财务数据和关键指标变化 - 二季度营收6300万美元，同比增长27% [44] - GAAP净利润780万美元，利润率12%，摊薄后每股收益0.14美元；调整后EBITDA为2300万美元，利润率37%；运营现金流2050万美元 [44] - 过去十二个月净美元留存率为130% [24][51] - 预计三季度营收在6600 - 6800万美元之间，同比增长15%；调整后EBITDA在2300 - 2500万美元之间，利润率约36% [62] - 预计全年营收在2.77 - 2.81亿美元之间，增长23%；调整后EBITDA在1.03 - 1.08亿美元之间，利润率38% [64][66] - 预计全年资本支出在3300 - 3600万美元之间 [69] 各条业务线数据和关键指标变化 - 二季度CTV业务同比增长超150%，从196家出版商处实现库存货币化；综合全渠道视频（含CTV）占二季度营收超30% [30] - 二季度移动和全渠道视频同比增长43%，占总营收创纪录的72%；全渠道视频增长58%，CTV营收同比增长超150%；总展示业务较一季度加速，同比增长19% [48] - 二季度供应路径优化（SPO）占平台总活动约30%，高于去年的24% [24][50] 各个市场数据和关键指标变化 - 各地区均实现两位数增长，美洲地区表现超预期，EMEA和APAC地区有一定疲软 [49] - 各广告垂直领域中，前十大垂直领域均实现两位数增长，合计增长超40%；购物表现强劲，旅游复苏增长超100%，食品饮料和艺术娱乐增长较快，汽车和个人金融增长较慢 [46] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 构建透明、高效、有效、合规、数据丰富且环保可持续的未来供应链，专注提供领先技术基础设施 [18] - 推出Connect平台，结合多种数据为媒体买家提供服务，推动广告支出整合和SPO [32][35] - 持续投资创新和扩充市场团队，优先投资高ROI领域，如SPO、CTV和私有市场 [67][68] - 行业面临创新加速、供应链碎片化和监管审查增加的挑战，客户寻求独立、公正的解决方案 [16][17] - 作为行业整合的领导者，凭借快速增长、市场份额扩张和高净美元留存率，有望实现20%以上的长期市场份额目标 [23][27] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 二季度面临通胀、利率上升、欧洲战争和供应链中断等宏观挑战，但公司灵活应对，实现了超预期的营收增长和盈利 [10][14] - 下半年仍将面临宏观挑战，三季度预测较难，公司采取保守策略，但对长期发展有信心，业务多元化且有众多增长机会 [39][40] - 预计欧洲消费者需求将进一步疲软，APAC地区广告支出将受疫情影响，美洲地区经济状况总体稳定 [58] - 公司的SPO关系、在线视频和CTV业务增长以及政治广告支出将带来积极影响，抵消部分挑战 [59] 其他重要信息 - 公司数据中心能源已实现100%可再生能源，满足可持续采购需求 [38] - 欢迎Shelagh Glaser和Jacob Shulman加入董事会和审计委员会，为公司带来财务和增长方面的专业经验 [43] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 三季度至今宏观环境在不同地理区域、渠道和垂直领域的表现，以及外汇对营收和EBITDA的影响 - 垂直领域中，个人金融和爱好领域疲软态势延续，购物和科技领域近期有所疲软；地理区域上，EMEA和APAC持续疲软，美洲相对稳定；渠道方面，视频类别表现强劲，展示类有一定疲软 [79][81][82] - 公司大部分交易以美元计价，外汇对营收和费用影响有限，总体为中性至积极，且预计全年保持该态势 [83][84] 问题2: 公司表现优于预期的原因 - 全渠道视频业务增长显著，二季度近60%，且前一年同期增长超100%；移动和全渠道视频业务占营收超70%，与增长最快的格式相关 [88][89] - 美洲业务表现强劲，抵消了EMEA和APAC的疲软；购物、旅游、艺术娱乐和食品饮料等领域表现良好 [90] - 公司拥有多元化的广告客户基础，是全渠道平台，并持续在增长领域投资，工程团队人数大幅增加 [91][92] 问题3: CTV业务的现状和未来发展 - 继续专注全球范围内扩大出版商基础和提高货币化能力；OpenWrap OTT产品开始取得进展 [96] - Netflix与微软合作开展广告支持流媒体业务，将促使更多内容所有者采用该模式，公司有望受益 [97] 问题4: 大量优质库存进入市场是否会加速向头部竞价的转变 - 公司认为构建高效的拍卖市场是扩大CTV行业规模的关键，Netflix的加入将带来更多库存和选择，增加市场对技术专家的需求，加速行业向程序化交易转变，公司将从中受益 [101][104] 问题5: 如何在平衡宏观挑战和成本节约的同时保护利润率并进行投资 - 依靠自有和运营设备优化成本，拥有强大的毛利率；选择高ROI的产品机会进行投资，基于多元化的业务和强大的商业模式，有信心保持调整后EBITDA利润率在38%左右 [107][108] - 公司将利用盈利能力、现金流和资产负债表优势，专注长期市场份额目标，将当前环境视为增长机会 [109] 问题6: 谷歌延迟Cookie停用对Identity Hub或Audience Encore的影响，以及SPO 2.0关系的进展和前景 - 谷歌延迟Cookie停用时间存在不确定性，但公司基于多年在可寻址解决方案和Connect平台的投资，处于领先地位，不受该时间影响；市场上越来越多客户采用Cookie替代方案，公司有案例证明其有效性 [114][115] - SPO 2.0关系的深化涉及定制化工作流程、技术或基础设施开发，虽耗时但能建立更稳固和长期的关系，公司愿意投资此类机会 [117][118] 问题7: 零售媒体业务的进展和对四季度的展望 - 零售媒体业务仍处于早期阶段，公司正在与市场进行大量沟通，寻找通用模式和解决方案，后续将分享更多进展 [123] - 对四季度持积极态度，基于现有增长驱动因素、经济活动相对稳定、业务多元化、高净美元留存率、SPO活动增加以及全渠道视频和移动业务的良好表现；同时考虑到季节性因素、CTV增长、政治广告支出和SPO扩张等增量活动 [124][127][128] 问题8: 二季度印象增长加速的原因 - 积极拓展新出版商，特别是CTV领域；消费者在移动应用和在线视频方面的活动增加；SPO需求增长；持续投资基础设施以优化成本和提高收益 [133] 问题9: 出版商客户的来源 - 包括新出版商、以前只进行直接销售的出版商以及从竞争对手处获得的份额；公司有严格的出版商筛选流程，根据质量、规模和盈利能力进行评估，并与买方沟通获取需求 [137] 问题10: SSP在DSP业务和程序化购物营销价值链中的作用，以及公司的定位和竞争对手 - 任何DSP业务都需要SSP功能，公司认为在零售媒体领域有很大机会，因为需要SSP将库存引入程序化市场，公司在替代用户识别方法、全渠道服务和与代理商合作方面具有优势 [143][144][145] - 主要竞争对手如Criteo专注于零售媒体，但公司的技术栈和业务视角不同，市场上有多个参与者共同帮助零售商实现货币化的机会 [146]