财务数据和关键指标变化 - 第一季度营收1.318亿美元，高于1月提供的指引区间上限，同比增长16% [25] - 第一季度末ARR为4.32亿美元，同比增长22%，按预估形式计算，2021年第一季度ARR仍有低个位数增长 [28] - 第一季度总运营成本和费用为7510万美元，同比增长14% [29] - 第一季度营业收入为5670万美元，同比增长870万美元或18%，运营利润率为43%，上年同期为42% [30] - 第一季度每股收益为0.95美元，同比增长25%，高于指引区间上限0.19美元 [31] - 第一季度末现金、现金等价物和短期投资为1.14亿美元，债务为3.66亿美元，DSO为53天，较2020年第四季度改善1天，较上年同期增加4天 [32] - 第一季度调整后自由现金流为4700万美元，较去年第一季度的3300万美元增长近1400万美元或40% [33] - 预计2021年第二季度营收在1.19 - 1.23亿美元之间，每股收益在0.72 - 0.74美元之间 [36] - 预计2021年全年营收在5.19 - 5.27亿美元之间，较之前指引增加600万美元；运营利润率约为38%，较之前指引提高100个基点；调整后自由现金流在1.55 - 1.60亿美元之间，较之前指引增加500万美元；每股收益在3.38 - 3.42美元之间，较之前指引中点增加0.15美元 [36][37] 各条业务线数据和关键指标变化 - OpenEdge是第一季度营收超预期的最大贡献者，其业绩得益于直销团队的有力执行和OpenEdge ISV的实力增强 [13][14][25] - Chef业务在本季度赢得了新客户，净留存率高于预期，世界前两大社交媒体公司和五家付费公司中的四家成为其客户 [15][16] - DCI直接业务以及Ipswitch收购带来的网络监控解决方案表现强劲，该领域的动荡使其受到更多关注 [17] 各个市场数据和关键指标变化 - 从2018年的74%到2020年的80%，来自经常性来源的收入占比增加了600个基点，预计这一趋势将持续 [19] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将继续专注于通过增强和扩展产品组合来推动市场增长，并致力于为客户提供卓越价值，以维持超过97%的净美元留存率 [18] - 公司积极在整个DevOps生命周期、应用程序开发、部署和运营领域寻求交易，财务标准包括经常性收入和高留存率，确保从每次收购中实现有意义的价值 [24] - 公司计划从2021年第二季度开始以一个独特的业务部门运营，而不是之前报告的三个部门 [35] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第一季度是2021年的良好开端，各产品线和指标表现强于预期，公司对未来机会的定位良好 [25][9] - 宏观经济状况改善，更多企业从疫情中重新开业并积极开展IT项目，公司受益于需求环境的改善 [11] - 随着Chef收购协同效应的实现，公司的整体增长战略得到验证，有信心在2021年剩余时间内取得强劲业绩 [38] 其他重要信息 - 为提供业务潜在表现的更深入洞察，公司从第一季度开始披露年化经常性收入（ARR）和净美元留存率 [27] - 第一季度回购了35.3万股公司股票，总成本为1500万美元，季度末当前股票回购授权下还剩1.75亿美元 [33] - 第一季度向循环信贷额度支付了1500万美元，该额度于2020年第四季度为完成Chef收购而提取 [34] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 全年指引的增长是否保守 - 历史上第一季度营收超出几百万美元时，公司通常不会调整全年营收指引，此次因第一季度表现强劲且对全年业务有信心，所以进行了有意义的上调 [42] 问题2: 第一季度到第二季度的业务势头如何 - 公司根据对第二季度的预期提供了指引，虽疫情仍有不确定性，但对业务发展轨迹、执行能力和产品需求有信心 [44] 问题3: 能否详细说明并购业务中采购渠道的扩展情况 - 公司与更多投资银行建立了关系，还与大量专注于应用开发、部署和管理市场的风险投资家建立联系，同时与更多创始人领导的公司以及一些大型科技公司展开对话，以寻找更多合适的并购机会，并持续加强内部能力以执行增长战略 [45][46][47] 问题4: 能否提供OpenEdge ISV合作伙伴业务情况的更多信息 - OpenEdge ISV业务表现强劲，ISV对自身业务更有信心，反映出市场对公司产品需求的增强，客户希望对基于OpenEdge的应用进行现代化、扩展和更多开发，同时公司也看到一些直接客户扩大了合作关系，以及新的在线和客户参与项目的IT专业服务项目启动，表明全球业务信心增强 [58][59][60] 问题5: Chef的整合工作还有哪些待完成 - 前期的主要工作已完成，目前正在进行一些非财务相关的后端系统集成，如技术支持和客户支持系统，预计部分整合工作将持续到年底，Chef在营收和利润方面均表现出色，团队与公司文化契合度高 [64][65][66] 问题6: 公司为何决定采用单一报告结构而非当前的三个业务部门结构 - 随着时间推移，公司业务发生变化，尤其是收购Chef后，业务评估和资源分配更侧重于产品层面，原有的三个业务部门结构不再适用，未来公司将更关注年化经常性收入、净美元留存率以及产品层面的细节 [67][68]