财务数据和关键指标变化 - 2020年第三季度公司收入为300万美元，较2019年第三季度的68.2万美元增长337% [8] - 2020年第三季度研发支出较2019年同期增加130万美元，主要因材料和研发项目支出增加、员工期权奖励以及加拿大政府科研税收抵免资格丧失等，咨询费和差旅费减少有所抵消 [8][9] - 2020年第三季度一般及行政费用较2019年同期增加42.7万美元，主要因员工薪资、期权奖励、保险成本和软件成本增加，2019年一次性纳斯达克上市咨询费和新冠相关差旅费减少有所抵消 [10] - 2020年第三季度公司净亏损810万美元，合每股0.43美元，2019年同期净亏损630万美元，合每股0.57美元 [10] - 2020年第三季度公司完成普通股承销发行，总收益约4600万美元，净收益用于美国TULSA - PRO商业推出及全球商业化，截至2020年9月30日，公司现金为1.104亿美元 [11] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司采用按程序收费的业务模式，目前协议收费均在7000美元及以上，实际价格为7710美元/程序 [37][38] - 公司预计每个站点第一年的程序数量可能接近60 - 65个，高于之前预期的40 - 50个 [34] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场方面，公司市场进入策略包括早期采用者（专注前沿前列腺疾病替代治疗的泌尿科医生）、独立影像中心公司（如RadNet）和意见领先教学医院三类终端用户，目前均有进展，网站列出了提供TULSA程序的中心，还有额外合同预计年底投入运营 [17][18] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略是加强管理团队、现场销售团队、临床开发项目和制造能力，推动TULSA程序广泛采用 [14] - 公司持续支持美国和全球的额外临床试验，计划在方案确定后宣布更多试验，扩展TACT试验至150名患者以申请CPT代码，实现广泛覆盖 [22][43] - 公司采用按程序收费的循环收入模式，通过Profound Genius Services提供捆绑服务，包括临床科学家支持、患者招募和报销支持等，以提高设备利用率 [37] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 短期内TULSA程序采用率存在不确定性，主要因新冠疫情，但第三季度表现令人振奋，新站点启动TULSA项目，领导团队得到加强，临床研究成果积极 [23] 其他重要信息 - 公司新加入两名高级管理团队成员，Jacques Cornet任营销和业务发展副总裁，Michael Mydra任全球市场准入副总裁，负责TULSA报销策略 [15][16] - 第三季度发表四项重要研究，证明TULSA - PRO是治疗前列腺疾病安全、有效和灵活的工具，包括TACT试验12个月结果、3年随访数据、BPH患者前瞻性研究早期数据以及芬兰图尔库大学医院的临床研究结果 [19][20][21] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 报销方面是否有更新 - 公司表示新签约医院认为推荐的报销代码与他们的想法一致，还有其他辅助代码可用，但目前无法提供使用这些代码治疗的患者数量更新，预计年底电话会议会有更好的更新 [26] 问题2: 今年新增治疗患者的站点数量预期 - 公司认为有可能到年底达到10个站点，但因疫情反弹存在不确定性，需医院保持开放并完成安装和培训 [28] 问题3: 第三季度每个影像中心每周平均执行的程序数量，与第一、二季度相比情况如何 - 公司表示第三季度总程序数量高于第二季度，目前认为每个站点第一年的程序数量可能接近60 - 65个，长期来看实现更高数量是现实目标 [34] 问题4: 如何看待第四季度和明年的研发费用 - 公司称7月融资后，未来18个月工程研发和临床试验研发费用会有所增加 [47] 问题5: 按程序收费模式如何促进销售过程 - 公司表示已转向循环收入模式，目前协议收费均在7000美元及以上，通过Profound Genius Services提供捆绑服务，旨在提高设备利用率，且自第二笔交易后只采用按程序收费模式，对该模式进展满意 [37][38] 问题6: 从长期来看销售漏斗情况，2021年可能的站点数量，以及主要兴趣来源 - 公司表示2020年采用三管齐下的策略，目前该策略有效，未来各渠道会有更多采用，虽无法给出具体数字，但第三季度签约情况带来信心；从商业角度看，长期影像中心商业机会更大，学术和意见领袖站点活动水平也较高 [41][42] 问题7: TACT试验扩展情况，包括新增患者数量、时间线以及与申请临时报销代码的关系 - 公司称扩展试验是为并行开展工作，通过增加患者数量缩短申请CPT代码的时间，同时继续进行额外试验以获得广泛覆盖，未来每季度会公布临床数据进展和新试验情况 [43] 问题8: 如何看待未来研发费用，当前费用是否为基线，是否有一次性费用 - 公司表示未来18个月工程研发和临床试验研发费用会因融资后加速支持报销和系统代际改进而有所增加 [47] 问题9: 如何看待目前按产品、循环收入和服务划分的收入数据 - 公司称目前数据较混乱，不同地区模式不同，不建议过度解读，建议关注安装、签约和治疗的站点数量以及总体收入，未来12 - 18个月有望提供更详细信息 [54][55] 问题10: 现有站点是否开始在其他适应症和患者自费程序中更广泛使用设备，研发费用增加是否会持续 - 公司称现有站点开始认识到设备的灵活性，老站点已将产品用于BPH和多种前列腺癌治疗，公司会继续教育站点扩大设备使用；未来12 - 18个月研发、销售和营销投资会增加 [58][59] 问题11: 报告的按程序收入约13.4万加元，按7710美元/程序计算约13个程序是否正确，能否提供本季度实际执行的程序数量 - 公司称因早期有站点采用租赁和按程序收费的较低费率模式，数据存在偏差，目前难以解读，未来12 - 18个月会提供相关信息，实际程序数量远高于计算结果 [67][69]