财务数据和关键指标变化 - 调整后营业收入6.37亿美元，较2020年第一季度增长18%，摊薄后调整后每股营业收益2.44美元，增长19%，ROAE从去年第一季度的21.8%增至22.2% [5] - 综合保险及其他运营费用第一季度为1.22亿美元，同比增长6%即700万美元，预计第二季度为1.13亿美元，比上年同期增长13% [29][30] - 投资资产组合未实现收益3月底为9800万美元，低于2020年12月底的1.53亿美元，综合净投资收入同比减少约100万美元 [30] 各条业务线数据和关键指标变化 定期寿险业务 - 营业收入3.82亿美元，同比增长17%，税前营业利润8800万美元，增长6%，利润率从上年同期的19%降至17.4% [16] - 调整后直接保费同比增长16%，为税前收入增加900万美元，保单留存率高，总退保率同比降低约20% [17] - 第一季度确认与COVID相关死亡的超额索赔净额约2100万美元，COVID对销售、留存率和索赔的净影响使税前收入减少700万美元 [19][20] 投资与储蓄产品业务（ISP） - 营业收入2.23亿美元，增长21%，税前收入6300万美元，增长33% [22] - 销售型收入增长21%，创收销售增长26%，基于资产的收入增长24%，基于资产的佣金费用增长略快于收入 [23][24] 企业及其他分销产品业务 - 运营亏损比去年第一季度增加460万美元，抵押贷款佣金增加470万美元，净投资收入减少300万美元，福利和费用同比增加约700万美元 [26][27] 各个市场数据和关键指标变化 文档未提及相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司宣布有意收购e - TeleQuote，为中等收入家庭产品增添老年健康解决方案 [5] - 抵押贷款分销业务持续推进，计划向更多州拓展，预计该业务2021年为税前收益贡献约800万美元，此后每年增长500 - 700万美元 [11][12] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2021年第一季度业绩强劲，业务模式基础优势持续增强，受益于消费者对COVID疫情的反应 [4] - 随着COVID影响减弱，同比招聘和寿险生产数据较难评估，预计第二季度和全年寿险销售同比略有下降，但2021年销售预计比疫情前水平高约10% [12][14] - 投资产品4月初步销售强劲，预计第二季度增长将达到或超过第一季度27%的同比增长率，若市场不确定性不再复发，销售势头将持续 [14][15] - 预计全年调整后直接保费增长约13%，留存率将恢复正常，全年定期寿险利润率在19%左右 [20][22] 其他重要信息 - 2021年第一季度近9.5万人加入公司，招聘人数两位数增长，但因疫情下许可流程问题，获得寿险执照人数低于预期，季度末约有13.2万名寿险执照代表 [6][8] - 公司不计划在2021年回购股票，预计2022年恢复，e - TeleQuote预计到2026年现金流为负，未来几年每年在 - 4000万至 - 4500万美元之间 [32] - Primerica Life第一季度末风险资本比率估计为400%，计划全年维持该水平 [33] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 上季度提到4200名持临时或延期执照者不追求永久执照，本季度降至2400名，是全部在本季度退出还是估计有变化？ - 这是之前所说流程的一部分，取决于各州反应速度，部分州延期执照截止日期未确定，情况符合预期 [34][35] 问题2: ISP利润率处于10年第一季度最高水平，前景如何，是否因投资运营费用减少所致？ - ISP业务运营费用变化受投资和技术改进等因素影响，过去几年与业务伙伴重新谈判合同及资产管理规模达到一定临界点降低了运营成本，但投资理念未变 [39][40] 问题3: 第二季度定期寿险销售情况如何？ - 预计第二季度和全年销售将下降，全年比2020年高水平低约5%，但比疫情前水平高约9 - 10%，第二季度报告将开始体现下降趋势 [45][46][47] 问题4: 不考虑e - TeleQuote收购，全年运营费用情况如何？ - 上季度给出的全年费用估计未变，第一季度略低于预期是时间因素，目前未将e - TeleQuote交易的收支情况纳入考虑 [49] 问题5: 销售团队为e - TeleQuote做了哪些准备，今年参与度如何？ - 计划在交易完成时开展试点，希望利用年底年度注册期，但会考虑时间有限和不影响现有业务，适度调整预期，未来有经验后能更好预测 [50][51][52]