财务数据和关键指标变化 - 2020年第一季度公司营收160万美元，较2019年第一季度的150万美元增长6% [7] - 2020年第一季度研发支出较2019年同期增加16.1万美元，主要因研发项目和系统应用测试支出增加、顾问费用报销和员工期权奖励增加，但被研发人员薪资福利减少、软硬件成本降低和整体研发支出减少所抵消 [7][8] - 2020年第一季度一般及行政费用较2019年同期增加150万美元，归因于管理层薪资和奖金增加、期权归属、纳斯达克上市相关成本增加、网络安全软件成本增加和总体成本上升 [9] - 2020年第一季度公司净亏损360万美元，合每股0.25美元，而2019年同期净亏损290万美元，合每股0.27美元 [10] - 2020年第一季度公司完成普通股承销发行，总收益约4000万美元，净收益将用于TULSA - PRO在美国的商业推出以及全球商业化 [11] - 公司提前近30个月还清与加拿大帝国商业银行的1250万美元本金贷款，预计节省利息支出90万美元，截至2020年3月31日，公司现金为6190万美元 [12] 各条业务线数据和关键指标变化 - TULSA - PRO业务方面，2020年第一季度美国前两个商业站点开始运营，治疗了各种前列腺疾病患者，包括高危疾病全腺体消融、中度风险全腺体疾病、部分或局灶性前列腺腺体消融以及良性前列腺增生大前列腺消融 [15][16] - 亚特兰大郊区的Busch Imaging作为美国第二个TULSA站点，安装后前两周治疗了8名患者，表现出较高的启动速度和患者处理能力 [20][21][43] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场，原预计到2020年底达成约20个站点协议，其中约15个投入运营，受COVID - 19疫情影响，实现时间可能推迟一到两个季度，但早期成功的推出和高于预期的初始手术量令人兴奋 [25] - 欧洲市场，TULSA成像中心站点在关闭期间继续运营，3个治疗站点经历了90天关闭，目前所有教学站点表示将在近期重启TULSA项目 [23] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司TULSA - PRO美国市场进入战略聚焦三个交付渠道，分别是专注前沿前列腺疾病替代治疗的泌尿科医生、成像中心公司和教学或意见领先医院的卓越中心，计划根据各渠道需求定制Genius支持计划 [18][20][22][24] - 公司将继续推进TULSA - PRO的报销策略，追求最合适的报销代码，目前已提交C - Code申请，因可能有现有代码适用，已请求CMS搁置申请，让医院决定是否使用现有代码 [27][28] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层认为COVID - 19疫情虽导致部分医院新安装延迟，但销售漏斗仍在扩大，未有人退出，且已将销售和营销团队转向独立成像中心或独立泌尿科医生，预计可弥补部分延迟损失 [32][35][36] - 公司对TULSA - PRO的长期潜力充满信心，患者对治疗耐受性的反馈积极，证实了技术的长期潜力，且成像中心将其视为重要收入来源 [17][39] 其他重要信息 - 公司鼓励听众访问新推出的TULSA - PRO手术患者网站tulsaprocedure.com获取最新信息，也可访问独立患者网站inspire.com查看患者反馈 [26] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: TULSA - PRO销售漏斗现状、COVID时代如何培养需求、是否有虚拟营销平台以及是否联系更多医疗机构 - 销售漏斗持续扩大，虽不便于给出具体数字，但整体情况良好，公司通过为各渠道举办网络研讨会和教育项目来培养需求，利用虚拟会议与泌尿科医生沟通 [32][33] - 第一季度销售漏斗有新增，无人退出，因部分意见领先医院关闭，销售和营销团队已转向独立成像中心或独立泌尿科医生，可能弥补部分延迟损失 [35][36] 问题2: COVID - 19时代患者是否会更倾向于在成像中心或手术中心接受治疗 - 公司谨慎看待此情况，有迹象表明患者在疫情期间更倾向于去非医院场所治疗，但也有部分患者因不愿出行而推迟治疗 [39] 问题3: 现有报销代码的报销水平、时间线以及CMS的决策情况 - 部分医院建议了某些MR引导介入代码，公司会遵循CMS指南，下一步关键是医院开始使用这些代码，若使用，CMS可能认可，具体报销金额由编码人员和CMS决定，公司暂不提供具体数字，后续会在季度电话会议中更新进展 [40][41] 问题4: Busch中心治疗患者数量增长情况及预期 - Busch中心此前已开展前列腺诊断成像和活检业务，新增TULSA - PRO后强化了业务模式，积累了患者管道，呈现出较高的启动速度，预计成像中心可能实现比原预期更高的业务量，目前该中心已治疗了全腺体高危患者，且治疗患者类型广泛，现金支付患者需求存在，目前更多受产能限制而非患者需求限制 [44][46][47] 问题5: 关于CMS和C - Code，具体代码、报销金额以及医院不接受代码的原因 - 代码由医院推荐，由医院编码人员评估，公司无法提供具体数字，这些代码原用于MR引导介入程序，公司认为其初衷与医院建议相符，需等待医院使用及CMS进一步指导后才能判断其影响 [48][49][50] 问题6: 若医院接受代码，成像中心如何应用该代码 - 成像中心有单独的评估流程，公司正在评估，目前暂无最新进展，后续会按季度更新，公司认为从医院渠道建立基础，再为其他渠道提供指导原则是合适的做法 [52] 问题7: 网站添加新中心的标准 - 网站旨在展示积极招募患者和进行治疗的站点，会设定每个站点的最低治疗门槛，不计划在签约阶段添加站点，可能会有临床试验相关板块 [54] 问题8: C - Code申请是否需要达到一定手术数量 - CMS通常要求至少有100名患者接受治疗，公司认为能够满足该要求，相比去年冬天，对手术量的担忧降低 [56] 问题9: 虚拟培训的处理方式及系统是否考虑远程指导 - 公司通过Genius计划在现场安排人员，同时临床团队利用网络软件实现对计算机屏幕的全面可视，泌尿科医生或放射科医生可与临床专家视频会议，远程指导效果良好，后续会继续为软件添加功能 [57][58] 问题10: MR引导介入程序的编码是否可参考其他公司的脑部手术编码 - 关键在于MR引导介入，报销程序通常是成本加成，若为MR引导介入，则与公司情况处于同一范畴，但公司认为不宜过于具体说明 [59][60]