财务数据和关键指标变化 - 第二季度调整后总账单同比增长10.5%，达到6.641亿美元，安全解决方案在过去12个月的调整后总账单中约占20% [5] - 综合净销售额同比增长5.8%，达到4.58亿美元，产品、服务和融资业务均实现广泛增长 [5] - 第二季度营业收入同比增长超55%，收益较上一季度增长超58%，摊薄后每股收益达到2.34美元 [5] - 技术净销售额同比增长4%，服务收入同比强劲增长23.1% [6] - 融资部门净销售额同比增长约58%，达到2170万美元，部门调整后息税折旧摊销前利润同比增长近94%，达到1410万美元 [11] - 综合毛利润同比增长24.3%，达到1.23亿美元，综合毛利率提高400个基点，达到26.9% [17] - 技术部门毛利润增长20.5%，达到1.051亿美元，毛利率提高330个基点，达到24.1% [17] - 服务利润率提高160个基点，达到38.6% [17] - 融资部门毛利润增长52.4% [17] - 综合运营费用增长11.7%，达到7870万美元 [17] - 截至9月底，公司总员工数为1554人，同比增长3.8% [18] - 本季度有效税率从去年的30.8%降至28.6%，全年预计税率在28% - 30%之间 [18] - 综合净利润为3140万美元，摊薄后每股收益为2.34美元，分别同比增长58.3%和58.1% [18] - 非公认会计准则摊薄后每股收益同比增长54.2%，达到2.59美元 [19] - 调整后息税折旧摊销前利润增长49.6%，达到5020万美元 [19] - 2022财年前六个月净销售额增长11%，达到8.747亿美元 [20] - 技术部门净销售额增长10%，达到8.367亿美元，调整后总账单增长13%，达到13亿美元 [20] - 综合毛利润为2.285亿美元，增长15.7%，综合毛利率提高100个基点，达到26.1% [20] - 技术部门毛利率提高110个基点，达到24% [20] - 净利润为5490万美元，摊薄后每股收益为4.09美元，分别同比增长47.6%和47.1% [21] - 调整后息税折旧摊销前利润增长37.6%，达到8850万美元，非公认会计准则摊薄后每股收益增长42.6%，达到4.55美元 [21] - 本季度末现金及现金等价物为5700万美元，较3月底的1.296亿美元有所下降 [22] - 库存水平增长92.3%，达到1.345亿美元 [22] - 融资组合中约有1.65亿美元可在需要时通过第三方金融机构融资变现 [23] - 信用额度扩大1亿美元，达到3.75亿美元 [23] - 第二季度末现金转换周期为35天，高于去年同期的21天和上一季度的32天 [23] 各条业务线数据和关键指标变化 - 技术业务净销售额同比增长4%，产品和服务收入分别增长1.5%和23.1%，服务收入连续六个季度实现环比改善 [6][16] - 融资业务净销售额同比增长58.3%，达到2170万美元，主要得益于几笔大型交易带来的更高交易收益以及投资组合和合同后收入的增加 [11][16] 各个市场数据和关键指标变化 - 从技术部门过去12个月的客户终端市场来看，电信、媒体和娱乐是最大的终端市场，占净销售额的28%，其次是州和地方政府、教育、医疗保健、技术和金融服务，分别占15%、15%、14%和11%，其余17%分布在其他客户类型中 [19] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司专注于高增长领域，包括云、安全和数字基础设施，以灵活的业务模式满足客户复杂需求，在市场中获得份额 [4] - 持续投资提升自身能力，扩大解决方案和服务组合，如在云计算和网络能力方面与亚马逊网络服务合作，推出针对医疗保健组织的人工智能套件 [9] - 凭借全面的能力和专业知识，与客户建立长期合作关系，实现并保持行业领先的利润率 [8] - 利用融资业务为客户提供灵活的IT预算管理选项，形成差异化竞争优势 [12] - 积极寻找和评估潜在收购目标，通过有机增长和收购扩大业务范围和地理覆盖 [12] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - IT市场整体基本面保持健康，企业和组织持续投资IT基础设施以推动收入增长、增强业务分析、保护新数据和提高自动化水平 [5] - 客户对公司创新服务和解决方案的需求持续增长，公司在市场中获得份额 [4] - 供应链瓶颈可能对未来业务产生不利影响，但公司通过广泛的渠道合作伙伴关系和内部灵活性有效应对，将对客户的潜在影响降至最低 [13] - 公司积压订单、未结订单和递延收入情况良好，对未来战略充满信心，预计将继续从业务模式中获得运营杠杆效应 [13][26] 其他重要信息 - 公司董事会批准了100%的股票股息形式的2比1股票拆分，记录日期为2021年11月29日收盘时，支付日期为2021年12月13日 [14][23] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 本季度业绩与预期相比如何，供应链挑战和组件短缺对ATP有何量化影响？ - 本季度业绩符合预期，供应链方面需求超过供应，交货时间每天都在变化且延长，但公司团队表现出色，未结订单环比增长25%，处于历史最高水平，从收入确认角度看，供应链对本季度影响不大，未结订单为未来提供了良好的可见性和可预测性，融资团队和技术服务业务表现强劲 [28][29] 问题2: 供应链状况如何影响融资服务需求，在供应链环境下哪些领域的租赁设备销售或其他融资交易更多？ - 供应链对融资业务影响不大，可能影响融资业务的因素是通货膨胀和利率上升 [30][31] 问题3: 未结订单和积压订单有何区别，库存增加是否是因为客户提前下单以确保供应，这是否有助于未来几个季度的可见性？ - 客户对技术的需求未放缓且有所增加，他们提前下单是因为知道交货时间会延长，但这些订单在发货前不能确认为收入，部分订单是可分摊的，不会立即转化为收入，目前订单的可见性是公司有史以来最高的 [34][35] 问题4: 服务、云和非现场业务的增长是否因产品限制而加速，是否有更多客户因供应问题更早将某些工作负载转移到非现场？ - 有一定影响，但目前不显著，很多客户仍在考虑如何现代化现有数据中心，然后再将部分应用或功能扩展到云，公司会帮助他们加速和优化云部署 [36][37] 问题5: 产品短缺最严重的领域以及客户等待时间最长的领域是哪些？ - 网络领域和存储领域可能存在产品短缺，对一些大客户有一定延迟，但不显著 [39] 问题6: 销售、一般和行政费用增加，是否需要更有竞争力地吸引人才，能否将原始设备制造商的成本增加转嫁给客户？ - 在原始设备制造商定价和招聘人才方面感受到通货膨胀压力，能够将价格上涨转嫁给客户，对利润率影响不大；在招聘特定岗位人才时，薪酬受到一定影响，但过去一年新增57名员工，主要在销售和服务部门，公司将继续在这种环境下投资建设解决方案和服务 [41] 问题7: 为医疗保健组织推出的人工智能套件是否是一个可投资和增长的市场领域，是否仅适用于医疗保健行业，其他行业是否有需求？ - 医疗保健业务同比和过去12个月都有良好增长，部分原因是疫情期间的积压需求，该套件是专门为医疗保健组织设计的，结合了硬件、软件和服务，利用医疗组织的数据解决实际问题，适合该特定行业，未来有可能扩展到其他合适的行业 [43] 问题8: 能否量化积压订单和未结订单的增长百分比或绝对金额？ - 未结订单环比增长25%，关于积压订单，管理层不清楚具体数据，但服务业务的管道和积压订单在专业服务和管理服务方面有相当大的增长 [44][47]