业绩总结 - FY23总收入为27.5亿美元，同比增长26%[14] - Q4 FY23收入为8.1亿美元，同比增长14%[14] - FY23的运营现金流为7.67亿美元，占总收入的27.8%[62] - FY23的自由现金流为3.08亿美元[55] - FY23的非GAAP运营收入为4.57亿美元，非GAAP运营利润率为16.6%[62] 用户数据 - Q4 FY23新增客户约490个，客户总数超过11,000个[17] - FY23订阅年化合同收入（ARR）为11亿美元，同比增长30%[14] - FY23第四季度的订阅服务收入为2.5亿美元[65] 毛利与费用 - Q4 FY23产品毛利为3.49亿美元，毛利率为69.4%[39] - FY23总毛利为14.97亿美元，毛利率为70.0%[39] - FY23的非GAAP毛利率为70.8%[46] - FY23的研发费用（GAAP）为185.6百万美元，占总收入的22.9%[42] - FY23的销售与营销费用（GAAP）为246.4百万美元，占总收入的30.4%[42] 未来展望 - 公司长期毛利目标为70%[6] - 剩余业绩义务（RPO）同比增长28%，若不考虑特定产品发货则为57百万美元的减少[88] 其他信息 - Q4 FY23非GAAP运营利润率为19.6%，同比提升2.8个百分点[14] - FY23第四季度的非GAAP毛利率为58.6%[89] - FY23第四季度的非GAAP运营收入为1.59亿美元[59]