财务数据和关键指标变化 - 2020年第二季度公司收入为140万加元，较2019年第二季度的57.4万加元增长148% [10] - 2020年第二季度研发支出较2019年同期减少80.2万加元，主要因COVID - 19影响，医院和测试设施不可用，材料和研发项目支出降低、差旅减少、软硬件成本降低，但为TULSA - PRO争取报销、市场研究和员工期权授予增加了支出 [11] - 2020年第二季度一般及行政费用较2019年同期增加68.9万加元，主要因纳斯达克上市相关成本、员工期权授予和归属、保险成本及网络安全软件成本增加，但人员成本降低、加拿大紧急工资补贴和COVID - 19差旅限制抵消了部分增加额 [12] - 2020年第二季度公司净亏损730万加元，合每股0.46加元，2019年同期净亏损580万加元，合每股0.54加元 [13] - 2020年第二季度末公司完成普通股承销发行，总收益约4600万美元，净收益将用于TULSA - PRO在美国的商业推出及全球商业化 [13][14] - 截至2020年6月30日公司现金为5600万美元，7月31日约为1.12亿美元 [14] 各条业务线数据和关键指标变化 - TULSA - PRO业务方面，佛罗里达的Scionti中心和佐治亚的Busch中心持续治疗稳定数量且种类增多的患者，预计平均年手术量目标可实现甚至略超 [16][17] - 与RadNet的首个多站点协议延迟，其首个站点预计2020年第四季度运营，第二和第三个站点预计2021年第一季度运营 [18] - 7月初在佛罗里达杰克逊维尔的梅奥诊所完成TULSA - PRO首次安装 [19] - 按程序付费收入从第一季度的4.1万加元大幅增长至第二季度的9.8万加元 [54] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国每年有30 - 40万例极端良性前列腺增生（BPH）病例需手术干预，整体BPH市场达1000万患者，但多数可用药物或办公室介入程序治疗 [26] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将继续推进TULSA - PRO在美国的商业化，目标是增加站点协议、扩大手术量和治疗患者类型、加强网站、营销和教育项目 [32] - BPH治疗是公司重要战略，TULSA - PRO可满足部分患者未被满足的需求，公司正与合作伙伴收集数据评估该机会 [26][27][30] - 公司计划增加研发和制造投资，提升TULSA - PRO技术，目标是每天稳定治疗至少4名患者 [45] - 公司调整商业模式，不再销售和租赁设备，主要销售手术服务，美国新协议手术收费为7710美元/例 [56][57][60] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管COVID - 19影响了TULSA - PRO美国站点布局时间，但运营站点患者反应良好，若系统利用率持续高于预期，可部分抵消收入影响 [22] - 公司对TULSA - PRO技术的采用潜力有信心，认为其灵活性表明可用市场与预期一样大 [24] - 公司对现金支付模式有信心，认为C代码策略2021年可能影响公司收入，有望在明年年底前符合申请CPT代码条件，之后约需18个月完成申请 [36][38][42] 其他重要信息 - 公司tulsaprocedure.com网站收集到积极患者反馈，计划秋季推出患者表格，还将开展外科医生间和患者间教育项目 [31] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: RadNet协议中，除初始三四个站点外，后续是否有更多TULSA - PRO安装站点的规划 - 目前RadNet协议设计为三个站点，长期来看这些站点可能成为在其他RadNet站点推广的种子站点，但未写入合同，公司预计今年下半年有良好的新站点管道增加安装基数 [34] 问题2: 关于报销途径，现有可用代码情况及追求C代码和CPT代码的进展 - 公司有华盛顿的律师事务所支持C代码申请，相关编码指南几周内将完成，预计部分医院第四季度使用该代码，若现有代码有问题，与CMS沟通显示有信心较快建立新代码，C代码策略2021年可能影响公司收入；关于CPT代码，通过TACT 2.0增加患者招募及预期的额外出版物，预计明年年底符合申请条件，之后约需18个月完成申请 [35][36][38] 问题3: TULSA - PRO管道有何设计增强或迭代更新 - 公司将增加研发和制造投资，评估和提升现有技术，目标是每天稳定治疗至少4名患者，以提高手术一致性和易用性 [45] 问题4: 第三和第四季度辐射诊所和教学医院安装站点的平衡基准 - 公司市场进入策略分三个用户节点，即成像中心、新兴中心和教学医院，今年早些时候建议销售团队更关注教学医院，预计下半年会有更多知名教学医院相关消息，建立三个节点的滩头阵地后将更易推动广泛采用 [52][53] 问题5: 按程序付费收入能否作为经常性收入的代理，以及建模时能否用2500美元/程序的平均费率 - 公司调整商业模式，不再销售和租赁设备，主要销售手术服务，美国新协议手术收费为7710美元/例，随着新站点增加，旧模式将成小数，未来将更清晰 [55][57][60] 问题6: 如何看待欧洲与美国收入模式差异及欧洲收入情况 - 欧洲有经常性收入，包括租赁、按次付费和耗材销售，最后安装的两个欧洲站点为按程序收费，情况较复杂，未来会更清晰 [62][63] 问题7: 成像中心与大型医院的访问情况，COVID对患者治疗地点的长期趋势影响，以及欧美差异 - 成像中心独立、位置便利、无输液、环境清洁、等待区大，每次只接待一名患者，患者愿意前往，疫情后也会是积极因素；使用磁共振成像（MR）对商业化是好事，不仅利于医患沟通和灵活治疗，从商业角度看，介入程序报销高于诊断性放射，TULSA - PRO每单位利润更高 [67][70][75] 问题8: Sonalleve在美国的长期情况 - 公司优先发展TULSA - PRO，但Sonalleve在国际市场表现良好，未来一两个季度会有相关进展，但目前尚早 [78] 问题9: 目前有多少站点完全采用按程序付费模式 - 一个站点是按月租赁并支付耗材费用，另外两个是按次付费加耗材，按次付费加耗材实际等同于7710美元/程序 [83][85] 问题10: 目前收入是都归为按程序付费还是部分归为产品 - 目前部分归为按次付费，部分归为耗材；未来新站点将全部为按程序付费，只有旧站点会有部分收入归为产品 [86][87] 问题11: tulsaprocedure.com网站上加拿大TULSA中心预计何时安装 - 目前说还太早，公司有加拿大领先泌尿科医生，当地有相关需求，安装时会公布 [89][91][92]