一季度较2021年略有下降，是季节性因素还是其他原因？ - 公司认为新加坡代理商订阅续订率通常在一定范围内波动，不应过度解读；2020 - 2021年的高参与度并非业务增长的前提条件；公司新加坡市场代理商数量高于预期，反映市场强劲，新代理商加入平台 [41][42] 问题5: 能否详细介绍马来西亚收购的整合情况，是否能实现额外成本节约，以及2022年及以后的利润率扩张前景如何？ - 公司在马来西亚收购iProperty后，在营销方面节省了开支，避免了两个网站在谷歌和脸书等平台的直接竞争；整合了销售团队和后台运营，实现了人员费用和其他方面的效率提升；公司预计2022年实现1.451亿新元收入和1140万新元正调整后EBITDA，利润率有所改善，未来各业务利润率有望进一步提高 [49][50][56] 问题6: 公司金融科技业务今年和明年的目标是什么，是否有立即在新加坡以外市场进行营销扩张的计划？ - 目前公司金融科技业务主要聚焦新加坡市场，认为潜力巨大，已促成贷款总额超过200万新元，随着新建筑项目推出，房产融资需求将增加；未来会评估其他市场机会，也可能通过并购进入其他市场；2022年金融科技和数据服务业务预测收入约800万新元 [52][55] 问题7: 第二季度通胀是否会对公司营收和利润产生潜在影响？ - 公司核心市场新加坡、马来西亚和越南的房地产价格正在复苏，新加坡房价因供应短缺大幅上涨，但随着政府增加住房供应和解决建筑行业劳动力短缺问题，供应不足情况将得到缓解；目前利率处于历史低位，尚未出现重大调整；该地区城市化进程带来住房需求，是行业的潜在利好因素，可在一定程度上抵消通胀影响 [57][58][60] 问题8: 公司所在市场与美国市场的监管情况有何不同，公司如何聚合需求并简化流程，是否有对未注册代理商的监管？ - 新加坡房地产市场监管严格，代理商需定期通过考试并获得认证；马来西亚有类似规定但执行不够严格；泰国也在加强监管；越南房地产市场未受严格监管，存在大量自称代理商的人员；公司在马来西亚通过产品帮助人们了解信用状况和购房承受能力；与美国标准化的多重上市服务（MLS）不同，公司市场缺乏单一数据源，公司有意通过数据服务业务成为房地产数据的单一来源 [65][66][70] 问题9: 公司在印度尼西亚的市场份额自2019年以来有所下降，对此有何评论，未来战略是什么？ - 公司七年前是印度尼西亚市场领导者，但认为市场业务模式存在挑战，因此将重点转向越南和马来西亚市场；公司仍看好印度尼西亚市场，但不局限于市场平台模式，还通过举办活动、开展奖项业务等其他商业模式实现盈利；公司核心市场为新加坡、越南、马来西亚和泰国，在印度尼西亚仍在探索产品与市场的契合度 [76][78][80]