财务数据和关键指标变化 - 2020财年第一季度营收达8.119亿美元，同比增长4.1%，主要由7.787亿美元的净商品销售额、1370万美元的会员收入、830万美元的出口销售额以及1120万美元的其他收入构成 [9] - 净商品销售受汇率波动影响下降1.6%，41家开业超13.5个月的俱乐部可比净商品销售额增长1%，汇率波动使其下降1.5% [10] - 总毛利率从2019财年第一季度的16.2%增至16.9%，净商品利润率同比增加70个基点至14.9% [16] - 2020财年第一季度净利润增长35%，达1970万美元，摊薄后每股收益为0.64美元，去年同期为1460万美元，摊薄后每股收益为0.48美元 [17] - 总SG&A费用占总收入的13.1%，与去年持平，但2019财年第一季度可比SG&A总额包含一笔380万美元的前首席执行官离职一次性费用 [38] - 2020财年第一季度运营收入为3070万美元，占总收入的3.8%，去年同期为2470万美元，占总收入的3.2% [39] - 其他费用主要是外汇损失，从去年同期的250万美元降至160万美元，当前年度损失因Aeropost收购托管余额结算获得的70万美元信贷部分抵消 [40] - 2020财年第一季度有效税率为32.3%，去年同期为33.9%，2020财年全年有效税率预计在35% - 36%之间 [41] - 本季度末现金、现金等价物和受限现金为1.151亿美元，较去年同期增加2670万美元 [42] - 本季度经营活动提供的现金较去年同期减少960万美元，主要因今年假期库存提前积累和新增四家俱乐部导致库存增加，部分被单店平均库存改善抵消 [43] - 投资活动使用的净现金增加1630万美元，主要因短期投资净增加；融资活动提供的净现金增加4080万美元，主要因哥伦比亚新增长期借款和短期信贷安排临时提取1560万美元 [44] - 12月净商品销售额创纪录，达3.621亿美元，同比增长4.3%，外汇负面影响为0.3%（110万美元） [32] 各条业务线数据和关键指标变化 - 食品和生鲜品类销售增长，宠物用品、杂货和熟食部门表现强劲，但电子、五金和家居装饰部门仍有提升空间 [11] - 会员业务方面，本季度末约有160万个账户，较2019财年第四季度增加50个基点；会员收入同比增长7.9%；11月底12个月续订率为86.1%，高于2019财年第四季度末的85.7%和去年同期的85% [15] 各个市场数据和关键指标变化 - 中美洲地区季度末有25家俱乐部，商品销售额增长6.1%，可比销售额增长1.8%，尼加拉瓜和萨尔瓦多同店销售额呈低两位数增长，贡献该地区超半数可比销售额增长；汇率对总销售额和可比销售额的影响分别为0.3%和0.4% [12] - 加勒比地区季度末有13家俱乐部，商品销售额增长4.4%，可比销售额增长2.1%，牙买加同店销售额呈低两位数增长；汇率对总销售额和可比销售额的影响分别为 - 2.1%和 - 1.9% [13] - 哥伦比亚地区季度末有7家俱乐部，受汇率影响最大，以美元计算商品销售额下降5%，可比销售额下降5.2%，但按固定汇率计算有稳健销售增长；汇率对总销售额和可比销售额的影响分别为 - 9.9%和 - 9.7% [14] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司重新聚焦“六项正确”的商品销售原则，为会员提供优质购物体验和服务，以推动业务发展 [7] - 持续推进数字平台建设，2019财年推出新数字会员功能和PriceSmart.com，2020财年将在西班牙语国家实现俱乐部库存在线可见，并让会员在部分市场通过PriceSmart.com进行在线购物，提供多种配送和自提选项 [23][24] - 加强俱乐部内服务组合，2020财年新增7个光学服务中心，总数达14个，并计划将该服务推广至多数俱乐部 [25] - 优化商品供应和库存管理，第一季度生鲜品类渗透率同比提高，主要得益于拓展预制食品供应和发展直接农场项目 [26] - 投资俱乐部改造和销售区域扩展，2019年扩展两家俱乐部，2020年计划再扩展约三家俱乐部并翻新部分俱乐部 [28][29] - 重视员工发展，推行跨职能轮岗计划，为员工提供成长机会，确保新俱乐部有经验丰富的员工支持 [30] - 支持社区发展，与Price Philanthropies合作开展Aprender y Crecer学校用品项目，2019财年为超10万名学生提供学习用品 [31] - 预计新俱乐部开业短期内会影响可比销售额，但认为在人口密集城市开设新俱乐部可提升会员体验，同时利用基础设施和品牌优势，增强市场影响力 [19][20] - 预计加勒比地区至少一个市场的可比销售额会受竞争对手重新开业影响，该竞争对手于2017年9月因风暴受损关闭后近期重新开业 [22] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 基于2019年良好收尾和2020财年第一季度业绩，公司认为自身在2020财年处于有利地位，对2020财年开局感到鼓舞，期待下季度汇报业绩 [8][9][48] - 公司将通过开设新俱乐部、提高同店销售额和增加会员数量来推动增长，同时专注于实现长期成功和提升股东价值的举措 [33] 其他重要信息 - 本季度采用新租赁会计准则，记录1.3亿美元租赁负债，代表经营租赁预期未来最低租赁承诺的净现值，其中3400万美元为以美元计价、在其他货币国家运营的租赁负债，汇率波动可能影响未来损益表 [45][46] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 当毛利率回到历史水平后，是否会将部分改善收益返还给消费者？ - 公司试图消除所有低效环节，为会员提供高性价比商品，会将毛利率控制在较窄范围内，通过低价促进销量，以更好价格采购商品，再以更有吸引力价格销售给会员，从而增加会员价值，所以通常会将收益返还给会员 [51][52][53] 问题2: Aeropost和在线业务的总支出与上季度和去年相比如何，未来趋势怎样？ - 目前支出与以往大致相符，公司正在投资人才，确保有足够资源支持和资助建设在线能力的业务目标，短期内无重大偏差 [56] 问题3: 这些投资预计何时减少或放缓，2021年还是会与2020年保持一致？ - 构建强大的电子商务和数字平台是动态过程，功能越多投资越多，目前无法确定投资何时减少或是否需要额外投资，近期支出与以往大致相同 [59] 问题4: 小型门店开业后有哪些意外收获，无论是积极还是消极的？ - 多数俱乐部开业时间不长，公司正在仔细评估其表现，分析超出和未达预期之处，总结经验教训，以便考虑未来采用该模式开设俱乐部；例如，玻利瓦尔俱乐部是实验性生鲜俱乐部，正在尝试不同做法，而韦拉瓜斯俱乐部虽为小型门店，但位于偏远二级市场，有助于扩大会员覆盖范围 [61][62][63]