业务概况 - 截至2022年第二季度TTM总营收超2.6亿美元，经常性收入占比84%，订阅收入同比增长14%，客户使用PROS平均提升6%以上营收[9] - 未充分渗透的潜在市场超300亿美元，客户总营收留存率超93%，业务覆盖60多个国家，2021年获15项以上奖项[9] 市场趋势 - 超80%企业预计主要在客户体验方面竞争，高于2010年的36%，良好客户体验具备速度、透明、个性、一致等特点[15] 解决方案 - 解决方案能整合产品和价格信息，为买家提供快速个性化的产品和定价方案，适用于多个行业[19][24] - 基于AI架构驱动报价个性化，旗舰AI算法经数十年开发训练，可提供个性化报价推荐[25][27] 增长机会 - 潜在市场大且未充分渗透，现有客户基础有显著扩张机会，可迁移传统客户到云端，进行战略并购[37] 财务表现 - 2017 - 2021年订阅收入复合年增长率28%，2022年有望加速增长，非GAAP订阅毛利率呈上升趋势[47][50] - 2022年第二季度总营收6840万美元，同比增长10%，订阅收入5040万美元，同比增长14%[53] 财务指引 - 2022年第三季度总营收指引为6800 - 6900万美元，同比增长9%，订阅收入指引为5050 - 5100万美元，同比增长15%[55] 公司文化 - 公司使命是帮助个人和公司超越自我，秉持所有者、创新者、关怀者的价值观[62][63] 多元包容 - 公司致力于打造多元包容环境，女性和美国代表性不足少数族裔在员工和管理层中的占比呈上升趋势[65][67] 治理与可持续性 - 董事会和高管团队坚守高道德标准，注重数据安全和隐私，获多项安全认证，全球总部获LEED银级认证[73][75][76][77]