财务数据和关键指标变化 - 第二财季总营收8.544亿美元，较上年同期增长1.8%，其中包括去年3月收购业务贡献的990万美元 [25] - 净商品销售8.203亿美元，较上年同期增长0.5%，货币波动对净商品销售产生了-3.6%的影响，可比净商品销售下降0.9%，货币波动对可比销售产生了-3.7%的负面影响 [26] - 本季度末有41家仓储俱乐部，而2018财年第二季度末为40家；2019财年第二季度净利润2380万美元，合每股0.79美元，上年同期为1410万美元，合每股0.47美元 [28] - 商品利润率为14.0%，上年同期为14.4%；总毛利率从上年的15.7%增至16.1% [45] - SG&A占总业务的11.8%，上年同期为11.2%；运营收入为3650万美元，占总收入的4.3%，上年同期为3730万美元 [46][47] - 本季度有效税率为32.9%，低于去年同期的61.6%；预计全年税率约为37% [48][49] - 公司本季度末现金及现金等价物为9810万美元，较上季度增加120万美元；本季度现金使用量比去年同期减少7000万美元 [51] - 前六个月，经营活动提供的现金为7630万美元，去年同期为5910万美元；投资活动使用的净现金减少了5100万美元 [52][53] 各条业务线数据和关键指标变化 - 软线类别整体可比增长2.2%，主要受时尚服装部门14.1%的增长推动；食品和生鲜类别以及其他几个部门也有正可比增长 [34] - 会员账户约160万个，本财年至今增长3.2%；会员收入本季度增长1.1%；2月底12个月续费率为85%；白金计划同比增长37%，目前仅占总会员基数的2.5% [36][37] 各个市场数据和关键指标变化 - 中美洲地区有12家俱乐部，商品销售总额和可比销售额均增长2.5%，该地区经济疲软导致可比销售额总计下降约1.7%，货币对该地区总销售额和可比销售额的影响均为-3.6% [30] - 加勒比地区有22家俱乐部，商品销售总额增长6.5%，可比销售额增长1.7%，美属维尔京群岛销售额增长约7%，多米尼加共和国因新店开业对净可比销售额产生约70个基点的负面影响，货币对该地区总销售额和可比销售额的影响分别为-1.5%和-1.4% [31][32] - 哥伦比亚有7家俱乐部，同比增长0.9%，可比销售额增长1.1%，货币对该地区总销售额和可比销售额的影响分别为-8.9%和-9% [33] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司目标和优先事项包括通过加强对“六项权利”的关注来推动同店销售增长、通过新的俱乐部概念和开设更多俱乐部来推动长期增长、利用收购Aeropost获得的技术和人才与会员建立更紧密的联系、加速数字和全渠道转型以推动增长、评估人才并在关键领域进行适当调整、重振绩效和问责文化 [13][14][15] - 新俱乐部格式计划今年夏天在多米尼加共和国开业，该俱乐部实体销售楼层较小，但会员可购买大量商品用于配送；还将在巴拿马圣地亚哥开设一家俱乐部，另外两家正在建设中，到今年年底这四家俱乐部将使俱乐部总数增长约10%，达到45家 [16][18] - 正在将Aeropost整合到PriceSmart中，已推出在线会员功能，开始在Aeropost客户和PriceSmart会员之间进行交叉营销，预计电子商务网站将随着新格式在多米尼加共和国推出并扩大，目前已开始产生在线销售 [19] - 设立了董事会数字转型委员会，以支持公司利用技术带来的机会，有效执行“六项权利” [21] - 在商品采购和购买方面进行了人才调整，加强圣地亚哥办公室的采购领导，设立专注于企业会员的高级执行职位 [22] - 继续创新并增加最后一英里配送选项，与第三方合作提供成本效益高的配送服务，促进直接供应商配送，为会员提供更好的价格 [23][24] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司业务模式已成功运营40多年，“六项权利”的核心原则至今仍然适用，借助当今的数字能力，公司有更好的工具来执行核心业务战略 [39][40] - 公司有近9000名员工，在运营所在社区受到重视，相信通过重新关注基础业务、提高效率、融入技术和相关人才，能够为会员提供更大价值，推动同店销售显著增长，并通过新俱乐部和新格式以及数字全渠道能力增加新的增长来源 [40][41] 其他重要信息 - 3月份净商品销售2.615亿美元，同比增长0.1%，外汇波动对净商品销售产生了-3.3%的负面影响；截至2019年3月31日的四周内，可比净商品销售下降1%，外汇负面影响为3.3% [38] 问答环节所有提问和回答 问题1: 10 - Q中提到的定价行动是否是对新竞争压力的回应，以及未来的定价行动节奏如何 - 公司采取定价行动部分是由于市场因素，包括经济和地缘政治影响，同时也对库存采取了一些行动，导致库存有额外的降价 [64] 问题2: 如何看待Aeropost未来的支出，以及能否仅通过Aeropost的结果来评估这项投资 - Aeropost包含多个组成部分，目前各部分费用的分类界限不清晰，公司正在努力确定如何最大限度地利用这项投资，以及哪些应成为公司持续管理和增长计划的一部分，哪些是一次性费用或与业务无关的费用，未来情况会更加清晰 [65][67] 问题3: 哥伦比亚可比销售额放缓是因为货币因素还是其他原因 - 从美元角度看，可比销售额受到显著负面影响，但从当地货币角度看情况不同，过去五个季度哥伦比亚的恒定货币销售额均为两位数增长 [72][75] 问题4: 食品类别表现较好是否因为本地采购，受货币影响较小 - 食品类别情况较为复杂，虽然有部分本地采购，但仍有大量进口食品，由于公司以美元报告可比销售额，因此货币兑换仍会产生影响 [73] 问题5: 中美洲地区下半年的表现是否会继续为负 - 中美洲多个市场面临外部压力，如政治问题和经济放缓，但公司认为这些市场也有巨大机会，不过无法预测政治和社会经济情况的未来发展 [74] 问题6: 新的区域配送中心何时全面投入运营，以及能带来哪些好处 - 哥斯达黎加区域配送中心是管理层目前的重点关注领域，已经开始看到供应商提供的一些优惠，这是一项战略投资，公司正在评估如何最大限度地发挥其作用，以改善库存流动和整体运营及供应链 [76] 问题7: 四个新俱乐部的预开业费用情况，以及对这些俱乐部的蚕食预期如何，对2020财年的财务情况有何影响，是否有可能增加更多俱乐部，未来利润率的走势如何 - 公司不分享新俱乐部预开业费用的详细信息，预计Bolivar俱乐部可能会有更多费用和投资；公司努力选择能够增加业务的地点来开设新俱乐部，以尽量减少蚕食，但难以准确预测；公司目前的做法是在签订合同、确定地点并获得法律承诺后才宣布新开业计划；公司的商业模式是通过提高效率来降低利润率，同时实现合理利润，会根据竞争、外部因素和货币波动等情况适当调整利润率 [84][87][88]