公司概况 - 公司是地球数据的“彭博终端”，拥有约200颗在轨卫星，每日扫描约2倍地球陆地面积，捕获超30TB数据，有超800个多行业客户[9][13] 财务表现 - 2023财年第二季度收入同比增长59%，高于第一季度的26%，非GAAP毛利率达52%，高于2022财年第二季度的36%[16][17][18][19] - 2023财年第三季度和全年展望：收入分别为4500 - 4800万美元和1.82 - 1.90亿美元，同比增长42% - 51%和39% - 45%，非GAAP毛利率分别为47% - 49%和49% - 51%，调整后EBITDA分别为 - 2200 - - 2000万美元和 - 6800 - - 6000万美元，资本支出占收入比例分别为16% - 19%和13% - 15%[71] 业务亮点 - 获得德国联邦政府全国范围访问权，与有机谷、NASA、NOAA等达成合作或客户协议[24][26][28][29] 数据应用 - 卫星数据用于跟踪油轮、支持救灾、监测碳信用、预测作物产量、评估野火损失、监测风能投资等[32] 客户情况 - 期末客户数量达855个，经常性ACV占比93%，含赢回客户的净美元留存率为127%[60][62] 增长驱动 - 扩大商业组织规模、提供订阅数据和分析解决方案、关注客户成功与留存、拓展合作伙伴生态系统、应对地缘政治和气候事件需求[57] 投资举措 - 销售与营销团队增长78%，软件工程人员增长55%，收购Vandersat，开发下一代数据产品[70] 风险因素 - 包括经营历史有限、市场增长不确定性、竞争加剧、政府政策变化、卫星运营风险等[2] 非GAAP指标 - 公司使用非GAAP毛利、非GAAP毛利率和调整后EBITDA评估经营表现，但这些指标有局限性且未与GAAP指标进行完全调和[3][4][6] 指标定义 - 明确非GAAP财务指标、经常性ACV百分比、期末客户数量、含赢回客户的净美元留存率、资本支出占收入比例等指标的定义[75][77][78][79][80]