财务数据和关键指标变化 - 2022年第三季度总营收330万美元，2022年第二季度为430万美元，2021年同期为200万美元；产品营收310万美元，上一季度为410万美元，2021年第三季度为140万美元；特许权使用费和其他收入20万美元，包含非经常性工程服务和内存技术被许可方的特许权使用费 [23][24] - GAAP毛利率为39.3%，上一季度为34.7%，去年同期为54.4%；非GAAP毛利率为50.2%，2022年第二季度为43%，去年同期为54.4%；产品毛利率为34.6%，上一季度为32.1%，2021年第三季度为33.8% [25][26] - GAAP运营费用为530万美元，上一季度为850万美元，去年同期为440万美元；非GAAP运营费用为330万美元，上一季度为660万美元，去年同期为310万美元 [27][28] - GAAP净亏损为400万美元，即每股亏损0.20美元，上一季度净亏损700万美元，即每股亏损0.36美元，去年同期净亏损380万美元，即每股亏损0.73美元；非GAAP净亏损为200万美元，即每股亏损0.10美元，上一季度非GAAP净亏损480万美元，即每股亏损0.23美元，去年同期净亏损250万美元，即每股亏损0.47美元 [29][30] - 调整后EBITDA为负180万美元，上一季度为负450万美元，去年同期为负140万美元 [32] - 公司预计2022年第四季度总净营收在380万 - 410万美元之间，不包括与先前向现有客户产品发货相关的约110万美元预期收入确认 [33] 各条业务线数据和关键指标变化 - 产品销售环比下降，是由于第三季度末约110万美元的产品发货未满足收入确认标准；营收同比增长，主要因内存IT产品需求增加，2021年因业务合并时间问题无此类产品销售 [24] - 毛利率环比增长，主要因内存IC产品组合增加，这类产品毛利率通常高于毫米波产品 [25] 各个市场数据和关键指标变化 - 固定无线接入服务在美国前六大宽带提供商的订阅净增中占主导地位 [12] - 全球毫米波的采用情况良好，多家运营商已宣布毫米波部署计划，还有一些运营商也在考虑将基于毫米波的解决方案添加到现有网络中 [13] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将继续履行此前收到的采购订单，预计到2023年上半年持续发货 [12] - 计划在未来几个月扩大5G波束成形器的样品供应，并预计在明年第一季度实现量产 [16] - 任命Mark Lunsford为首席营收官，以扩大商业覆盖范围，支持在5G许可和60千兆赫非许可市场的客户拓展工作 [17][18] - 积极与新客户和合作伙伴开展合作，除提高现有产品的市场渗透率外，还在推进未来产品和技术路线图，与多家公司就潜在NRE开发项目进行讨论 [20] - 公司5G波束成形器主要针对终端用户设备，而竞争对手多关注基础设施侧 [51] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管宏观经济不确定性增加，但公司业务未受明显影响，第三季度末产品积压创历史新高，对2023年上半年业务有良好的可见性 [19] - 美国市场中，运营商网络容量面临压力，固定无线接入增长强劲，预计运营商将把毫米波容量集中用于固定无线接入；预计2023年在海外实现生产，美国市场最早2024年上半年实现营收 [62][63][64] 其他重要信息 - 会议中的评论可能包含前瞻性陈述，存在已知和未知风险，实际结果可能与陈述有重大差异，公司不承担更新或修改前瞻性陈述的义务 [5][6][7] - 公司新闻稿和管理层发言将包含GAAP和非GAAP指标的讨论，新闻稿中有相关定义和调节项 [8] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 第三季度110万美元产品收入未确认的原因，以及第四季度指引是否包含该收入 - 第四季度指引不包含该笔收入，若确认将带来潜在上行空间；未确认是因存在收款问题，鉴于销售的付款条款延长，考虑到会计准则和宏观经济环境，公司决定将收入递延至第四季度确认 [37][38][39] 问题2: 该客户在产品积压中的占比，以及积压收入在各季度的分布情况 - 该客户是积压订单的重要组成部分，但第四季度指引未包含该客户收入；公司预计本月晚些时候或下月初再次向该客户发货，若未发货，将把收入移至2023年第一季度；积压订单覆盖第四季度和2023年第一季度，毫米波和内存IC产品的订单增加提升了公司的可见性；随着进入2023年上半年，该客户在积压订单中的占比将降低 [41][43][44] 问题3: 首席营收官Mark Lunsford上任后，公司在市场推广和销售组织方面的计划，以及未来几个季度的销售里程碑 - Mark的短期目标是针对未开发的无许可产品市场客户；长期目标是拓展5G市场，公司5G产品反响良好，覆盖24 - 43千兆赫5G频段；此外，他还将致力于引入非稀释性工程收入，即让客户帮助支付部分开发费用 [45][47][50] 问题4: 5G波束成形器产品的早期市场机会和进入生产的时间 - 产品主要针对终端用户设备，竞争对手多关注基础设施侧；早期市场机会来自印度、巴西和美国等地区；公司可根据特定市场需求定制天线，如针对印度26千兆赫频段的市场机会 [51][52][53] 问题5: 美国固定无线接入市场的发展趋势、面临的障碍以及公司实现收入拐点的时间 - 美国市场中，运营商网络容量受限，固定无线接入增长强劲，预计运营商将把毫米波容量集中用于固定无线接入；预计2023年在海外实现生产，美国市场最早2024年上半年实现营收 [62][63][64] 问题6: 固定无线接入的基础设施部署成本是否低于其他频段 - 毫米波频谱成本远低于其他频段，且针对固定无线接入的部署成本合理，因为无需像支持移动环境那样部署大量小基站或基站 [67][68] 问题7: 公司在收入出现拐点时面临的产能限制和挑战，以及能否支持订单量增长50% - 目前测试是产能瓶颈，公司已计划改进测试板，未来一个季度左右实现双站点测试，2023年若顺利可实现四站点测试；测试设备成本大幅下降，公司预计未来几个季度解决瓶颈问题；随着收入增长，公司将筹集必要资金满足现金需求，同时也会通过应收账款融资等方式解决营运资金问题 [71][73][74] 问题8: 非GAAP毛利率环比上升的原因及未来趋势 - 公司目标是非GAAP毛利率达到50%或更高，本季度受益于内存IC产品销售占比增加，其毛利率可达67% - 70%；模块产品毛利率也有所改善，公司目标将其推向50%；通过提高价格、减少测试时间和提高良率等措施，预计2023年毛利率将超过50% [77][80][81]