财务数据和关键指标变化 - 公司第一季度营收12.6亿美元，创历史新高，较上年增加4.72亿美元 [21] - 能源业务营收增加3.02亿美元，增幅71%；公用事业业务营收增加1.7亿美元，增幅47% [21][22] - 第一季度毛利润约1亿美元，较上年增加4300万美元，毛利率从7.2%提升至7.9% [22] - 公用事业业务毛利润3360万美元，增幅超50%，毛利率6.3%；能源业务毛利润6620万美元，增加3200万美元，毛利率从8%提升至9.1% [23][24] - 第一季度SG&A费用7800万美元，较上年增加近2300万美元，但占营收比例从7.1%降至6.2%，预计全年维持在6%左右 [25] - 第一季度净利息支出1850万美元，上年为290万美元，预计全年利息支出在7300 - 7700万美元 [26] - 第一季度有效税率28%，预计全年保持一致 [27] - 第一季度每股收益增加0.05美元，调整后每股收益增加0.17美元，净利润增至130万美元，增加300万美元，调整后EBITDA增至5280万美元，增加超3000万美元，增幅133.5% [27] - 第一季度运营现金流为-1.153亿美元，主要因应收账款、未开票收入和留存金增加 [28] - 季度末现金9480万美元，净债务约10亿美元，循环信贷额度下借款能力为1.777亿美元，总可用流动性为2.725亿美元 [31] - 季度末总积压订单近56亿美元，较上年增加38%；固定积压订单增至35亿美元，增加超11亿美元，增幅47%；MSA积压订单增加4.08亿美元，增幅25%，达20多亿美元 [32] - 重申2023年全年每股收益指引为2.10 - 2.30美元，调整后每股收益指引为2.50 - 2.70美元，调整后EBITDA指引为3.5 - 3.7亿美元 [33] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公用事业业务第一季度在营收、毛利润和积压订单等关键指标上均超预期，新业务预订超6.5亿美元 [4][5] - 能源业务第一季度营收和利润率增长，可再生能源、工业和管道服务业务表现强劲，太阳能业务执行良好，项目管道稳健 [7] - 公司传统能源服务业务2023年开局良好，管道服务业务投标量稳步增长，已恢复正利润率 [18] 各个市场数据和关键指标变化 - 可再生能源市场增长迅速，但宏观和政治因素带来挑战，模块供应链有望全年改善，其他建筑材料价格有波动 [7][8] - 公用事业市场受冬季天气和客户MSA工作分配影响，第一季度通常是营收和利润率最低的季度 [4] - 传统能源市场受基础设施投资立法和墨西哥湾沿岸LNG出口市场增长推动，投标活动增加 [18] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司致力于安全、质量和生产力，吸引人才，拓展客户，提高盈利能力 [35] - 公用事业业务更新商业策略，采用以产品线为中心的销售和运营结构，增加项目工作比例，特别是电力输送业务 [36] - 公司希望优化项目和MSA工作的平衡，特别是在电力输送业务中，以深化客户关系，扩大利润率 [13] - 公司积极参与碳捕获利用和储存管道项目（CCUS）以及氢生物质和可再生天然气项目，拓展可再生能源业务 [16][17] - 市场竞争激烈，许可挑战持续存在，但公司对营收和利润率的进一步改善持乐观态度 [19] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司在经济不确定性和衰退风险增加的情况下，第一季度仍取得了坚实的业绩，为全年执行奠定了基础 [10] - 通胀削减法案（IRA）指导延迟短期内使客户有所犹豫，但公司积压订单充足，预计不会对今年业绩产生重大影响 [14] - 预计IRA指导将在未来几个季度发布，将重申项目管道带来的预期机会和积压订单增加 [15] - 市场仍存在模块关税延迟问题，但公司选择的合作伙伴努力确保模块供应，目前项目风险不大 [15] - 公司对2023年充满信心，有望创下营收和积压订单新纪录，同时改善盈利能力，持续产生自由现金流 [37] 其他重要信息 - 公司对部分组织结构进行了调整，引入人才加强领导团队，调整领导重点以更好服务客户和提高运营效率 [12] - 公司采取措施改善计费和收款，减少留存金要求，改善付款条款，以提高将营收转化为现金的能力 [29][30] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 公司期望的MSA与项目业务的理想比例是多少 - 公司希望项目业务占比高于目前的10%，理想比例在75 - 25或80 - 20之间，最高不超过70 - 30 [41] 问题2: 碳捕获项目是否有首次尝试的元素，如何管理相关风险 - 该项目并非首次尝试，是较小直径的管道项目，有较多连接点，但工作节奏与典型管道项目相似 [42] 问题3: MSA续约的规模、时间和潜在利润率提升情况如何 - 每个季度谈判的合同规模在2500 - 5000万美元之间，预计未来1 - 1.5年利润率至少提高100个基点 [44] 问题4: 各业务板块是否有对利润率有重大影响的因素 - 各板块表现较为一致，能源板块的管道业务和公用事业板块的电力输送业务有改善空间，通信和天然气业务表现良好 [45] 问题5: 公司是否仍有望实现1 - 1.5亿美元的运营现金流目标 - 是的，本季度受项目启动时间影响，仍在目标轨道上 [48] 问题6: 电力输送业务发展的利润率提升来源是什么，以及第一季度传统电力输送业务表现强劲的原因 - 利润率提升来自增加项目业务比例和加强管理团队，公司有能力开展EPC项目并扩大市场 [50][55] 问题7: 太阳能业务是否仍有望实现30%以上的增长 - 是的 [56] 问题8: 第一季度太阳能业务营收是多少 - 约占能源板块营收的三分之一 [58] 问题9: 太阳能业务积压订单的转化率如何，未来是否会保持 - 转化率一直很稳定，甚至有所提高 [59] 问题10: IRA指导发布后，太阳能业务订单趋势如何，有多少潜在需求 - 预计机会将加速增长，但无法确定潜在需求规模 [60] 问题11: 今年各季度EBITDA的增长趋势如何 - 从第二季度到第三季度将逐步提高，第四季度降幅可能小于往年，整体是强劲的一年 [63] 问题12: 公用事业MSA客户是否因宏观因素削减预算 - 未看到削减情况，客户今年仍有大量工作要完成 [64] 问题13: 公用事业业务合同续约是否会影响今年利润率达到上限，还有哪些因素可能推动利润率提升 - 持续的合同谈判和项目与MSA业务比例的提升将推动利润率达到上限，目前预计今年利润率在9% - 10%之间，若年底能增加项目业务，利润率可能超过10% [67][69] 问题14: PLH的整合情况如何 - 整合进展顺利，工艺资源、设备和管理团队表现良好，部分业务表现超预期 [72] 问题15: 墨西哥湾沿岸LNG业务有哪些机会，重要性如何 - 公司虽不是大型LNG设施的总承包商，但为承包商提供合同工作，为能源板块的工业业务带来了机会 [73]