财务数据和关键指标变化 - 第二季度订阅收入为5040万美元，同比增长14%；总收入为6840万美元，同比增长10% [28] - 第二季度经常性收入占总收入的84% [28] - 非GAAP订阅毛利率为76%，较去年的71%有所改善；第二季度总营收留存率保持在93%以上 [29] - 第二季度调整后EBITDA亏损600万美元，超出指引；自由现金流消耗为220万美元，预计下半年将略有改善；第二季度末现金为2.152亿美元；非GAAP每股亏损0.14美元 [30] - 第二季度计算账单同比增长8%，过去12个月增长12% [31] - 预计第三季度订阅收入在5050 - 5100万美元之间，同比增长15%；总收入在6800 - 6900万美元之间；调整后EBITDA亏损在650 - 750万美元之间；非GAAP每股亏损在0.15 - 0.18美元之间 [32] - 全年提高收入指引，预计订阅收入在2.015 - 2.025亿美元之间，总收入在2.705 - 2.725亿美元之间；预计全年总营收受货币影响为负，但小于100万美元 [33] 各条业务线数据和关键指标变化 - 汽车领域，Q2新增BORG Automotive和Aurora Auto Parts两家新客户 [12] - B2B服务领域，Securitas选择PROS平台进行协议管理 [13] - 航空货运领域，卡塔尔航空扩大与PROS的合作，采用CPQ和价格优化解决方案；PROS平台已有三家全球前六大国际航空货运公司 [15] - 旅游领域，新增Celeste Airlines为客户，土耳其航空迁移至PROS云；全日空航空扩大合作，采用最新云解决方案进行团体销售优化；阿联酋航空使用PROS进行全渠道购物和定价 [15][18][19] 各个市场数据和关键指标变化 - 国际旅行持续复苏，部分国际航线表现超过2019年水平，许多航线达到疫情前水平；国际航空运输协会（IATA）预计到2022年底，行业收入将达到2019年的93%，2023年行业有望实现盈利 [16][17] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司提供市场领先的AI算法，为客户提供实时数据驱动的需求预测、成本优化、价格优化等解决方案，帮助客户应对供应链压力和成本上升问题 [10] - 公司专注于提高订阅毛利率，通过工程团队和云运营团队的努力，提高部署效率和计算资源利用率 [42] - 公司加强对销售代表生产力的关注，计划年底将配额销售代表人数增加到约70人，以更好地执行2023年及以后的目标 [31] - 公司与埃森哲等合作伙伴签署转售协议，合作伙伴的支持和业务进展持续改善 [63] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观经济动态为公司业务带来动力，公司解决方案受到市场认可，客户通过采用公司解决方案实现了效率提升、利润率提高和收入增长 [7][8][11] - 供应链中断和成本上升给各行业企业带来挑战，但公司的平台能够帮助客户应对这些挑战，实现盈利性收入增长 [26] - 公司预计2023年在自由现金流方面取得显著改善，接近盈亏平衡，2024年实现正现金流 [46] 其他重要信息 - 公司一位财富500强高科技分销商客户使用公司扩展的AI场景测试功能，实现了15年以来的最高利润率，过去一年利润率提高了约100个基点 [20][21] - 卡塔尔航空作为PROS的22年客户，在6月宣布实现25年运营以来的创纪录利润，PROS认为这与公司的合作密不可分 [22] - 公司上一季度获得“最受喜爱的工作场所”认证，体现了公司的文化和价值观 [23] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 旅游业务预订和收入恢复情况如何？ - 公司对旅游业务整体表现满意，交易数量同比翻倍，新客户和现有客户业务拓展各占约50%；旅游业务因特许权产生的收入大部分要到明年才能体现，今年预计有200万美元收入，目前进展符合预期 [37][38][39] 问题2: 订阅毛利率大幅提升的原因及可持续性如何？ - 订阅毛利率提升得益于工程团队和云运营团队过去几年的努力，提高了部署效率和计算资源利用率；公司认为这一提升是可持续的，目标是明年将其提升至76%以上 [42][43] 问题3: 公司何时实现自由现金流和运营利润率转正？ - 公司目标是2023年在自由现金流方面取得显著改善，接近盈亏平衡，2024年实现正现金流 [46] 问题4: 客户预计供应链中断何时缓解，这对他们的投资决策有何影响？ - 客户认为供应链中断、通货膨胀和货币波动带来的极端波动性将持续存在，他们需要更好地实时了解业务情况，并通过前瞻性指导采取行动，以实现盈利性收入增长 [51][52] 问题5: 销售配额代表人数减少的原因是什么？ - 公司为提高效率，加强了对销售代表生产力的审查，淘汰了部分表现不佳的代表，并计划在下半年招聘更有生产力的代表；目前58名代表足以满足下半年业务需求，目标是年底达到70人以准备2023年业务 [53][54] 问题6: 交易规模、交易时间和合作伙伴贡献有何变化？ - 交易规模和交易时间没有重大变化，但交易价值受到更多审查；合作伙伴的支持和业务进展持续改善，本季度与埃森哲签署了转售协议 [61][63] 问题7: 本季度EBITDA超预期但全年指引未变，是否意味着下半年盈利能力较低，原因是什么？ - 公司将继续关注效率，对员工招聘和可自由支配支出进行更严格审查，在确保抓住增长机会的同时，尽可能提高盈利能力和EBITDA [65][66] 问题8: 亚太地区航空旅行复苏情况如何，对订阅收入恢复有多重要？ - 亚太地区航空旅行复苏态势积极，全日空航空的采购证明了市场的兴趣和需求；整体航空业预计到年底将恢复到2019年的93% [71] 问题9: 国内外销售周期是否有差异？ - 国内外销售周期没有明显差异，都受到交易审查的影响，但销售周期没有延长 [72] 问题10: 随着环境改善，旅游和B2B业务的胜率有何变化？ - 整体胜率保持强劲，没有重大变化，只是业务量有所增加 [79] 问题11: 下半年指导中对宏观环境的假设和预测过程是否有变化？ - 公司认为目前处于困难的宏观环境中，指导中已考虑到这些因素，没有假设情况会有所改善，预计当前环境将持续到年底 [80]