财务数据和关键指标变化 - 二季度营收同比增长125%，达到6.13亿美元，调整后EBITDA利润率为29% [8][21] - 非GAAP运营费用同比增长51%，员工数量同比增加21% [26] - 预计三季度总营收同比增长40%左右 [23] 各条业务线数据和关键指标变化 - 国际业务二季度同比增长227%，占总营收的22% [21] - 二季度通过目录上传的产品库存环比增长50%，并向澳大利亚、加拿大、法国和德国推出购物功能 [66] - 美国每周购物者数量表现优于整体月活用户，同比基本持平 [67] 各个市场数据和关键指标变化 - 二季度全球月活用户同比增长9%，美国月活用户在7月同比下降约7%，全球月活用户同比增长约5% [9][22] - 全球约75%的用户为移动用户，移动应用用户贡献了大部分的总展示次数和收入 [39] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司正从静态图片平台向原生沉浸式生活方式内容平台转型，推出Idea Pins、创作者代码等举措，以增强创作者生态系统 [14] - 持续投资购物服务，帮助用户购买心仪产品，帮助商家获得曝光和连接潜在客户 [19] - 计划在今年晚些时候测试无摩擦的原生结账功能，以提升用户购物体验 [41] - 关注竞争和谷歌搜索算法变化的影响，通过改善产品和加强营销来提高用户参与度 [18] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 随着全球解封，用户行为发生变化，部分核心用例的使用频率下降，影响了用户参与度，但公司仍对长期用户增长机会持乐观态度 [10][11][20] - 创作者生态系统和Idea Pins的投资将在长期内增加用户参与度和变现机会，但短期内会影响收入 [23][33] - 公司将继续执行战略计划，通过投资创作者和内容生态系统、购物服务等，实现长期增长和盈利 [14][19] 其他重要信息 - 会议中提及的部分业绩、运营和展望相关声明为前瞻性声明，存在风险和不确定性，实际结果可能与预期有重大差异 [4] - 公司将GAAP和非GAAP财务指标同时呈现，非GAAP指标与GAAP指标的调节信息可在公司投资者关系网站上获取 [5] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 请分析用户行为变化中居家相关用例的占比，以及用户下降是否仅局限于这些领域？三季度营收增长预期较低的原因是什么，大客户表现如何，两年复合增长率能否维持在当前水平？ - 随着疫情缓解，整体居家时间减少，去年热门的居家相关用例如家居装修、在家教育孩子、在家做饭等使用频率降低，但目前难以确定这些用例将如何随时间恢复正常。同时，返校、时尚等领域出现积极迹象，Gen Z用户群体持续增长 [31] - 三季度营收增长预期受三个因素影响：一是构建创作者和内容生态系统需要投资，Idea Pins的分发会占用高价值广告位；二是与去年同期相比，高回报自动化、CPG和零售的反弹以及社交媒体抵制期间的优势使得今年三季度的比较基数较高；三是平台提价可能导致部分价格敏感型广告主流失，但公司认为广告主看重平台的商业意图、用户群体和品牌安全性，整体仍有巨大成功机会 [32][34][35] 问题2: 美国和全球用户中移动应用用户的占比是多少？此前提到的拉美、亚太市场拓展和原生结账等新举措的进展如何？ - 全球约75%的用户为移动用户，其中大部分是移动应用用户。移动应用用户贡献了大部分的总展示次数和收入，而网页用户对公司的近期收入表现影响较小，但对长期增长有一定作用 [39] - 原生结账方面，计划今年晚些时候开始测试，以减少用户购买摩擦；拉美市场投资尚处早期，在巴西和墨西哥推出服务仅几个月，用户基础和市场机会令人鼓舞，但仍需时间发展；亚太市场部分地区的用户增长投资不在今年的路线图中 [41][42][43] 问题3: 美国DAU本季度下降7%是否意味着环比基本持平，国际市场是否环比上升？目前全球或美国MAU中与Idea Pins互动的用户占比是多少？广告商受测量解决方案吸引的具体原因是什么，能否举例说明？ - 若数据保持当前水平，美国DAU环比基本持平，但由于疫情相关的不确定性，无法确定最终结果 [46][47] - Idea Pins于二季度在22个市场向企业账户用户推出，每日创建量自年初以来增长了7倍多，用户端的每日展示次数自1月以来增长了10倍多，但尚未向所有用户开放创建功能 [57] - 广告商看重平台的品牌安全性、用户的早期商业意图以及平台能够提供的季节性消费行为洞察。公司通过Pinterest Conversion Analysis、Conversion Insights和Pinterest Conversion Lift Tool等工具，展示了更长归因窗口和早期触达的价值，帮助广告商设计更有效的营销活动 [50][51][52] 问题4: 请详细介绍创作者的构成，是平台现有用户还是新吸引的类型？购物行为的具体表现如何，如产品搜索到购物标签的情况？ - 创作者包括平台上已有的用户，以及其他平台上未得到充分服务的创作者。例如，一位时尚摄影师在Pinterest上通过Idea Pins吸引了1.8万粉丝，每月平均有900万次浏览量，他认为Pinterest能让他与更有意图的受众建立更深入的联系 [63][64] - 公司持续投资购物产品体验，二季度通过目录上传的产品库存环比增长50%，并在多个国家推出购物功能和购物清单。早期测试显示，保存产品的用户购买可能性提高了7倍，美国每周购物者数量表现优于整体月活用户 [66][67] 问题5: 能否提供移动MAU在本季度至今的全球和美国趋势？疫情期间加入的用户有哪些可持续的趋势？ - 上一季度美国移动应用MAU同比略有增长，全球增长约20%，但暂无截至周二的最新数据 [71] - 疫情期间加入的用户对时尚、食品、美容、健康等核心生活方式领域的兴趣仍然浓厚，尽管整体使用量较去年有所下降，但这些领域具有持久价值。同时，Gen Z用户群体在Pinterest上持续增长，是一个令人兴奋的早期趋势 [72][73] 问题6: 与两年前相比，如何看待吸引新用户群体的进展，未来如何推动新用户群体的增长？目录增长50%对广告和购物有何影响？ - 公司认为创作者生态系统和购物功能的改进是未来增长的长期驱动力。创作者方面，引入发布和订阅模式，满足用户对浏览视频内容、关注专业创作者的需求；购物方面，通过增加产品上传、优化从灵感图片到购买的流程，使平台更具实用性。此外，国际市场仍有很大的增长潜力 [76][77][78] - 目录摄入的成功提高了可购物内容的库存，使公司能够为用户提供符合其审美、来自可信赖零售商且价格合适的产品。这有助于提高购物收入，因为广告商看到了用户对购物内容的参与度增加，从而更愿意推广相关内容 [79][80] 问题7: 从静态图片向Idea Pins转型对营收的具体影响金额是多少？如何解释移动用户增长但营收增长预期较低的情况？转型过程中是否存在用户和参与度风险？ - 转型对营收的影响难以精确量化，但主要有三个因素：一是构建创作者和内容生态系统需要投资，Idea Pins的分发会占用高价值广告位；二是与去年同期相比，比较基数较高；三是平台提价可能导致部分价格敏感型广告主流失 [32][34][35] - 虽然移动用户增长且货币化能力更强，但向创作者生态系统和Idea Pins转型会影响用户体验和广告收入。例如，将用户从网格格式转向流媒体格式会占用用户时间，用Idea Pins替换高价值广告位，以及在内容不足时难以保证相关性，这些都会对参与度和收入产生影响 [83][84][85] - 引入新的用户体验需要时间让用户适应，但Idea Pins中具有实用性的内容能够增加相关性，帮助用户找到感兴趣的创作者。公司历史上在购物领域的投资经验表明，长期来看，这种转型将为用户和企业带来更多机会 [87][88] 问题8: 美国MAU回到疫情前水平，如何确保国际市场在重新开放后不会出现更多下降？四季度平台测试交易的形式如何，与其他平台有何不同？ - 目前用户参与度的变化主要是疫情相关因素导致的，虽然无法确定未来几个月美国和国际市场的具体走向，但公司相信通过执行战略计划，如发展创作者和内容生态系统，将能够吸引更广泛的用户群体，增加用户参与度和收入 [92][93] - 公司希望大幅降低用户购物的摩擦，但暂未透露具体解决方案，预计今年内会公布。从更广泛的购物愿景来看，公司希望实现从灵感图片到一键结账的无缝体验，并将其与创作者分享专业知识和热情的愿景相结合 [95][96]