财务数据和关键指标变化 - 第二季度毛利润达1470万美元，同比增长115%，环比增长30% [17] - 第二季度SG&A费用为930万美元，去年同期为510万美元，预计下半年每季度维持在900 - 950万美元 [22][23] - 第二季度折旧和摊销增至250万美元，去年为48.1万美元，预计2022年约为950万美元 [24] - 第二季度利息费用增至160万美元，去年为55万美元 [24] - 第二季度调整后EBITDA同比增长161%，达660万美元 [24] - 季度末现金余额420万美元，年初为840万美元，信贷额度可用710万美元 [25] - 上半年运营现金流使用380万美元，主要用于营运资金投资 [25] - 2022年上半年资本支出40.2万美元，第一季度现金收购支出约310万美元 [27] - 季度末应付票据7120万美元，年初为6790万美元 [27] 各条业务线数据和关键指标变化 - 未提及 各个市场数据和关键指标变化 - 未提及 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司业务模式稳定，有稳定年金收入，能通过灵活合同抵消成本压力，客户基础和终端市场多元化 [29][30] - 采用“落地并拓展”战略实现有机增长，向现有客户引入新服务和拓展地理区域 [31] - 持续评估并购交易，保持收购纪律，仅执行符合标准的交易，并购是增长驱动力之一 [37] - 认为食品垃圾处理业务有较大增长潜力，将努力拓展该业务 [71] - 计划加速数据报告方面的技术投资，利用自身数据优势提升客户价值 [73][75] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第二季度业绩超预期，业务模式优势明显，能应对市场挑战 [10] - 预计下半年毛利润受益于有机增长和整合工作的持续推进，业务季节性模式将恢复正常 [20][21] - 对盈利增长持积极态度，预计下半年保持积极势头，恢复运营现金流 [38] - 认为通胀对业务影响中性，合同有成本调整机制 [39] 其他重要信息 - 首席财务官Laurie Latham本月底退休，公司正在寻找新CFO，有多位合格候选人，Laurie将担任顾问以确保过渡顺利 [12][13] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 采购和供应商关系的进展及对利润率和服务能力的影响 - 采购和供应商关系工作已开展五年多且不断推进，公司在这方面增加了人员投入，通过收购将采购团队的努力应用到被收购业务中，对成本产生积极影响，目前贡献比以往更大 [45] 问题2: 加州新立法和《降低通胀法案》对公司业务的影响 - 目前未看到这些法案对公司业务有实质性影响，业务应保持稳定并继续发展 [46] 问题3: 新有机业务的毛利率情况及缩短提升时间的能力 - 新业务毛利率提升速度比预期快，目前高于预期，这得益于采购团队找到合适的分包商和协议，构建了良好的利润率结构 [47] 问题4: 有机业务潜在交易的规模和进展 - 潜在交易前景良好，有一个可能达到八位数收入的机会，所有潜在交易均为百万美元以上规模，但进展较慢且复杂，有望在部分交易上取得进展，未来有机新客户获取情况将良好 [59] 问题5: 本季度利润率中有利因素的构成及持续性 - 利润率受多种因素综合影响，包括工业客户业务增长、一次性积极影响（如追补开票、新客户入职）等，从六个月的角度看，利润率有望维持在17.5%左右 [61] 问题6: 是否有想增加的服务以推动增长，以及获取方式 - 公司提供超100种服务，仍有可增加的空间，近期通过收购RWS增加了一些服务，认为食品垃圾处理业务增长潜力大，将努力拓展；收购标准是能增加服务组合或代表新的终端市场，会充分利用收购带来的新服务机会 [71][72] 问题7: 技术在提升公司价值主张方面的机会 - 公司认为技术是巨大机会，正在加速数据报告方面的投资，利用自身处理多种废物产生的数据优势，为客户提供及时、可操作和可定制的用户界面报告，这对客户的业务决策和ESG报告有重要价值 [73][75][76] 问题8: 采用回收服务门槛降低的具体表现 - 垃圾填埋场成本不断增加且成为负面词汇，竞争对手提高垃圾填埋价格，使公司的非填埋处理方式更具优势，公司向潜在客户强调这一点，使原本认为不经济可行的回收服务现在更具经济可行性 [89][90] 问题9: 下半年收入、毛利润和EBITDA是否会与上半年相似 - 是的，公司认为下半年有很多积极影响因素，虽有一定季节性担忧，但有信心复制上半年的良好表现 [92] 问题10: 收购业务从3月到6月季度业绩大幅提升的驱动因素及6月业绩的可持续性 - 业绩提升不仅来自收购业务，还包括核心客户业务增长、应对通胀的举措、服务组合变化以及整合机会的利用（如及时开票）等；公司建议参考综合数据来判断未来表现，第二季度受益于多种因素取得了良好业绩 [101][102][103]