财务数据和关键指标变化 - 第二季度总营收1.51亿美元，同比增长17%，较3月提供的指引上限高出约300万美元；按固定汇率计算，第二季度营收超1.54亿美元，同比增长19% [25] - 年化经常性收入约4.86亿美元，按固定汇率计算增长13%，按预估固定汇率计算增长3.5% [26] - 总运营成本和费用为8960万美元，较2021年第二季度增加1010万美元；运营收入为6130万美元，同比增长约23%；运营利润率约为41%，去年同期为38% [28] - 每股收益为1.04美元，较指引上限高出0.08美元，较去年同期的0.82美元增长约27% [28] - 季度末现金及短期投资为2.26亿美元，循环信贷额度下有近3亿美元未使用额度，总流动性约5.26亿美元 [29] - 本季度DSO为39天，较去年第二季度改善5天；调整后自由现金流为6800万美元，较去年第二季度增加1300万美元，增长23% [30] - 第二季度回购了2650万美元股票，截至第二季度末，股票回购授权下还剩1.04亿美元 [30] - 维持全年营收指引在6.09 - 6.17亿美元之间，预计运营利润率在39% - 40%之间，调整后自由现金流在1.85 - 1.9亿美元之间，将每股收益指引提高到4.05 - 4.11美元 [31][33] - 预计第三季度营收在1470 - 1500万美元之间，每股收益在0.96 - 0.98美元之间 [35] 各条业务线数据和关键指标变化 - 年度经常性收入增长由产品组合中的几乎所有产品驱动，以OpenEdge、DevTools、Sitefinity和DataDirect为首 [27] - 第二季度末，过去12个月的净留存率约为101%，整个产品组合都有改善和提升 [27] - 新客户增加主要来自Chef、Kemp产品、Ipswitch的MOVEit和WhatsUp Gold等产品；OpenEdge通过ISV间接带来客户 [68][69] 各个市场数据和关键指标变化 无 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司采用总增长战略，在高利润、可预测的业务基础上进行增值并购，注重产品创新和客户支持，以提高留存率和经常性收入 [7] - 通胀环境下，公司通过ISV提价间接受益，并通过续约提价、减少折扣等方式提高价格；在费用方面，注重员工留存 [13][15] - 公司Kemp收购整合进展顺利，预计未来几个月完成；公司在并购市场有优势，将保持耐心和选择性 [18][21] - 公司资本配置政策多元化，会评估选项以实现股东回报最大化；会在回购股票产生可观回报时继续回购 [22][23] - 并购市场竞争中，主要竞争对手是私募股权控股企业 [44] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管宏观环境具有挑战性，但公司第二季度表现强劲，对2022年剩余时间及以后的前景保持乐观；公司业务具有可预测性和稳定性，产品需求稳定 [8][24] - 第三季度开局良好，尽管市场动荡、宏观风险增加，但公司有能力提供稳定、可预测的业绩 [24] 其他重要信息 - 公司近期推出了Progress Chef云安全产品、MOVEit 2022和Telerik UI for.NET MAUI [11][12] - 公司在员工敬业度和企业社会责任方面表现出色，今年前6个月获得10项第三方奖项 [16] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 第二季度是否有从第三季度提前确认收入的情况，以及本季度收入基础的动态 - 回答: 没有从第三季度提前确认收入的情况，本季度多个产品表现稳健，没有特定的时间因素影响收入 [40][41] 问题2: 并购活动的估值情况以及主要竞争对手是谁 - 回答: 公开市场估值指标变化开始影响私募市场，公司在并购活动上很活跃且很有纪律性；主要竞争对手是私募股权控股企业 [42][44] 问题3: 鉴于经济形势，客户行为是否有变化 - 回答: 没有看到客户行为有变化，公司业务以经常性收入和客户留存为主，客户继续投资公司产品 [46][47] 问题4: 客户在其他支出类别上的削减情况以及公司产品的需求情况 - 回答: 大部分客户关注成本控制，公司产品有助于提高效率、降低成本，因此需求持续；对于可能有助于增加营收的新项目，客户存在犹豫 [49][50] 问题5: 价格上涨业务的占比以及平均销售价格的综合涨幅 - 回答: 约60%的业务是间接业务，无法直接提价；约40%的业务可能受价格变化影响，但价格调整在续约时进行，且通常涨幅为3% - 5%，影响不显著，未包含在2022年剩余时间的指引中 [51][53] 问题6: 与2008 - 2009年金融危机时相比，公司业务的弹性如何 - 回答: 与当时相比，公司产品更具相关性，云化程度更高，收购的产品在现代云DevOps领域很重要；公司业务更强，留存率提高，对业务充满信心 [57][61] 问题7: 第三季度指引是否存在保守因素以及是否考虑了第四季度的收购 - 回答: 指引有一定保守性，但与去年相比，2022年第三季度业务稳定；考虑到外汇和Kemp的影响，全年指引实际上有所提升，公司对业务前景有信心 [63][65] 问题8: 新客户增加是否仍主要由OpenEdge驱动，以及其他产品的情况 - 回答: 新客户增加主要来自Chef、Kemp、Ipswitch等产品；OpenEdge通过ISV间接带来客户 [68][69] 问题9: Kemp与其他产品的交叉销售是否有进展 - 回答: 建模时未考虑交叉销售协同效应，目前还处于早期阶段，有一些迹象但不显著 [70]