财务数据和关键指标变化 - 2021年第四季度营收9600万美元，全年营收2.47亿美元 [7] - 第四季度营收同比增长107%至9570万美元，全年营收达2.47亿美元；第四季度直接面向消费者业务收入同比增长162%至6200万美元 [35] - 第四季度调整后息税折旧摊销前利润（EBITDA）为1400万美元，全年近3200万美元 [41] - 第四季度净亏损主要受大量基于股票的薪酬和非现金会计调整影响；业务现金流为正，期末资产负债表上有7500万美元现金及等价物，加上出售Rabbitars NFT获得约650万美元 [43][45] - 预计2022年营收约3.5亿美元，较2021年增长约40%；调整后EBITDA约5500万美元，上半年EBITDA利润率较低，大部分EBITDA将在第四季度实现 [46][47] 各条业务线数据和关键指标变化 直接面向消费者业务（DTC） - Playboy电商业务：Q3到Q4营收翻倍，同比增长555%；万圣节期间官方兔子服装大卖，10月销售情况良好并延续至假日购物季，12月成为Playboy电商历史上销售最高的月份 [36][37] - Honey Birdette：第四季度初因澳大利亚疫情部分门店关闭，11月限制解除后业务反弹，第四季度营收2500万美元；欧洲电商业务9月推出后收入超100万美元，美国门店平均单店营收比澳大利亚高40%，计划今年开设至少10家新店 [38] - Yandy：10月开局强劲，但因无法满足服装需求，万圣节业务提前一周关闭，预计损失超300万美元营收；自有品牌Yandy和Playboy产品表现出色 [39] 授权业务 - 2021年签署10项新授权协议，包括与EVA和OVO的合作 [19] 数字业务 - CENTERFOLD平台：12月以测试版模式加速推出，创作者参与度高，接近1000名经过验证的创作者，等待名单人数远超预期；平台有机流量已超过playboy.com [26][27] - Rabbitar NFT系列：10月底成功推出并进行二次销售，为第四季度营收提供支持 [40] 公司战略和发展方向及行业竞争 战略方向 - 2022年聚焦两大优先事项：一是通过扩大自有和运营渠道、实现品牌协同效应、整合技术基础设施和优化授权业务，满足强劲的消费者需求；二是推进数字业务，全面建设CENTERFOLD平台并将其与其他平台整合，包括NSE和Web3计划 [12][13] 行业竞争 - 消费者对Playboy和Honey Birdette品牌产品的需求强劲，公司在市场上具有一定竞争力；但行业面临供应链、劳动力、运输、客户获取等成本通胀和疫情相关影响 [42][49] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2021年是公司转型的重要一年，尽管面临供应链和分销问题、劳动力中断以及新产品和新店推出延迟等困难，但公司实现了营收增长，扩大了直接面向消费者业务，员工数量从两年前的130人增加到超1100人 [7][9][10] - 消费者对公司品牌的需求从未如此强烈，公司有望实现2025年6亿美元消费者产品营收的目标 [8] - 公司业务转型正在形成，从授权和传统媒体业务模式向快速增长的直接面向消费者和数字产品及服务业务模式转变，预计未来几年将加速营收和利润增长 [11] 其他重要信息 - 会议讨论的信息以公司今日提交的8 - K表格为准，可在SEC网站和公司网站查询；会议进行网络直播，回放将发布在公司投资者关系网站 [2] - 会议中可能包含前瞻性陈述，这些陈述基于公司对未来事件和业务表现的观点和假设，公司不承担更新这些陈述的义务，前瞻性陈述存在风险，实际结果可能与历史结果和预测不同 [3][4] - 公司将参考非GAAP财务指标，相关指标与GAAP指标的调节信息可在今日提交的收益报告中查看 [5] 问答环节所有提问和回答 问题1：各品牌在第四季度的表现如何，以及供应链和疫情限制在2022年Q1和全年将如何发展？ - 回答：Yandy和Playboy电商因万圣节销售季开局良好，Playboy的销售延续至假日购物季；Honey Birdette季度初因门店关闭起步较慢，重新开业后在假日购物季表现良好；Lovers表现稳定。预计2022年供应链仍将面临挑战，但公司已将此因素纳入预期，希望情况能有所缓解 [55][56][58] 问题2：授权业务今年的优先事项是什么，新地区和产品类别有哪些，印度和其他新兴市场何时会产生重大影响？ - 回答：由于疫情，授权业务的重新谈判和扩张放缓，印度实体产品的推出因供应链问题推迟。公司有大量授权业务管道，主要集中在国际市场，同时在美国也有一些合作。美国服装合作伙伴表现强劲，带来了版税超额收入 [63][64][65] 问题3：10 - K报告延迟的原因是什么，以及预计报告中内部控制的弱点情况如何？ - 回答：公司去年上半年从新兴成长型公司转变为大型加速申报公司，需要进行SOX 404合规，且新审计师7月才加入，因此一直在努力按时完成相关工作，导致申请延期提交 [68][69] 问题4：能否预览资产负债表的情况，如库存、应收账款等？ - 回答：暂不提供其他细节，因为公司仍在进行审计工作 [71] 问题5：CENTERFOLD业务的技术问题是否解决，受众增长情况如何，有多少受众付费获取高级访问权限，平台是否稳定并准备好扩展？ - 回答：CENTERFOLD平台在短时间内推出，需求远超预期。收购Dream加速了开发进程约12个月，目前接近测试版结束，将开启营销活动。平台流量已超过playboy.com，创作者需求旺盛，有大量等待名单，未来几周将开启营收货币化和营销计划 [72][73][74] 问题6：CENTERFOLD平台在今年的功能迭代和改进方面有哪些重点领域？ - 回答：将改进订阅、消息传递等功能，优化登录流程，开启SEO和有限的SEM；现有产品功能如打赏、直播视频等将有多项增强；今年晚些时候将整合Web3区块链计划；还将考虑整合Playboy Plus和Playboy TV，Playboy TV可作为CENTERFOLD的发现平台 [79][80][81] 问题7：2022年3.5亿美元营收的各业务板块贡献如何，CENTERFOLD和其他数字计划到年底是否会对营收产生重大贡献？ - 回答：2022年大部分增长将来自直接面向消费者业务，授权业务也会有一定增长。目前数字业务收入主要来自Playboy Plus，CENTERFOLD的收入目前微不足道，今年主要关注用户和创作者规模的扩大，而非前期货币化 [85][86] 问题8：能否更新PacSun和其他授权品牌的销售增长情况？ - 回答：这些合作伙伴继续表现出色，带来版税超额收入，但暂无具体增长数据 [89] 问题9：2022年直接面向消费者业务的营收增长主要来自哪些方面，有哪些自有品牌产品推出计划，哪些品牌表现强劲？ - 回答：增长主要来自Honey Birdette的新店开设（计划开设约10家）、Playboy电商业务的持续扩张、Yandy和Lovers在万圣节销售的提升以及IP和品牌的更广泛应用，同时建设统一的后端基础设施将提供数据和洞察支持增长 [93][94][95] 问题10：Playboy电商目前与Yandy相比规模如何？ - 回答：Playboy电商规模小于Yandy，2020年开始货币化，已实现显著增长，未来有望继续扩大 [96] 问题11：CENTERFOLD平台的内容在Instagram和OnlyFans之间如何定位，目前创作者主要来自成人行业，未来如何定位？ - 回答：长期来看，CENTERFOLD定位为无审查的Instagram，内容指南更广泛，将有来自喜剧、音乐等领域的创作者加入，适合公司品牌定位，并作为商业和其他产品整合的漏斗顶端 [98][99] 问题12：CENTERFOLD平台的用户互动主要是通过桌面还是移动应用，核心用户群体的 demographic 信息如何？ - 回答：约90%的流量来自移动设备（移动网页）；目前不分享核心用户群体的 demographic 信息，但公司了解用户情况，随着创作者和营销的增加，用户数量将继续增长 [102][103][104] 问题13：能否更新利用Honey Birdette设计团队在其他平台推出内衣产品的情况？ - 回答：Honey Birdette团队在内部设计和工厂采购方面表现出色，公司计划今年晚些时候通过与该团队合作推出Playboy自有品牌内衣，并将其扩展到其他类别 [110][111]