财务数据和关键指标变化 - 2022年全年净收入总计2180万美元，同比增长105% [38] - 平台收入占净收入的30%，即650万美元；硬件收入（Lyte by Phunware）占净收入的70%，总计1530万美元 [38] - 毛利率为23.3%，去年为33.9%；非GAAP调整后毛利率为24.3%，去年为43.9%；平台毛利率为53.8%，去年为46.8% [15] - 总运营费用为3460万美元，高于去年的2050万美元 [16] - 非GAAP调整后EBITDA亏损为2350万美元，去年为1170万美元；净亏损为5090万美元，即每股0.51美元，去年净亏损为5350万美元，即每股0.71美元；用于计算每股收益的股份今年为9900万股，去年为7540万股 [17] - 季度末积压订单和递延收入总计800万美元 [17] - 本季度末现金为200万美元，债务为970万美元；目前按当日价格持有约600万美元的数字资产 [41] 各条业务线数据和关键指标变化 - 新业务线Lyte by Phunware的毛利率与过去不同，从2021年第四季度到2022年第四季度，毛利润增长了近7倍 [39] - Lyte业务单元为消费者提供所需装备，预计搬迁设施和实施新ERP系统后将实现盈利运营和增长 [35] - 2023年Lyte有几个关键优先事项，包括引入工作站产品、优化单位经济，设定获客成本和构建成本目标以确保盈利增长 [13] 各个市场数据和关键指标变化 - 1870亿美元的移动应用市场相当成熟，但仍以13.4%的复合年增长率增长 [6] - 280亿美元的基于位置的服务（LBS）市场以23.5%的复合年增长率增长，该行业因疫情和经济不确定性仍处于早期阶段 [29] - 集成平台即服务（iPaaS）市场规模为37亿美元，复合年增长率为30%，随着企业对第三方系统互操作性的需求增加，该市场变得越来越重要 [7] - 全球智能酒店市场预计到2028年将达到600亿美元，其增长速度几乎是医疗保健市场的两倍 [21] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将业务模式从定制应用开发转变为SaaS产品模式，加强营销工作以提高知名度，通过增加渠道合作伙伴来加速销售，简化客户定价和包装 [32] - 积极推进区块链生态系统建设，推出合规的区块链解决方案，如PhunCoin和PhunToken，以及PhunWallet应用程序 [11][34] - 与Securitize合作，计划在今年上半年首次发行约25%的PhunCoin最大供应量，并随后进行受监管的交易 [50] - 加强与合作伙伴的关系，如与Diversified、Ingram Micro和Siemens达成合作协议 [47] - 成立战略交易委员会，通过无机交易促进业务增长 [54] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 企业在采用解决方案推动情境参与方面仍处于早期阶段，公司产品具有巨大的上行潜力 [28] - 尽管面临宏观不确定性，但公司在酒店和医疗保健领域的MaaS平台取得了巨大成功，对未来增长充满信心 [57] - 预计整体净收入同比相对持平，但季度环比增长，积压订单和调整后EBITDA将有所改善，同时将减少同比亏损，朝着现金中性迈进 [81] 其他重要信息 - 公司与Marriott的Gaylord Hotels合作部署的智能酒店解决方案已完成，且无需编写新代码，这将改善利润率并有助于拓展更多战略客户 [10][22] - 公司的Atlantis Resort应用程序在不到一年的时间内为该组织带来了120万美元的收入，并获得了HSMAI的Adrian Awards认可 [33] - 公司正在推出可配置的LBS解决方案，专门针对会议中心，该方案具有动态映射和导航功能 [73] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: MaaS平台未来的三大战略目标是什么，以及如何将运营改进转化为75%的毛利率目标？ - 三大优先事项是预订增长、产品路线图进展和加强营销与销售执行 [58][85][59] - 提高毛利率的方法包括实现更多无代码部署和获得更多订单，以充分利用支持团队的规模效应 [87] 问题2: 当前大型交易的销售环境如何，考虑到宏观不确定性的增加？ - 销售管道机会未受银行收购和近期不确定性的影响，预计酒店行业今年将增长6% - 7%，没有理由放缓 [90] 问题3: 公司对并购目标的定价有何看法，以及对目标公司有何特定关注？ - 目前无法评论定价，但由于市场条件，更多人愿意进行对话；公司寻求与企业SaaS核心战略相符的公司，财务上至少要实现现金中性或盈亏平衡 [95][112][113] 问题4: 新合作伙伴是否带来了潜在的预订增长，是否有小订单快速完成并发展为大订单的计划？ - 新合作伙伴表现出积极的兴趣和行动；公司通过简化包装和定价、进行概念验证或试点项目来吸引客户，以小订单进入并逐步扩大业务 [99][100] 问题5: Lyte业务的季节性如何，为何在假期季节收入与第三季度相比相对持平？ - 通常第四季度和第一季度的预订量会更多，积压订单会增加，关于Lyte业务的具体情况可在提交K文件后进一步了解 [107] 问题6: 公司对资产负债表上剩余的数字资产有何计划？ - 如果需要，公司将清算数字资产用于运营，以降低进一步稀释股权或承担额外债务的风险 [109]