财务数据 - 截至2021年9月30日，总客户数28700个，经常性收入占比99.7%，总营收9270万美元，同比增长17%[15] - 2021财年总营收3.53亿美元，当前目标市场规模290亿美元，未来目标市场规模370亿美元[30] - 2022财年第一季度调整后毛利润率（不计折旧和摊销）为75.1%，调整后营业利润率为3.7%[15] 业务策略 - 聚焦一级市场，实现人员扩张和订单增长；经纪渠道表现出色，拓展至五个全国性合作伙伴；行业聚焦获客户认可；产品套件和人均收入扩大[18] - 增长策略包括加速产品垂直渗透、扩大销售覆盖、拓展经纪渠道、创新新解决方案和提升差异化[34] 财务指标定义与调整 - 报告包含非公认会计原则（Non - GAAP）财务指标，如调整后毛利润、调整后营业利润等，用于补充GAAP结果[11] - 对调整后毛利润、调整后营业利润等指标进行了定义，并提供了GAAP与Non - GAAP的 reconciliation[66][68][72] 业绩展望 - 2022财年第二季度和全年，预计总营收9900 - 10000万美元和4.02 - 4.06亿美元，同比增长15.3% - 16.5%和14.0% - 15.1%；调整后营业利润500 - 600万美元和3200 - 3400万美元，调整后营业利润率5.1% - 6.0%和8.0% - 8.4%[49]