财务数据和关键指标变化 - 2019年第一季度总营收从上年同期的1.211亿美元增至1.488亿美元，增长22.7% [17] - 系统同店销售额增长10.2%，加盟店同店销售额增长10.3%，公司直营店同店销售额增长8% [17] - 调整后每股收益为0.35美元，较上年同期增长29.6% [6] - 特许经营业务收入为6580万美元，较上年同期的5460万美元增长20.4% [18] - 公司直营店业务收入从上年同期的3270万美元增至3800万美元，增长16.3% [21] - 设备业务收入从3400万美元增至4500万美元，增长32.3% [22] - 运营收入从上年同期的3890万美元增至5320万美元，增长36.7%，运营利润率增至35.7% [25][26] - GAAP有效税率从上年同期的22.7%降至14.3% [27] - GAAP基础上，归属公司的净利润为2740万美元，摊薄后每股收益为0.32美元；调整后净利润为3270万美元，摊薄后每股收益为0.35美元，增长24.9% [29][30] - 调整后EBITDA从上年同期的4880万美元增至6340万美元，增长29.9% [31] - 截至2019年3月31日，现金及现金等价物为3.36亿美元，较上年同期的1.271亿美元增长164.2% [35] - 2019年全年，预计营收较2018年增长约15%，调整后EBITDA增长约20%，调整后净利润增长约18%，摊薄后每股收益增长约25% [37][38] 各条业务线数据和关键指标变化 特许经营业务 - 特许权使用费收入为4470万美元，较上年同期的3440万美元增长30.1%，平均特许权使用费率从5.4%升至5.9% [19] - 特许经营及其他费用为540万美元，上年同期为570万美元 [20] - 安置收入为280万美元，上年同期为210万美元 [20] - 佣金收入为100万美元，上年同期为200万美元 [20] - 全国广告基金收入为1180万美元，上年同期为1050万美元 [21] - EBITDA为4740万美元，增长29.1%，调整后EBITDA利润率增至72.1% [32][33] 公司直营店业务 - 收入增长16.3%，EBITDA为1560万美元，增长27.9%，调整后EBITDA利润率增至41.3% [21][33][34] 设备业务 - 收入增长32.3%，EBITDA为1040万美元，增长39.3%，调整后EBITDA利润率增至23.1% [22][34] 各个市场数据和关键指标变化 文档未提及相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 - 2019年计划开设约225家新门店，长期目标是在美国开设4000家门店 [14] - 3月宣布与Kohl's合作，2019年将在部分Kohl's门店附近开设最多10家健身房，未来有机会拓展更多门店 [8] - 上周宣布全国推广青少年暑期挑战计划，让15 - 18岁青少年在5月15日至9月1日期间免费健身，以吸引Gen Z及其父母，建立品牌忠诚度 [11] - 公司认为其差异化的健身方式能为全国的购物中心带来客流量，这是吸引合作伙伴和房东的原因 [9] - 公司与加盟商保持紧密沟通，通过举办会议分享最佳实践，加盟商的热情和强大领导力是公司的重要竞争优势 [10] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2019年开局良好，公司有望实现强劲增长，健康和健身以及房地产趋势对公司有利 [6][14] - 随着健身成为主流，会员注册的季节性可能会减弱，未来需求将更加均衡 [51] - 青少年暑期挑战计划有望在未来带来积极影响，帮助公司吸引更多会员 [51] 其他重要信息 - 公司完成加速股票回购协议，2019年第二季度将额外回购约52.5万股并注销，截至第一季度末，董事会去年8月批准的5亿美元股票回购计划还剩约1.58亿美元 [35] - 6月将对新应用进行软推出，按市场逐步推广，第三季度将在全国范围内全面推出，新应用将增加会员推荐朋友、白卡会员升级等功能 [46][47] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 公司给出高个位数同店销售增长指引的依据，老门店的表现以及如何优化客户流失率 - 公司认为同店销售增长受黑卡渗透率和价格影响，全年价格影响预计在150 - 150个基点以上且逐季减弱；成熟门店（开业四年及以上）同店销售增长在2% - 5%，新店和开业第二年的门店表现较好，整体对全年高个位数增长有信心 [42][43][44] 问题2: 营销和数字方面，对移动应用的改进以及未来营销创新举措 - 营销方面推出黑卡数字营销和电视营销；数字方面，全国广告基金今年将从去年的1.5亿美元增至约2.25亿美元；新应用6月软推出，第三季度全国推广，将增加会员推荐朋友和白卡会员升级功能，还能为未来开展合作和添加内容提供灵活性 [45][46][47] 问题3: 业务和会员注册是否会减少季节性，青少年暑期挑战计划的营销投入和推广方式 - 随着健身主流化，会员注册季节性可能减弱；青少年暑期挑战计划将按新罕布什尔州的模式全国推广，并在该州测试额外策略，若效果好将每年开展 [51][53] 问题4: 设备更换收入的金额和占比，以及未来几个季度的趋势 - 第一季度设备更换收入占比为35%，全年预计接近50%；夏季是俱乐部相对空闲时间，设备更换业务占比通常较高 [57][58] 问题5: 新门店开发情况，加盟商的意向和第二季度的展望 - 加盟商团队更专业，能提供更多优质选址；开店节奏预计上半年较多；第一季度业绩符合计划，增强了对全年目标的信心 [60][61][64] 问题6: 白卡和黑卡会员的流失率差异，以及会员整体流失率 - 白卡和黑卡会员流失率基本相同；公司目标是吸引大众健身，近40%的新会员从未加入过健身房；会员加入12个月后的取消率在每月1.5% - 2.5%，较为稳定 [70][71][72] 问题7: 与Kohl's合作的原因，以及未来与其他零售商合作的机会 - 与Kohl's的合作源于对方主动联系，合作不仅限于房地产，还包括营销和会员折扣等方面，未来随着零售商调整规模，可能会有更多合作机会 [80] 问题8: 长期来看黑卡提价的可能性，以及竞争对手的反应 - 竞争对手跟随公司提价；公司认为基于互惠特权，可定期评估提价；同时会不断为会员增加黑卡价值，如改善按摩床、增加应用功能等，以推动会员获取或提价 [81][82] 问题9: 青少年暑期计划的目标参与人数，以及去年参与计划的青少年和家长成为正式会员的比例 - 新罕布什尔州有2500名青少年参与，全国推广有望取得更好效果；今年将更注重收集参与者信息，以拓展市场机会 [87] 问题10: 小于8000平方英尺健身房的测试情况，以及不同规模门店对4000家门店目标的影响 - 在得克萨斯州开设的小健身房较成功，但认为10000 - 12000平方英尺更适合提供良好客户体验；小市场门店仍在验证中，可能带来额外增长机会 [91] 问题11: 达到2000家门店时提价的时间和幅度 - 目前没有具体提价计划，会谨慎控制会员价格差距，避免影响转化率，会持续关注提价可能性 [92] 问题12: 墨西哥门店的表现，以及未来开店计划和其他国家的拓展意向 - 墨西哥门店表现良好，开业首日有5000名会员；今年将在不同人口区域再开2 - 3家店，评估市场潜力后制定全面扩张计划；目前主要专注于墨西哥市场 [96]