财务数据和关键指标变化 - 第三季度营收4080万美元，创公司纪录，同比增长18.5%，环比增长6.7% [17] - 第三季度端点IC营收2640万美元，同比和环比均增长11.2% [18] - 第三季度系统营收1440万美元，同比增长34.6%，环比下降0.6% [19] - 第三季度毛利率为50.2%，同比提高20个基点 [20] - 第三季度总运营费用1830万美元 [21] - 第三季度调整后EBITDA为210万美元，去年同期亏损90万美元，上一季度盈利80万美元 [22] - 第三季度GAAP净亏损410万美元，非GAAP净收入190万美元，合每股0.09美元 [22] - 第二季度末现金、现金等价物和短期投资为6310万美元 [23] - 库存总计3630万美元，较上一季度减少160万美元，较去年第三季度减少1290万美元 [24] - 预计第四季度营收在3700万 - 3900万美元之间，调整后EBITDA在亏损50万美元至盈利100万美元之间，非GAAP净收入在亏损70万美元至盈利90万美元之间 [27] 各条业务线数据和关键指标变化 - 端点IC业务：第三季度营收2640万美元，同比和环比均增长11.2%，零售采用是营收增长的主要驱动力，特别是运动服装和鞋类细分市场表现强劲 [9][18] - 系统业务：第三季度营收1440万美元，同比增长34.6%，环比下降0.6%，供应链和物流领域的持续采用是营收增长的主要驱动力，网关销售保持强劲，阅读器销售同比也有不错增长 [12][19] 各个市场数据和关键指标变化 - 10月公司在东京和上海举办了合作伙伴论坛，共接待了150多家合作伙伴公司和300多位嘉宾，合作伙伴在零售、供应链、航空、汽车、资产跟踪和制造等领域为终端客户带来了多种解决方案 [13] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 从明年第一季度开始逐步提高基于Impinj M700的端点IC的产量，这些产品具有更高的灵敏度、更强的回复能力、数字功能等创新，有望推动行业发展 [10] - 扩大平台开发，从通过码头门跟踪托盘和货箱过渡扩展到包括识别和防止零售店的商品盗窃 [12] - 公司与NXP存在专利诉讼纠纷，公司将坚定地推进这两起诉讼 [15] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第三季度业绩强劲，对零售作为端点IC增长向量充满热情，对市场地位有信心，对未来机会感到兴奋 [8][9][16] - 行业在多个垂直领域都有增长和发展机会，如零售、航空等，公司将继续投资研发以推动未来增长 [80] 其他重要信息 - 公司将参加11月19日在纽约举行的RBC 2019 TIMT会议和1月15日在纽约举行的第22届年度Needham Growth Conference [6] - 公司欢迎Cathal Phelan加入董事会，他拥有超过30年的半导体和无线电经验 [14] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 系统业务中北美项目的进展以及长期业务增长的看法 - 大型北美网关部署在供应链和物流领域，因保密原因无法透露具体客户信息，公司继续按季度进行指导，项目型收入受项目规模、时间和组合等因素影响 [32] 问题2: 航空运输行业系统业务的进展 - 航空业务仍处于早期阶段，但全球有新的航空公司在推进，该业务的推广和部署需要数年时间 [33] 问题3: M700系列的进展以及与客户需求的匹配情况 - 公司一直在协助合作伙伴进行天线设计、资格认证等工作，明年第一季度将为早期访问合作伙伴提供有限的产品供应，随后全面上市，M700系列有望推动行业创新，其影响将在一段时间后显现 [35][37] 问题4: 北美网关项目是后续业务还是初始订单 - 成功的客户部署通常会促使公司和行业考虑其他部署，但目前无法提供更具体信息 [43] 问题5: M700在零售领域的早期采用用例 - 预计零售将是Impinj M700的主要采用领域，特别是在防损方面，该系列产品具备相关功能 [45][46] 问题6: R&D增加的原因以及后续趋势 - R&D增加主要与新产品发布有关，但公司也在所有产品线的路线图上进行投资，后续仍会继续投资 [47][48] 问题7: M700的产品能力对日本便利店市场采用的推动作用以及R&D投资与收益的关系 - M700是摩尔定律迁移的重要一步，其小尺寸、高性能和附加功能将推动新市场的发展，有望实现食品标签的机会；公司将增加R&D支出以推动更先进的工艺节点创新，符合半导体行业标准 [55][58][60] 问题8: M700的设计赢单数量或赢单率以及毛利率趋势 - 目前谈论设计赢单数量或赢单率还为时过早；M700产品系列预计将在2020年及以后对业务产生积极影响，但在初始生产爬坡阶段，产品成本会高于正常水平 [69][71] 问题9: 公司对NXP的专利侵权数量 - NXP在起诉公司的诉讼中引用了8项专利 [72] 问题10: 行业未来3 - 5年的前景以及第一季度毛利率和运营利润率的思考方式 - 公司对行业机会感到兴奋，RAIN Alliance数据可作为行业预测的参考；第一季度年度定价谈判会影响端点IC收入和毛利率，运营费用通常会因工资税重置和医疗成本增加而上升 [80][81] 问题11: 解决商店出口阅读器机会需要对产品进行的改变以及机会的规模 - 需要在软件算法上进行创新，同时Impinj M700 IC具备防损相关功能；该机会此前因技术不成熟未得到解决，现在随着M700的推出和系统软件算法的创新，有望得到解决，且机会较大 [92][93][94] 问题12: 日本市场M700的部署情况以及2020年的展望 - 日本市场的食品标签试点一直在进行，Impinj M700是朝着解决该机会迈出的重要一步，日本便利店市场希望在2025年推出相关系统，该市场的机会巨大 [98][99][100] 问题13: 第三季度毛利率强劲的原因以及第一季度销售折扣是否在正常范围内 - 同比毛利率增加主要是由于收入增加带来的杠杆效应，部分被产品组合抵消；环比毛利率略有增加是由于端点IC和系统内更有利的组合，部分被两者之间的整体组合抵消；目前处于与合作伙伴的定价谈判阶段，无法评论结果 [107][108] 问题14: M700达到10%销售额所需的时间 - 之前的Monza产品在一年内达到了10%的销售额，之后随着设计合格和产量增加而迅速增长，Impinj M700将解决新机会和启用新用例，随着这些机会的出现，销售额将逐步增长 [111] 问题15: M700防损以及产品认证等方面是否出现新的收入来源 - M700在防损方面引起了终端客户的兴奋，但关于后续能力的推出时间和具体信息尚未披露，公司对摩尔定律将带来的创新机会感到兴奋 [113][114] 问题16: 阅读器销售的同比增长情况以及是否更容易比较 - 公司通常不量化系统内的阅读器或阅读器IC，系统同比增长35%，部分得益于该领域的优势；去年第三季度系统营收为1070万美元，今年有显著增长，没有特殊因素使比较更简单 [120][121] 问题17: 国内与国际业务的差异以及关键垂直领域的业务状况 - 全球各地的增长机会相似，在供应链和物流、零售、工业4.0或智能制造、航空等领域都有增长机会 [122] 问题18: 持续诉讼是否会对市场造成干扰 - 公司希望诉讼不会干扰行业，终端用户的采用能够继续推进 [123]