财务数据和关键指标变化 - 2022年第三季度收入增长20%，达到1.256亿美元，高于去年同期的13% [23] - LTM计算的当前账单增长18%，第三季度按固定汇率计算的净美元扩张率为111美元，高于去年的104美元 [24] - LTM平均交易规模增长18% [24] - 2022年第三季度调整后EBITDA为5490万美元，利润率为44%；每股收益为0.94美元；自由现金流为4090万美元，利润率为33%，年初至今利润率为40% [27] - 预计2022年全年收入在4.886亿美元至4.896亿美元之间，增长19%；每股收益在3.60美元至3.62美元之间 [32] - 预计第四季度收入在1.297亿美元至1.307亿美元之间，增长18% - 19%；每股收益在0.89美元至0.91美元之间；第四季度资本支出约为250万美元至350万美元，2022年全年投资在1500万美元至1700万美元之间 [33] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第三季度VMDR总客户渗透率达到45%，高于去年的32% [26] - 第三季度，Patch Management和Cyber Security Asset Management这两款较新产品在LTM基础上，合计占总预订量的8%和新预订量的15%，且两款应用较去年增长均超过50% [26] - 有151个客户在公司的支出达到50万美元或以上，较去年同期增长29% [26] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司持续执行聚焦投资战略以实现盈利性增长，满足CISOs和CIOs对原生集成安全解决方案的需求 [6] - 扩大与MSSPs的合作关系，与网络安全保险公司建立新合作，扩展与IBM的战略联盟 [13] - 推出TotalCloud，展示平台在云原生VMDR方面的能力 [15] - 收购Blue Hexagon，将云、人工智能和机器学习能力应用于Qualys云平台 [18] - 公司的VMDR解决方案获得行业认可，被评为2022年SC Awards最佳漏洞管理解决方案 [8] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 由于网络威胁的范围和复杂性加速增长，以及宏观经济和地缘政治形势的不确定性，CISOs和CIOs继续优先考虑原生集成安全解决方案 [6] - 公司预计能够实现大规模长期增长，产生现金流，并继续投资于关键举措，扩大与竞争对手的差距 [21] - 公司认为产品差异化将使其获得竞争优势，推动持续的收入增长，同时利用可扩展模式保持强劲现金流和行业领先的盈利能力 [34] 其他重要信息 - 公司将在11月7日至10日于拉斯维加斯举行的Qualys安全会议上展示TotalCloud with FlexScan [16] - 截至季度末，公司的股票回购计划还剩2.59亿美元 [28] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 计算得出的本季度账单增长情况以及与上一季度差异的原因 - 本季度（Q3）当前账单增长13%，受多年预付交易到期和外汇影响，外汇影响未完全反映在收入中 [36] 问题: 是否受到宏观影响以及影响的体现 - 公司看到了宏观影响和不确定性，当前账单受外汇逆风影响大于上一季度，且多年预付交易也产生了负面影响，约有几百个基点的负向影响 [37][38] 问题: 2022年招聘进展以及2023年招聘的优先级和预算规划 - 2022年是投资年，已实现销售和营销人员两位数增长的目标，2023年将继续投资于销售和营销等职能，但重点将更多放在优化上 [42] 问题: 2023年在人员、渠道和数字营销方面的投资组合应如何考虑 - 渠道投资今年刚开始，目前进展令人满意，但还处于早期阶段，更多想法将在第四季度财报中分享 [44] 问题: VMDR的增长有多少来自现有客户群和新客户，以及随着现有客户群渗透率的增加，渠道激励措施将如何影响未来的利润率结构 - 历史上VMDR增长主要来自现有客户群，新业务方面还有提升空间，目前正在研究与渠道合作伙伴的利润分享和定价问题，因为面临着价格竞争加剧的情况 [48][49] 问题: 收购Blue Hexagon的思路，以及在更广泛的XDR领域的情况和对公司产品的补充作用 - Blue Hexagon拥有强大的团队和专注于安全领域机器学习和AI的平台，与公司的大量数据结合后有很多安全相关的应用场景，如检测宏观入侵、提供零日漏洞检测等，还能为客户提供更多修复优先级的见解，增强EDR和XDR模块的机器学习能力 [54][55][56]