财务数据和关键指标变化 - 公司第三季度收入同比增长37% 达到约5 63亿美元 其中美国市场增长35% 国际市场增长42% [7][24] - 非GAAP总毛利率为68 5% 产品毛利率为66 7% 订阅服务毛利率为72 1% [24][25] - 订阅ARR（年度经常性收入）为7 88亿美元 同比增长30% [23] - 剩余履约义务（RPO）超过12亿美元 同比增长27% [23] - 公司第三季度非GAAP营业利润为7000万美元 营业利润率为12 3% [25] - 公司预计第四季度收入为6 3亿美元 同比增长25% 非GAAP营业利润为9000万美元 营业利润率为14% [28] 各条业务线数据和关键指标变化 - 所有产品线和市场均实现两位数环比增长 尤其是FlashArray//C产品线 成功向一家顶级超大规模客户销售 [7][22] - Evergreen Pure as a Service和Portworx业务合计占公司收入的三分之一 订阅服务收入同比增长38% [12][22] - Portworx和Pure as a Service业务同比增长三位数 [51] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司在公共部门 州和地方政府以及机构市场表现强劲 马萨诸塞州选择了Pure的全套服务解决方案 [13][14] - 公司在美国联邦和国际政府机构市场取得稳步进展 已在美国联邦政府三大分支和国防部三大分支部署 [15] - 公司为超过50%的财富500强公司和近50%的财富全球500强公司提供服务 [15] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司致力于提供现代化的数据体验 通过Pure Fusion和Portworx Data Services等新产品 进一步推动基础设施现代化 [9][10][11] - 公司在存储领域的领导地位得到Gartner的认可 尤其是在主存储和快速增长的非结构化数据市场 [12] - 公司注重环境 社会和治理（ESG）目标 计划在明年发布首份ESG报告 [16] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对第三季度的业绩表示满意 认为这是创新和客户专注的结果 [7] - 公司预计全球半导体供应紧张将持续到明年 但通过强大的供应链合作伙伴关系 已最大限度地减少了对客户和业务的影响 [17][18] - 公司对未来充满信心 认为团队的有效性 产品质量和客户关系将继续推动增长 [19] 其他重要信息 - 公司第三季度现金及等价物为13 6亿美元 员工人数约为4000人 [26] - 公司第三季度回购了230万股股票 耗资5600万美元 [27] - 公司预计2022财年收入为21亿美元 同比增长25% 非GAAP营业利润为2 06亿美元 营业利润率为10% [28] 问答环节所有的提问和回答 问题: 公司业绩超预期的驱动因素是什么 - 公司认为业绩超预期是多个因素共同作用的结果 包括新产品 销售团队的执行力 以及竞争对手的供应链问题 [35][36] 问题: 公司对2023财年的展望 - 公司认为需求仍然强劲 但需要考虑COVID环境的影响和超大规模客户的机会 [38][39] 问题: 超大规模客户的机会对公司的影响 - 公司认为超大规模客户的机会是可重复的 并且正在与多个潜在客户进行对话 [42][43][54] 问题: 公司产品毛利率的变化 - 公司认为产品毛利率的下降主要是由于超大规模客户交易和供应链成本增加 预计第四季度将恢复正常 [49] 问题: 公司对供应链挑战的看法 - 公司认为供应链成本增加了约10% 但预计明年不会出现同样的成本增长 [78][79] 问题: 公司对IT支出环境的看法 - 公司认为企业存储需求强劲 商业市场正在缓慢复苏 [81] 问题: 公司对未来利润率的展望 - 公司预计随着订阅业务的增长 利润率将逐步提高 并且能够通过定价策略应对成本上升 [99][100][101] 问题: 公司对FlashArray//C的定价策略 - 公司认为早期交易可能会以较低的利润率进行 但随着客户对Pure的信任增加 利润率将逐步改善 [90]