财务数据和关键指标变化 - 第一季度营收4780万美元，创公司新纪录，同比增长44.6%，环比增长17.2% [15][32] - 第一季度端点IC营收3370万美元，创历史新高，同比增长54.2%，环比增长30.8% [33] - 第一季度系统营收1410万美元，同比增长26.1%，环比下降6.2% [36] - 第一季度毛利率46.1%，去年同期为50.0%，上一季度为50.6% [38] - 第一季度总运营费用1900万美元，去年同期为1880万美元，上一季度为1960万美元 [40] - 第一季度调整后EBITDA为300万美元，去年同期亏损230万美元，上一季度盈利100万美元 [41] - 第一季度GAAP净亏损430万美元，非GAAP净收入290万美元，合每股0.13美元 [41] - 第一季度末现金、现金等价物和短期投资为1.192亿美元，上一季度为1.165亿美元，去年同期为5670万美元 [42] - 第一季度库存总计3180万美元，较上一季度减少240万美元，较去年同期减少950万美元 [42] - 第一季度经营活动提供的净现金为180万美元，物业和设备采购总计110万美元，自由现金流为70万美元 [42] 各条业务线数据和关键指标变化 端点IC业务 - 第一季度端点IC营收创纪录，得益于客户加急订单、市场增长、新机会和适度的市场份额增长 [15][33] - 进入第二季度时，端点IC积压订单为2950万美元，是去年同期1170万美元的两倍多 [34] - 受COVID - 19影响，第二季度端点IC预订量环比和同比均大幅下降 [35] 系统业务 - 第一季度系统营收同比增长，主要受网关发货和阅读器IC及阅读器销售推动，但环比因季节性因素下降 [36] - 第二季度系统营收将因北美项目过渡到运营阶段和COVID - 19导致的资本支出预算收紧而下降 [18][37] 各个市场数据和关键指标变化 - 零售市场消费了超过一半的端点IC，受门店关闭影响，零售服装市场对端点IC的需求受到严重冲击 [16][69] - 航空和汽车市场对端点IC的需求也显著下降 [16] - 供应链和物流市场对端点IC和系统的需求呈增长趋势，尽管第二季度的量较小，但发货量达到了假日水平，且这种高发货量可能成为新常态 [17][19] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将继续关注领先的服装零售商和供应链及物流市场，以增强市场竞争力，目标是在COVID - 19过后实现调整后EBITDA盈亏平衡 [26][27] - 公司将利用强大的资产负债表增加竞争力，同时收紧开支，继续投资研发和进行有ROI驱动的资本投资 [27][45] - 公司认为RAIN技术在零售、供应链和物流等领域具有巨大的长期机会，将专注于这些领域的发展 [23][25] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - COVID - 19对公司的供应链、渠道合作伙伴和终端用户产生了负面影响，第二季度业务面临压力，但第一季度业绩强劲 [10][15] - 尽管当前经营环境存在不确定性，但公司相信危机过后业务将恢复增长，凭借强大的团队、资产负债表、新产品和市场领导地位，有望在危机后变得更强大 [11][46] - 公司预计零售和供应链及物流领域对RAIN技术的需求将在长期内增长，特别是在全渠道零售和库存管理方面 [17][25] 其他重要信息 - 公司将虚拟参加5月12日的Oppenheimer第5届年度新兴增长会议和6月2日的Baird 2020全球消费者、技术与服务会议 [7][8] - 公司设定了通过员工捐款和公司匹配筹集约20万美元的目标，以支持当地和全球的援助需求 [28] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 第一季度620万美元加急订单的终端市场情况 - 回答: 这与终端客户需求的广泛变化有关，特别是零售、航空和汽车市场 [55] 问题2: COVID - 19是否引发了与客户的长期讨论以提升公司未来地位 - 回答: 目前判断还为时尚早，但公司看到了零售自助收银和全渠道履约方面的机会，预计随着客户恢复正常运营，这些机会将增加 [57][59] 问题3: 第二季度3230万美元待发货积压订单中端点IC和系统的拆分情况及业务中期趋势 - 回答: 积压订单中2950万美元与端点IC相关；截至上周五已有500万美元订单请求重新安排到未来季度，预计还会有更多 [63][65] 问题4: 第二季度预订量40%下降的统计口径 - 回答: 是本季度同一时间点的预订量环比下降40%，同比下降21% [68] 问题5: 公司业务的垂直市场暴露情况 - 回答: 零售市场消费超过一半的端点IC，其次是供应链和物流市场，其他市场包括航空、汽车、工业、赛事计时等 [69][72] 问题6: COVID - 19是否会推动RAIN技术在医疗保健领域的应用 - 回答: 目前判断还为时尚早，但RAIN技术在医疗保健领域有很多潜在用例和好处 [73][74] 问题7: 预订量21%同比下降的趋势及是否已到谷底 - 回答: 镶嵌合作伙伴正在评估不断变化的需求环境，暂停了额外预订；公司第一季度末的积压订单非常强劲，市场在COVID - 19影响需求之前发展良好，相信危机过后业务将恢复增长 [77][82] 问题8: 端点IC积压订单大幅增加的原因及该数据的波动性 - 回答: 积压订单数据受时间影响，但总体上跟随营收趋势；端点IC积压订单增加是由于COVID - 19之前需求前景强劲、有机增长、适度的市场份额增长和新部署 [83][85] 问题9: 系统业务的成功案例对未来机会的启示 - 回答: 公司将继续在供应链和物流以及零售领域寻找机会，但项目部署的时间受项目本身和COVID - 19的影响 [87][88] 问题10: M700延迟对今年后期业务的影响 - 回答: 公司仍预计在第二季度发货M700产品，该产品有望在2020年对业务产生积极影响 [90] 问题11: 合作伙伴M700生产的进展情况 - 回答: 合作伙伴正在重新评估新的需求环境，资格认证可能会延迟；公司希望在COVID - 19过后看到M700需求大幅增长 [93][95] 问题12: 公司如何调整开支计划 - 回答: 公司未改变研发和资本投资计划，但正在调整或减少可自由支配的开支，预计近期盈利能力将下降，但目标是在COVID - 19过后实现调整后EBITDA盈亏平衡 [97][98] 问题13: M700延迟的时间计算及对端点IC积压订单的影响，以及新产品开发计划 - 回答: M700延迟两个月是总计延迟时间；M700在端点IC积压订单中占比较小；公司将继续开发新产品，在合适的时候会宣布新的产品 [100][102] 问题14: 是否能够与客户进行新设计合作以推动业务发展 - 回答: 公司仍能与客户进行合作，但进展较慢，零售门店关闭影响了一些试点项目 [105] 问题15: 毛利率相关问题 - 回答: 库存过剩和陈旧费用对毛利率的影响为560个基点，若不考虑该费用，毛利率约为51.7% [108] 问题16: 客户处镶嵌和端点IC库存情况 - 回答: 在COVID - 19之前，库存水平健康合理；一些镶嵌合作伙伴为确保库存安全加快了发货，预计他们将在第二季度持有这些额外库存，等待下半年需求恢复正常 [110]