财务数据和关键指标变化 - 2022年全年现金及现金等价物为2210万美元，2021年为2820万美元 [126] - 2022年股东权益为2180万美元，2021年为4030万美元 [126] - 2022年公司营收为150万美元，2021年为140万美元，毛利率稳定在66% [126] - 2022年费用较2021年增加，主要因工资成本、实验室费用、销售和营销成本增加 [127] - 2022年经营活动净现金使用量为1230万美元，2021年为1220万美元 [127] - 2022年投资活动现金使用量为47.5万美元，2021年为1060万美元 [128] - 2022年融资活动提供的净现金为670万美元，2021年为5030万美元 [129] - 2022年公司记录了720万美元的商誉减值、330万美元的无形资产减值和18.5万美元的无形资产固定资产减值 [131] 各条业务线数据和关键指标变化 - zPREDICTA 2022年有60万美元的收入未确认，记录在资产负债表的合同负债中 [143] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司是一家以科学为导向的公司，运用专有AI和机器学习能力加速药物发现和开发 [8] - 公司重新评估和扩展知识产权组合，未来几周或下一季度会有更多消息 [10] - 公司从研发和产品开发转向PEDAL药物发现平台的验证、商业化和推出 [15] - 公司与Cancer Research Horizons合作，将PEDAL平台纳入其药物发现过程 [15] - 公司与Cvergenx合作，开发基于基因组学的精准放射治疗和药物发现方法 [18] - 公司推出Accelerating Compound Exploration计划，与学术和研究机构合作加速药物发现 [21] - 公司补充董事会，引入两位生物制药专家 [23] - 公司重建科学顾问委员会，以适应新兴市场机会 [25] - 公司聘请全球最大的医疗保健和生命科学综合投资者关系公司 [27] - 公司聘请DLA Piper律师事务所，该所在生命科学、人工智能和知识产权领域经验丰富 [28] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为自身平台独特，能为生物制药提供有价值信息，但销售周期长，需让客户了解其在工作流程中的适配性 [45] - 公司表示生物制药愿意采用AI，但需符合其工作流程，且最终需获得FDA批准 [48] - 公司认为目前虽面临一些挑战，但已取得显著进展，未来会继续努力避免反向拆分 [122] 其他重要信息 - 公司提到FDA在去年12月通过了FDA Modernization Act II，表明FDA对人工智能持接受态度，有望减少甚至消除动物临床试验 [72] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: Dr. Julia Kirshner的离职是否对公司造成伤害 - 回答：没有造成伤害，她并非推动公司技术前进的关键人物，且公司相关资产和专业知识仍在，还有人员能继续推进工作 [34][40] 问题: 公司认为交叉销售和向上销售很明显，但为何生物制药公司没有大量合作 - 回答：一是作为创新者需让客户了解公司在其工作流程中的适配性，销售周期长；二是AI需符合生物制药公司的工作流程；三是最终需获得FDA批准 [45][48] 问题: 公司能否预测实现盈亏平衡和零现金消耗的时间 - 回答：目前无法预测，PEDAL销售周期为一年，其收入有多个组成部分，且受项目进展和里程碑影响 [62] 问题: 签订PEDAL合同后到第一个合同里程碑，公司收到付款的时间 - 回答：签订合同后有初始付款，10 - 12周后可能有初步答案，后续根据合同情况有不同的收入节点，整个过程可能需要数年，且受项目规模等因素影响 [68][69] 问题: 从Q1开始公司收入是否会有增长 - 回答：Cvergenx合作不会立即带来收入增长，其他合同收入取决于工作开展、协议交付和客户付款周期 [82][83] 问题: 公司关键高管是否有计划在公开市场购买股票 - 回答：高管和董事会成员有购买意愿，但公司处于12月至5月的禁售期，无法购买 [89] 问题: 公司反向拆分的目标股价和稀释比例是多少 - 回答：董事会批准的反向拆分比例为1 - 2至1.25，目标是股价在3.5 - 4.5美元，但最终比例取决于股东大会时的股价，且要确保能连续10个工作日符合纳斯达克要求 [96][100] 问题: 董事会成员是否愿意将部分薪酬换成股票 - 回答：从个人角度愿意，但受股票作为薪酬的规则和规定限制，公司正在制定新计划 [105] 问题: 反向拆分是否对所有股东有益 - 回答：从价值上看，股东的基本价值不变，但较高的股价有助于吸引高净值投资者，自然提升股价，但公司希望通过业务发展提升股价，而非仅靠反向拆分 [110] 问题: zPREDICTA关键人员离职是否影响收入实现 - 回答：没有造成影响，公司已为人员离职做好准备，并借此将业务整合到匹兹堡办公室，相关收入有待确认，未来有增长潜力 [153][156] 问题: 为何zPREDICTA收购后没有看到收入增长，公司是否会在反向拆分后六个月内进行融资 - 回答：zPREDICTA商誉和无形资产减值主要因市场下跌和收入未达预期；公司不想进行反向拆分，会尽力避免，若股价连续10个交易日高于1美元，可停止反向拆分程序；目前公司现金状况良好，无融资计划，但无法100%保证六个月内不融资 [141][144][149] 问题: 公司是否还有其他方法使股价符合要求 - 回答：公司已尽力，如达成PEDAL和Cvergenx合作等，没有其他特别的方法，只能靠努力发展业务提升股价 [151]