业绩总结 - FY'21年收入超过3.5亿美元，年预订增长超过40%[13] - Q3 FY'22实现23%的收入增长，预计FY'22年收入增长在20%范围内[40] - FY'22 Q4总收入预计在1.03亿到1.04亿美元之间，年增长率为17%到18.2%[52] - FY'22调整后的营业收入预计在4150万到4280万美元之间，调整后的营业收入率为9.9%到10.1%[52] - 2022年第一季度收入为1.226亿美元，较2021年同期的9980万美元增长22.8%[85] - 2021财年总收入为3.528亿美元，较2020财年的3.279亿美元增长7.6%[85] 用户数据 - 预计到2024年每用户每月收入（PEPM）将达到50美元，目前为42美元[37] - 公司在FY'21的收入分布中，80%的预订来自传统竞争对手，40%来自经纪渠道[33] 毛利与运营 - FY'21调整后的毛利为2.72亿美元，调整后的毛利率为29%[47] - 2022年第一季度毛利润为8140万美元，毛利率为66.4%，相比2021年第一季度的5870万美元和58.7%有所提升[85] - 调整后的毛利润（不包括折旧和摊销）为9560万美元，调整后的毛利率为78.0%[85] - FY'21调整后的运营收入为4800万美元，调整后的运营收入率为13.6%[87] - 2022年第一季度运营亏损为2350万美元，运营亏损率为19.1%[87] - 调整后的运营收入为2470万美元，调整后的运营收入率为20.1%[87] 市场与扩张 - 当前市场规模为290亿美元，预计未来市场规模将达到350亿美元，年复合增长率为8%[16] - 公司在FY'21实现了43%的预订增长，销售人员总数超过370人[35] - FY'22连续三个季度实现了利润率的逐步提升[42] 成本结构 - 销售和营销费用为4150万美元，占收入的27.6%[90] - 一般和行政费用为5410万美元，占收入的14.6%[90]